II. Mụ hỡnh SWOT của Vinatex và chiến lược Marketing để mở rộng thị
1. Mụ hỡnh SWOT
1.1. Điểm mạnh (Strength-S)
Trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu Vinatex cú những điểm mạnh sau:
Thứ nhất, năng lực của Vinatex là rất lớn. Hiện nay Vinatex cú khoảng hơn 70 doanh nghiệp thành viờn, đú là những cụng ty lớn và luụn dẫn đầu trong lĩnh vực dệt may ở nước ta, một số doanh nghiệp đó cú tờn tuổi trờn thị trường thế giới như May Việt Tiến, May 10, May Hà Nội, May Nhà Bố… Vinatex cú năng lực cụ thể như sau:
- Về thiết bị: Vinatex cú gần 1.000.000 cọc kộo sợi, 10.000 mỏy dệt vải, 300 mỏy dệt kim, và 100.000 mỏy may. Kể từ khi thành lập tới nay (1995) tới nay cơ sở vật chất và thiết bị mỏy múc, trang thiết bị của cỏc đơn vị thành viờn của Vinatex đó được đầu tư đổi mới và hiện đại hoỏ rất nhiều, bước đầu đỏp ứng được yờu cầu của thị trường thế giới về sản xuất cỏc sản phẩm dệt may.
- Về nhõn cụng: Vinatex cú lợi thế về nhõn cụng rất lớn, thu hỳt được hàng triệu lao động. Tuy năng suất lao động của cụng nhõn làm việc trong Vinatex chưa cao nhưng bự lại họ là những người cú tay nghề cao, khộo lộo, cần cự, cú trỡnh độ văn hoỏ và cú khả năng tiếp thu nhanh khoa học kỹ thuật hiện đại.
- Về thu hỳt đầu tư nước ngoài: Hiện nay Vinatex cú 180 dự ỏn cũn hiệu lực với tổng số vốn đăng ký gần 1,85 tỷ USD, cú 30 dự ỏn đó được đưa vào hoạt động tạo thờm cụng ăn việc làm cho hàng chục nghỡn lao động trực tiếp và hàng triệu lao động giỏn tiếp. Cỏc doanh nghiệp này chiếm
làm cho lực lượng sản xuất phỏt triển nhanh chúng hơn, đõy là một trong những yếu tố quan trọng để đẩy mạnh xuất khẩu.
Thứ hai, giỏ nhõn cụng của Việt Nam núi chung và của ngành dệt may cũng như của Vinatex núi riờng rẻ hơn rất nhiều so với cỏc nước trờn thế giới và rẻ nhất trong khu vực Chõu Á. Giỏ cụng lao động của Việt Nam khoảng 0.2 USD/giờ lao động so với 0.32 USD/giờ của Indonesia, 1.13 USD/giờ của Malaisia, 1.18 USD/giờ của Thỏi Lan, 3.16 USD/giờ của Singapore, 0.7 USD/giờ của Trung Quốc, 0.37 USD/giờ của Pakistan và 0.58 USD/giờ của Ấn Độ. Điều này cho thấy Vinatex cú thể tạo ra cỏc yếu tố cạnh tranh cho cỏc sản phẩm của mỡnh.
Thứ ba, Vinatex rất coi trọng việc giao hàng đỳng hạn, cú khả năng hoàn thành cỏc đơn hàng lớn trong một thời gian ngắn và cú thể thớch ứng nhanh với những thay đổi của mụi trường.
Thứ tư, sau hơn 10 năm thành lập và thực hiện gia cụng xuất khẩu cho cỏc thị trường lớn như Nhật Bản, EU, Canada, Mỹ…, đú là những thị trường cao cấp và hiện đại, Vinatex đó tớch luỹ được nhiều kinh nghiệm trong tổ chức sản xuất, tổ chức kinh doanh xuất khẩu, tiếp thị và mở rộng thị trường…Bờn cạnh việc gia cụng xuất khẩu, Vinatex cũn liờn doanh liờn kết với rất nhiều hóng may mặc nổi tiếng quốc tế nờn đội ngũ cỏn bộ quản lý và người lao động đó được học hỏi và nõng cao trỡnh độ lờn rất nhiều, đồng thời thụng qua đú cũng tạo được nhiều mối quan hệ tốt trong kinh doanh của Tổng cụng ty.