II. THỰC TRẠNG XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIẾN THƯƠNG
3. Chiến lược giá:
Giá cả là yếu tố quan trọng, ảnh hưởng đến nhu cầu thị trường của sản phẩm. Giá ảnh hưởng đến vị thế cạnh tranh của thương hiệu và thị phần của sản phẩm, và do đĩ tất yếu ảnh hưởng đến thu nhập và lợi nhuận của Cơng ty.
Khi bán hàng khơng cĩ nhãn hiệu, cơng ty khơng thể tự đưa ra mức giá nhưng khi đã cĩ bao bì và nhãn hiệu cụ thể thì cơng ty cĩ thể đưa ra mức giá riêng nhằm mục tiêu nâng cao giá trị, nâng cao khả năng cạnh tranh của cơng ty. Chiên lược giá của cơng ty
PI C3: THỰC TRẠNG THƯƠNG HIỆU GVHD: Th.S LÊ ĐÌNH THÁI xây dựng theo phương án “chiến lược giá cạnh tranh”, dựa theo nhu cầu của khách hàng, giá của các đối thủ cạnh tranh và giá trị thương hiệu của cơng ty.
Orion đi theo chiến lược dẫn đầu về chất lượng sản phẩm do đĩ đề ra mức giá cao nhắm vào đối tượng khách hàng cĩ thu nhập từ trung bình đến cao.
Cơ sở định giá của sản phẩm ORION dựa vào chỉ phí, sự cảm nhận của người tiêu dùng về sản phẩm là chính. Hiện nay, hệ thống giá cả sản phẩm Cơng ty rất đa dạng, đao động từ 3.000 đồng đến 25.000 đồng. (Xem phụ lục 7)
Phương pháp định giá sản phâm của ORION dựa vào cách tính sau: »> Đơi với giá bán sỉ:
Giá bán sỉ = Giá thành sx + % mức chiết khấu trung gian thương mại + CP vận chuyển.
Mức chiết khấu: mà cơng ty dành cho các đại lý và các nhà phân phối là 3% dựa trên giá bán sĩ qui định.
Chi phí vận chuyển: Vì các sản phẩm của Cơng ty địi hỏi phải được vận chuyền bằng xe với chỉ phí khá cao từ Bình dương sang khắp các tỉnh thành nên thường chỉ phí vận chuyên được chia đơi giữa Cơng ty với các nhà phân phối.
> Đối với giá bán lẻ:
Việc định giá bán lẻ được căn cứ theo chi phí thực tế của sản phẩm. Riêng đối với những sản phẩm thế mạnh của Cơng ty, sau khi tính tốn tất cả các chỉ phí, Cơng ty sẽ định giá bán lẻ bằng cách cộng thêm vào chi phí một mức lời theo tỉ lệ lợi nhuận