Năm 2005 là năm đánh dấu mốc phát triển cho lĩnh vực phần mềm của công ty Sao Mai. Doanh thu phần mềm đã tăng gấp 4 lần so với năm 2004, đạt 976.472.879 đồng. Lĩnh vực phần cứng vẫn duy trì và đạt doanh thu 152.102.918 đồng, đưa tổng doanh thu của công ty Sao Mai lên tới 1.128.575.797 đồng. Trong đó doanh thu dịch vụ gia công phần mềm chiếm 87%, doanh thu cung cấp dịch vụ phần cứng chiếm 13%. Lúc này các hợp đồng công ty gia công chủ yếu cho Nhật Bản với giá trị tương đối cao hơn trước như: gia công phần mềm cho công ty We Are Engineering; công ty Nihon Solfware Egineering với trị giá từ 100 triệu đến 200 triệu đồng. Đây là tín hiệu đáng mừng cho thấy công ty đã đi đúng hướng. Do mới chuyển sang phần mềm nên chi phí còn cao, đặc biệt là chi phí tiền lương và đào tạo cho lập trình viên ở trong và ngoài nước. Nhưng đó là tiền đề để bắt đầu từ đây công ty Sao Mai phát triển ngày một lớn mạnh.
Biểu 2.1.Bảng so sánh doanh thu các năm của công ty cổ phần Sao Mai trong giai đoạn 2003 - 2006
0 500000000 1000000000 1500000000 2000000000 2500000000
năm 2003 năm 2004 năm 2005 năm 2006
Tổng doanh thu giai đoạn 2003 - 2006 (Đơn vị tính: VNĐ)
Nguồn: Báo cáo hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần Sao Mai năm 2003 - 2006
Năm 2006 doanh thu phần mềm tức doanh thu không chịu thuế là 1.832.760.299 đồng, tăng gấp 2 lần so với năm 2005. Lĩnh vực phần cứng đạt doanh thu rất cao: 570.868.855 đồng, gấp 4.5 lần so với năm 2005. Đưa tổng doanh thu năm 2006 lên 2.403.629.154 đồng. Trong tổng doanh thu, dịch vụ gia công phần mềm chiếm 76% tăng 42% so với năm 2005, và tăng 87% so với năm 2004. Doanh thu từ hoạt động cung cấp phần cứng và bảo trì chiếm 24% tăng 27% so với năm 2005 và tăng 33% so với năm 2004.
Lợi nhuận của công ty vào năm 2004 đạt mức 15.614.678 đồng, đến năm 2005 đạt 48.785.605 đồng, tăng 3.14 lần. Đến năm 2006, lợi nhuận đạt là 149.694.916 đồng, tăng 3.06 lần so với lợi nhuận của năm 2005. Qua đó, ta có thể thấy việc đầu tư kinh doanh của công ty khá hiệu quả, lợi nhuận hàng năm trung bình tăng bằng khoảng 3 lần năm trước đó.
khả năng ngoại giao và thông thạo ngoại ngữ, ban giám đốc đã mang về cho công ty những hợp đồng gia công phần mềm lớn, đối tác chủ yếu là Nhật Bản. Công ty đã gia công phần mềm cho một số công ty lớn của Nhật như: BACK UP CO.LTD, BANK OF TOKYO – MITSUBISHI, JAPAN ENGINEER CO.LTD…
Khi thực hiện hợp đồng gia công phần mềm, công ty cổ phần Sao Mai có trách nhiệm nhận các tài liệu thiết kế cơ bản do khách hàng cung cấp.Sử dụng các tài liệu đó thực hiện đúng phần việc được giao. Công ty có nhiệm vụ bảo quản và giữ bí mật các tài liệu liên quan đến dự án của khách hàng, không sử dụng các modul sour vào việc riêng.
Biểu 2.2. Bảng so sánh doanh thu phần mềm của công ty cổ phần Sao Mai qua các năm (Đơn vị tính: VNĐ)
0 500000000 1000000000 1500000000 2000000000
Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006
Doanh thu phần mềm qua các năm
Nguồn: Báo cáo hoạt động kinh doanh năm 2003- 2006
Mặc dù mới đi vào hoạt động kinh doanh sản phẩm phần mềm được vài năm, nhưng công ty cổ phần Sao Mai đã có được một sự tăng trưởng rất nhanh chóng. Doanh thu từ sản phẩm phần mềm chiếm một tỉ trọng lớn trong tổng doanh thu của công ty với tỉ trọng khoảng 80% doanh thu của công ty.
bằng việc hợp tác với công ty phần mềm Nihon Sofrware Engineering (NSE) ngay từ khi thành lập. Sự hợp tác của công ty vẫn được duy trì cho đến nay và đã đạt được nhiều kết quả tố đẹp. Ngoài ra một bản hợp đồng phát triển phần mềm lâu dài vào 10/2006 với tập đoàn Dynamie Venture (Mỹ) là một minh chứng cho sự phát triển và trưởng thành của Sao Mai.
Có thể nhận ra rằng, một trong những điểm mạnh nhất của Sao Mai là mối quan hệ hợp tác rất tốt với thị trường gia công phần mềm ở Nhật Bản. Công ty Sao Mai đã chính thức trở thành thành viên của Hiệp hội phần mềm Việt Nam VINASA vào năm 2003 và được đánh giá là một trong những công ty rất có tiềm năng để xúc tiến gia công phần mềm cho Nhật Bản. Công ty đã hợp tác với công ty phần mềm Nhật Bản (Japan Software Co.Ltd (NSE - JAPAN)) trong lĩnh vực gia công và xuất khẩu phần mềm cho thị trường Nhật Bản.
Không chỉ hợp tác với các đối tác, công ty nước ngoài, công ty cổ phần Sao Mai luôn luôn nỗ lực tìm kiếm các đối tác trong nước để góp phần phát triển nền công nghệ thông tin ở Việt Nam.
Sự hợp tác chặt chẽ với các công ty phần mềm Nhật Bản trong lĩnh vực sản xuất, gia công phần mềm và hỗ trợ về đào tạo nguồn nhân lực cũng như cung cấp nguồn nhân lực công nghệ thông tin cho Nhật Bản và Việt Nam. Cùng với đó, công ty đã tham gia vào các chương trình đào tạo nguồn nhân lực, gửi các kỹ sư sang đào tạo tại Nhật Bản (từ 10/2002 đến nay) trong các chương trình do hiệp hội AOTS của chính phủ Nhật Bản hỗ trợ.
Trong thời gian hoạt động vừa qua, công ty đã có một số dự án điển hình: - Cung cấp giải pháp phần mềm Quản lý khách sạn – Hotel Software Solution
- Tư vấn, xây dựng giải pháp phần mềm: Quản lý môi trường – Trung tâm chuyển giao công nghệ và môi trường Hà Nội.
- Giải pháp phần mềm quản lý Container áp dụng công nghệ GIS – Northern Shipping Company – Việt Nam national Shipping line.
- Giải pháp quản lý hệ thống thông tin đô thị dựa trên nền công nghệ GIS. Tư vấn, xây dựng website cho Bộ giáo dục và đào tạo
(www.hed.edu.vn , www.fltpc.com , www.quatang123.com ,
www.precious.com.vn )
- Hệ thống quản lý trượt tuyết Sky Ver 1.0 - Hệ thống quản lý, xử lý tín hiệu độ ồn sân bay
- Hệ thống quản lý tính điểm thể thao, thể dục dụng cụ Gymnastic2.0 - Hệ thống quản lý sản xuất mực in cho công ty Mitshubishi Dic 1.0 - Hệ thống quản lý thực hiện dự án bán hàng Sale Manager (Webapp Asp.net)
- Hệ thống xử lý Olympic bơi lội Nhật Bản SWIM 1.0 - Hệ thống tính điểm bóng chày Nhật Bản Baseball 1.5
- Hệ thống hỗ trợ kinh doanh lẫn nhau trong hiệp hội PonPon Nhật Bản. - Dự án chính phủ nông nghiệp tỉnh Akita Nhật Bản. IBM AS400, RPG/ 400.
- Cung cấp thiết bị và xây dựng hệ thống mạng cho công ty Sông Dà - Cung cấp thiết bị máy tính và xây dụng hệ thống mạng cho trung tâm EIKOH Education Centre (Japan)
2003 (Hợp tác với công ty phần mềm Nhật Bản)
- Tư vấn cung cấp máy tính và mạng cho một số công ty Nhật Bản đang hoạt dộng tại Việt Nam.
4. Đánh giá chung về thực trạng phát triển kinh doanh sản phẩm phần mềm ở công ty cổ phần Sao Mai