II. Mụ hỡnh SWOT của Vinatex và chiến lược Marketing để mở rộng thị
1. Mụ hỡnh SWOT
1.4. Thỏch thức (Threat-T)
Việt Nam đang trong tiến trỡnh gia nhập AFTA, thực hiện tiến trỡnh CEPT nờn tất cả cỏc sản phẩm dệt may sẽ bị giảm dần mức bảo hộ của Nhà nước xuống cũn 5% vào năm 2006. Thỏch thức lớn nhất và cũng là mối
trường trong nước và thị trường khu vực khi từ 01/06/2006 sẽ xoỏ bỏ toàn bộ cỏc biện phỏp bảo hộ bằng phi thuế quan.
Sự cạnh tranh trờn thị trường dệt may hiện nay cũng rất quyết liệt, trong đú Trung Quốc là một đối thủ cạnh tranh lớn với ưu thế phong phỳ về chủng loại hàng hoỏ, chất lượng hàng hoỏ và giỏ rẻ do họ cú thể tự tỳc toàn bộ từ khõu cung cấp nguyờn phụ liệu cho tới cụng nghệ sản xuất cho ngành dệt may; một số nước ASEAN như Phillipines, Thỏi Lan, Indonesia là những nước xuất khẩu dệt may lớn, đó cú sẵn thị trường tiờu thụ. Tuy giỏ nhõn cụng ở Việt Nam rẻ hơn rất nhiều so với cỏc nước khỏc nhưng họ lại cú ưu thế hơn trong việc cung cấp nguyờn phụ liệu, họ cú thể tự tỳc được vải và cỏc phụ kiện may chất lượng cao, vỡ vậy mà giỏ thành sản phẩm của họ vẫn thấp hơn so với Việt Nam. Bờn cạnh cỏc nước này thỡ Mehico, Canada và cỏc nước vựng Caribe đang là những quốc gia cú xu thế và cú nhiều điều kiện thuận lợi để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu dệt may trong những năm tới và họ sẽ là những đối thủ cạnh tranh mạnh của nước ta trong việc cung cấp cỏc sản phẩm dệt may.
Hiện nay Việt Nam chưa là thành viờn của WTO nờn Việt Nam khụng được hưởng cỏc lợi ớch từ hiệp định ATC. Theo những điều khoản trong hiệp định này cỏc nước cụng nghiệp phỏt triển như Mỹ, EU, Nhật Bản…sẽ dần xoỏ bỏ hạn ngạch nhập khẩu cỏc sản phẩm dệt may từ cỏc nước là thành viờn của WTO theo một lộ trỡnh đó định sẵn, theo đú bắt đầu từ ngày 01/01/2005 sẽ xoỏ bỏ hết hạn ngạch dệt may đối với cỏc nước thành viờn của WTO. Hơn thế hầu hết cỏc đối thủ cạnh tranh lớn của Việt Nam, cỏc nước trong khu vực và cú tiềm năng xuất khẩu lớn đều đó là thành viờn của WTO. Chớnh vỡ vậy cỏc doanh nghiệp dệt may của Việt Nam đang phải đương đầu với những thử thỏch vụ cựng khú khăn. Việc xoỏ bỏ hạn ngạch từ
01/01/2005 cỏc chuyờn gia dự đoỏn sẽ cú sự bựng nổ xuất khẩu hàng may mặc sang Mỹ và EU. Đơn giỏ sản phẩm sẽ tiếp tục giảm, cỏc nước và cỏc nhà cung cấp sẽ giảm xuống nờn sản xuất trong nước của cỏc nước nhập khẩu (trong đú cú Việt Nam) sẽ suy giảm và nhiều cụng ăn việc làm sẽ biến mất.
Tại cỏc thị trường xuất khẩu chủ yếu, cỏc sản phẩm của Vinatex cũng đang phải cạnh tranh quyết liệt với cỏc sản phẩm của cỏc nước khỏc và cũn vấp phải cỏc rào cản từ phiỏ cỏc nhà nhập khẩu. Khi xuất khẩu vào EU, Vinatex vấp phải cỏc rào cản kỹ thuật, đú chớnh là những quy định về chất lượng, mụi trường và trỏch nhiệm xó hội; nếu như cỏc sản phẩm dệt may xuất khẩu của Vinatex vượt qua được cỏc rào cản này thỡ khả năng cạnh tranh của Vinatex trờn thị trường EU sẽ được nõng lờn rất nhiều và nú sẽ trở thành sự lựa chọn hàng đầu đối với người tiờu dựng EU. Đối với thị trường Mỹ, hiệp định thương mại Việt Nam-Mỹ được ký kết đó mở ra nhiều cơ hội mới cho Vinatex xong thời gian được xuất khẩu tự do quỏ ngắn, nú khụng đủ cho Vinatex thực hiện cỏc bước cần thiết đảm bảo cho sự phỏt triển lõu dài và bền vững tại thị trường Mỹ, đồng thời Việt Nam cũng phải cạnh tranh với rất nhiều đối thủ khỏc tại đõy như Mehico, Trung Quốc, Đài Loan, Hàn Quốc-cỏc nước này chiếm trờn 60% lượng hàng dệt may nhập khẩu vào Mỹ. Cũn thị trường Nhật Bản tuy khụng ỏp đặt Quota đối với cỏc sản phẩm dệt may của Việt Nam nhưng Vinatex rất khú cạnh tranh trờn thị trường này do Trung Quốc đó chiếm gần 80% thị phần; thờm vào đú nền kinh tế Nhật Bản đang tiếp tục bị suy thoỏi nờn sức mua của người dõn vẫn giảm, vỡ vậy
Như vậy Vinatex và cỏc đơn vị thành viờn phải đương đầu với rất nhiều thử thỏch, nếu khụng được đầu tư đỳng mức về mọi phương diện thỡ khú cú thể đứng vững trờn thị trường thế giới.
2. Chiến lược Marketing để mở rộng thị trường xuất khẩu cho Vinatex24.
Qua việc phõn tớch mụ hỡnh SWOT ta cú thể đưa ra một số chiến lược Marketing để mở rộng thị trường xuất khẩu cho Vinatex như sau: