c, Về dinh dỡng
4.6. Giải pháp về thị trờng tiêu thụ và kênh phân phố
4.6.1. Cơ sở lý luận
Thị trờng tiêu thụ và kênh phân phối sản phẩm là những yếu tố rất quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp. Sản phẩm của doanh nghiệp dù có tốt đến mấy nhng không lựa chọn đợc kênh phân phối và thị trờng tiêu thụ phù hợp thì cũng không thể tiêu thụ đợc với hiệu quả cao. Thị trờng tiêu thụ và kênh phân phối không phải đợc xác định theo doanh nghiệp mà là xác định theo từng sản phẩm của doanh nghiệp đó. Chính vì vậy, khi doanh nghiệp sản xuất sản phẩm mới thì việc xác định và xây dựng thị trờng tiêu thụ là rất cần thiết.
4.6.2. Cơ sở thực tiễn
Thị trờng tiêu thụ sản phẩm Vang hiện tại của Công ty là từ các tỉnh phía Bắc cho đến Quảng Ngãi. Các kênh tiêu thụ chủ yếu của Công ty là các đại lý, cửa hàng giới thiệu sản phẩm, hệ thống siêu thị. Thị trờng dự kiến đối với sản phẩm nớc ép trái cây chủ yếu ở các tỉnh phía Bắc và Bắc Trung Bộ. Kênh tiêu thụ loại sản phẩm này sẽ dựa vào các kênh phân phối và tiêu thụ của Vang Thăng Long hiện tại, nghĩa là cũng thông qua các đại lý, cửa hàng giới thiệu sản phẩm, các siêu thị đã có mối quan hệ lâu nay với Công ty.
Về mặt thị trờng tiêu thu, theo nghiên cứu cho thấy thị trờng trong nớc trớc mắt cho việc tiêu thụ sản phẩm nớc ép trái cây là các tỉnh phía Bắc và miền Trung. Trong đó chủ yếu tập trung phân phối ở các thành phố lớn nh Hải Phòng, Hà Nội, Vinh, Quảng Ninh, Thanh Hoá Khu vực này cũng là thị… trờng cho sản phẩm Vang hiện tại của Công ty. Thị trờng xuất khẩu dự kiến cho sản phẩm nớc ép trái cây là Nhật, Tây Bắc Âu, Mỹ La tinh, Châu á Thái Bình Dơng Bên cạnh việc phát triển thị tr… ờng cho sản phẩm nớc ép trái cây thì Công ty cũng vẫn phải chú ý tới vấn đề tiếp tục mở rộng thị trờng cho sản phẩm Vang.
Về mặt kênh phân phối, do sản phẩm Vang và nớc ép trái cây có cách thức tiêu dùng tơng đối giống nhau nên các kênh phân phối cũng gần giống nhau. Kênh phân phối có hiệu quả nhất ở thời điểm hiện tại là hệ thống các siêu thị. Công ty nên tận dụng mối quan hệ với các siêu thị hiện đang phân phối sản phẩm Vang cho mình để phân phối sản phẩm nớc ép trái cây. Bên cạnh đó, hệ thống các đại lý đợc dự đoán sẽ là nơi tiêu thụ sản phẩm nớc ép trái cây rất hiệu quả. Sản phẩm nớc ép trái cây của Công ty với tiêu chí chất l- ợng cao, giá rẻ có thể quan tâm phát triển kênh phân phối này.