II. THỰC TRẠNG XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIẾN THƯƠNG
So với hệ thống phân phối của Bibica và Kinh Đơ thì hệ thống phân phối của Orion cịn rời rạc trong cơ cấu tơ chức, khả năng triển khai kế hoạch cịn chậm.
Orion cịn rời rạc trong cơ cấu tơ chức, khả năng triển khai kế hoạch cịn chậm.
Nhận xét:
Kênh phân phối chưa bao phủ tồn quốc, độ bao phủ cịn kém.
Với mạng lưới các kênh phân phối như trên, cơng ty chưa điều hồ tốt hơn dịng thơng tin sản phẩm, chưa tránh được sự thao túng của các trung gian mạnh chưa tạo được sự cạnh tranh giữa các kênh phân phối, giữa các thành viên trong kênh phân phối để làm tăng sản lượng bán.
Do vậy cơng ty cần cải thiện hệ thống phân phối bằng cách: Gia tăng nhà phân phối.
Gia tăng saler.
Phân khúc thị trường để quán lý, cĩ thể chia theo 2 cách : theo khu vực, theo kêng bán hàng.
5. Chiến lược quảng bá thương hiệu:
Quảng bá thương hiệu cĩ tác dụng rất lớn trong việc thoả mãn nhu cầu tâm lý của người tiêu dùng., nâng cao mức độ nhận biết và thích thú đối với thương hiệu. Với các
PII C3: THỰC TRẠNG THƯƠNG HIỆU GVHD: Th.S LÊ ĐÌNH THÁI
biện pháp giao tiếp và khếch trương nhằm chuyên những thơng diệp về sản phẩm, về doanh nghiệp tới khách hàng tiềm năng, thơng qua đĩ thuyết phục và lối kéo khách về phí doanh nghiệp và mua sản phẩm của doanh nghiệp. Doanh nghiệp khơng chỉ bán được nhiều hàng hơn mà qua đĩ doanh nghiệp cĩ thể tác động vào thị trường làm thay đổi cơ cấu nhu cầu, để nhu cầu tiếp cận phù hợp với sự tiến bộ của khoa học kỹ thuật và để doanh nghiệp trụ vững trong cạnh tranh. Song hiện nay, kinh phí chỉ cho ngân sách quảng bá thương hiệu rất hạn chế (từ 5 — 10% doanh thu).
Trong thời gian qua, Cơng ty đã áp dụng các hình thức quảng bá thương hiệu ( Branch Marketing), các hình thức Promotion (Trade Marketing).
s* Branch Marketing:
e_ Quảng cáo (trên Tivi): Cơng ty đã sử dụng cơng cụ quan trọng nhất trong họat động chiêu thị. Quảng cáo chuyên các thơng tin cĩ sức thuyết phục đến các khách hàng mục tiêu của cơng ty.
Mục đích : đề thu hút sự chú ý của khách hàng, thuyết phục họ về sự hấp dẫn của sản phẩm nhằm thay đổi hoặc củng cĩ thái độ và lịng tin tưởng của người tiêu thụ về sản phẩm của cơng ty, tăng lịng ham muốn mua hàng của họ và đi đến hàng động mua hàng.
v Chocopie với hình ảnh diễn viên Jang Dong Gun. ( Quảng cáo để nhắc nhở khách hàng luơn luơn nhớ đến chocopie đầu tiên quảng cáo thường xuyên tập trung những giờ cĩ nhiều khán giả xem nhất như là :quảng cáo giữa phim, giờ cơm tối...). v Custas với chương trình bay đến Thailand. (Quảng cáo thuyết
phục vì Custas đang trong giai đoạn cạnh tranh nhằm tạo ra sự ưa
chuộng nhãn hiệu, thuyết phục khách hàng mua ngay).
wx O°star: “ Ngon tận miếng cuối cùng”. ( Quảng cáo thơng tin do
nằm trong giai đoạn giới thiệu sản phẩm nhằm tạo nhu cầu ban
đầu, giới thiệu cho thị trường biết về sản phẩm mới). Đánh giá hiệu quả của quảng cáo trên Tìvi của chocople :