- Trách nhiệm của nhà xuất khẩu được đảm bảo hơn.Vì sau khi đĩng
TẠI CƠNG TY ANTESCO
3.1.1. Đối với thịtrường TRUNG QUỐC:
Trung Quốc là nước sản xuất,xuất khẩu và tiêu thụ rau quá lớn nhất
Châu Á, năm 2000 Trung Quốc là thị trường nhập khẩu nhiều loại rau quả từ cơng ty ANTESCO với kim ngạch đạt 15.600 là thị trường dẫn đầu trong các
thị trường xuất khẩu rau quả của cơng tỵDo Trung Quốc là thị trường dễ xâm nhập, yêu cầu về qui cách, hình thức,chấtlượng..đối với hàng hố khơng cao và đối tượng tiêu dùng đa dạng.Trung Quốc cũng vừa là nước xuất khẩu và nhập khẩu rau quả với số lượng lớn
Năm Xuất khẩu Nhập khẩu
1998 2.876.800 325.780
1999 2.989.350 336.213
2000 3.104.206 393.231
Số liệu trên cho thấy Trung Quốc là nước xuất khẩu rau quả là chủ yếu,kim ngạch xuất khẩu gấp 9-10 lần kim ngạch nhập khẩụĐiểu đặc biệt là cơ cấu mặt hàng xuất khẩu rau quả của Trung Quốc hầu như khơng trùng với cổ cấu rau quả xuất khẩu của Việt Nam.Đây cũng là lợi thế để cơng ty ANTESCO cĩ thể vững tin để khai thác ở thị trường nàỵ
DUUUVNUƯUUTWUƯUEƯƯUUVVUUƯUWUƯUVUWUUUVUUVUVUUUUVVURTƯƯUUWUƯƯUVWUVƯVVUWVUU
SVTH: ĐỒ THANH PHƯƠNG 57
Luận Văn Tốt Nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Đơng Phong
lưử
Hiện nay,Trung Quốc đang nhập khẩu một số lượng lớn các loại rau quả
tươi và chế biến từ cơng ty ANTESCO tuy rau quả tươi cịn ít, Trung Quốc
cịn là thị trường tiểm năng đảm nhiện việc xuất khẩu hoặc trung chuyển rau
quả tươi và chế biến cho ta do chỉ phí vận tải thấp và thuận lợi trong việc
xuất sang các thị trường khác.Trong những năm qua cơng ty ANTESCO đã
thiết lập được với nhiều đối tác ở Trung Quốc nhằm đẩy mạnh việx xuất
khẩu rau quả từ cơng ty sang thị trường nàỵHiện nay,Trung Quốc cũng đang là thị trường chủ lực - thị trường dẫn đâu trong việc nhập khẩu các loại rau quả tại cơng ty ANTESCỌDo đĩ, trong tương lai cơng ty cần cĩ chính sách
đẩy mạnh phát triển hơn nữạTrước mắt, cơng ty nên tận dụng những điều
kiện thuận lợi về chỉ phí vận chuyển, về yêu cầu kiểm định, kiểm dịch thực
phẩm và sự dễ tính ở thị trường này
Nhìn chung, trong năm 2000 kim ngạch nhập khẩu rau quả của Trung Quốc từ thị trường Việt Nam là 42.7 triệu USD trong đĩ nhập khẩu từ cơng ty ANTESCO là 28.700 USD chiếm tỷ lệ 0,07% tổng kim ngạch xuất
khẩu rau quả của Việt Nam.Đĩ cũng là kết quả mà trong thời gian qua cơng
ty đã đạt được, hy vọng trong tương lai con số ất sẽ tăng cao hơn nữạĐể gĩp
phần vào sự phát triển chung của cơng ty đối với thị trường này em cũng cĩ
một vài để xuất như sau:
Cơng ty nên tiếp tục khai thác thế mạnh xuất khẩu thơng qua đường
biên thì việc đẩy mạnh xuất khẩu sẽ gặp nhiễu thuận lợi hơn so với xuất khẩu theo đường chính ngạch.
Nếu cĩ điều kiện xây dựng thên các kho ngoại quan ở các tỉnh biên giới
Việt Trung để chủ động xuất khẩu rau quả
Cơng ty ANTESCO cũng nên cĩ bộ phận nghiên cứu tìm hiểu thơng tin
về thị trường này và các doanh nghiệp Trung Quốc để cơng ty dễ dàng tìm
hiểu, chọn lựa đối tác thích hợp.
3.1.2.Đối với thị trường Nhật Bản:
Nhật Bản là thị trường cĩ nhiều tiêm năng tiêu thụ rau quả nhưng lại rất khĩ tính đặc biệt là các tiêu chuẩn vệ sinh an tồn thực phẩm, chất lượng và
mẩu mã.Trong 6 tháng đầu năm 2001 Nhật Bản nhập khẩu 9,4 triệu USD rau quả các loại từ Việt Nam (chỉ chiếm 0,4% tổng kim ngạch nhập khẩu rau
quả của Nhật Bản) trong đĩ cơng ty ANTESCO xuất khẩu sang thi trường
này đựơc 10.185 USD chiếm tý lệ 0,1% tổng kim ngạch xuất khẩu rau quả
của Việt Nam vài thị trường nàỵĐặc biệt vào năm 2000 kim ngạch xuất
khẩu của
FiRUVWUWUƯƯWWILW n
Luận Văn n Tốt Nghiệp GVHDĐ: TS.N guyến Đơng Phong
ưưUn
cơng H vào thị trường =0. Điều này chứng tổ cơng ty chưa thật am hiểu về nhu cầu, thị hiếu của người tiêu dùng và chưa đáp ứng được yêu cầu đối với thị trường nàỵ
Vấn để đặt ra là cơng ty cân cĩ kế hoạch để tiếp cận với thị trưởng
Nhật Bản, tìm hiểu kỹ hơn về thị trường này, nghiên cứu đưa ra các chính
sách để thiết lập các mối quan hệ tạo uy tí đối với các thượng nhân-Nhật.Vì
dự kiến trong thời gian tới Nhật Bản vẫn được xem là thị trường chủ yếu,các
chủng loại rau quả cĩ khả năng xuất khẩu sang thị trường này là cải bắp,đưa,
đậu,chuối,dừa, vải,xồi,nhãn..Tất cả các mặt hàng rau quả khi xuất khẩu
sang thị trường Nhật Bản phải tuân thủ luật bảo vệ cây trồng và luật vệ sinh
thực phẩm, ngồi ra cịn phải được cấp giấy chứng nhận chất lượng và chứng nhận về bảo vệ sinh tháịVấn để này cơng ty cũng cần phải quan tân theo
dõị _
Để đẩy mạnh việc tiếp cận thị trường Nhật Bản thì cơng ty cũng cần mở rộng hoạt động tiếp thị xúc tiến thương mại và nên ký kết hợp đồng với các đối tác là doanh nghiệp bán lẻ hay siêu thị,xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với các đối tác này,nên bán hàng cho các xí nghiệp chếbiến vì họ chỉ quan tâm đến giá cả chứ khơng quan tâm đến nguồn ngốc rau quả nhập khẩụ
Ngồi ra, cơng ty ANTESCO cũng cần nâng cao khả năng cạnh tranh của rau quả, đảm bảo độ an tồn của rau quả và khơng cĩ sâu bệnh.
Cơng ty cần liên doanh với các đối tác ở Nhật Bản để sản xuất, chếbiến bảo quả và xuất khẩu các loại rau quả từ hạt giống của Nhật.Và để tiếp cận
với thị trường một cách tồn diện,cơng ty cần thành lập cơng ty con hoặc văn phịng đại diện, chỉ nhánh ở Nhật Bản để tiện việc theo dõi, nghiên cứu và
phát triển sản phẩm ở thị trường nàỵ
3.1.3.Thị trường Đài Loan:
Đài Loan là thị trường nhiều tiềm năng với thị hiếu tương đối đa dạng và khơng địi hỏi cao về chất lượng, là thị trường trung gian cho rất nhiều
loại sản phẩm của Việt Nam sang các thị trường Âu, Mỹ và Đơng Á.Tuy nhiên, Đài Loan khơng phải là thị trưởng đễ thâm nhập do vùng lãnh thổ này chủ trương duy trì các tập quán thị trường trong nước và buơn bán với bạn
hàng truyền thống.Năm 2000 Đài Loan nhập khẩu 11,9 triệu USD rau quả từ
Việt Nam trong đĩ cơng ty ANTESCO đã xuất sang thị trường này là 12.900
USD chiếm 0,11% tổng kim ngạch xuất khẩu rau quả của nước ta,trong 6
tháng đầu năm 2001 kim ngạch xuất khẩu của cơng ty vào thị trường này là