- Trách nhiệm của nhà xuất khẩu được đảm bảo hơn.Vì sau khi đĩng
với các đối thủ khác ở thịtrường Châu á-TBD và thị | và khách hàng khĩ tính.
W2.Cơng tác marketing cịn hạn chế chưa cĩ phịng marketing. W3. Chưa dành ngân sách
cho hoạt động marketing W4. Tính mùa vụ của
sản
phẩm xuất khẩụ
W5. Kênh phân phối đơn
giản khơng kiểm sốt
được
giá bán tại các thị
trường. trường các nước Asean. Tận dụng các ưu đãi về chính sách xuất khẩu hiện nay
tạo lợi thế cho chính sách giá.
cịn hạn chế. Cơng tác marketing
taMƯUL khJUuưựt fWUUƯ
SVTH: ĐƠ THANH PHƯƠNG hi
Luận Văn Tốt Nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Đơng Phong
s* Các mặt mạnh, yếu, cơ hội và nguy cơ của cơng ty ANTESCO:
> Các mặt mạnh:
Cơng ty ANTESCO là một trong những đơn vị trong nước hịa nhập sớm
vào hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp với nước ngồi nên đã rút
ra được nhiều kinh nghiệm cho hoạt động của mình.Rau quả là mặt hàng mà cơng ty đang cĩ thế mạnh trong việc khai thác nguồn hàng, đảm bảo lượng
hàng ổn định đối với cơng ty trong việc xuất khẩụ
Thế mạnh của đội ngũ cán bộ kỹ thuật cĩ tay nghề cao, cĩ thâm niên
cơng tác trong lĩnh vực thu mua,chế biến, sản xuất hàng xuất khẩụDo đĩ đội ngũ sản xuất này cĩ khả năng vận dụng các cơng nghệ mới nhằm nâng
cao chất lượng sản phẩm, cũng như giảm được hao phí nguyên vật liệu trong
quá trình sản xuất do giảm được lượng hư hao trong qui trình sản xuất.Cĩ khả năng tổ chức sản xuất,kết hợp việc ứng dụng cơng nghệ và thiết bị kinh
nghiệm làm cho giá thành sản phẩm thấp tạo khả năng cạnh tranh trên thị trường.
Thế mạnh về tài chánh: trong những năm qua hoạt động sản xuất trong
cơng ty đã đạt được hiệu quả caọ Vì thế, lợi nhuận luơn tăng qua các năm, tốc độ tăng lợi nhuận hàng năm trên 15%.Cơng ty đã dùng khoản tiển này
để hổ trợ tốt cho đầu tư, mở rộng sản xuất.Ngồi ra, cơng ty cịn cĩ thể vay
vốn từ ngân hàng để đầu tư thêm vào cơ sở hạ tầng của cơng tỵ
Cơng ty đã trang bị được dây chuyền sản xuất tiên tiến với cơng nghệ
hiện đại cĩ kỹ thuật làm lạnh và chế biến tốt, đảm bảo chất lượng rau quả
ngon sạch và đạt tiêu chuẩn về an tồn vệ sinh. »> _ Các mặt yếu:
Hiện nay, cơng ty vẫn chưa cĩ phịng marketing riêng biệt,do đĩ vấn để
chào hàng quảng cáo, ký kết hợp đồng, quản lý hệ thống phân phối trong
nước do phịng kế hoạch đảm trách. Cịn lại mảng marketing ra nước ngồi vẫn cịn bỏ ngõ.Cơng ty vẫn chưa cĩ những chính sách hữu hiệu để kích
thích các đại lý và người tiêu dùng tiêu thụ các sản phẩm của cơng tỵChưa
hoạch định được chiến lược marketing mix riêng biệt thích hợp với thị trường
nước ngồị Chưa thực sự coi trọng các yếu tố thuộc mơi trường vĩ mơ.
Việc nghiên cứu thị trường trong và ngồi nước, nghiên cứu các đối thủ
cạnh tranh, thiết lập hệ thống phân phối ở hải ngoạị. chưa được tiến hành một cách đồng bộ. Mặt khác,cơng ty đã khơng quan tâm đến thị trường nội
địa,khơng khai thác được lợi thế ở thị trường nàỵ
Các loại rau quả xuất khẩu của cơng ty vẫn chưa cĩ nhãn hiệu cụ thể.Cơng ty chưa quan tâm đến việc đưa hàng trực tiếp đến người tiêu dùng
IƯƯW/uuưu ưƯƯI IưƯU I0
Luận Văn Tốt Nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Đơng Phong.
rUuinruưư fưưUƯUtưưưt fưu ưuưưu
mà chỉ tìm các đối tác cĩ nhu câu nhập khẩu ờ nước ngồịHiện nay, cơng ty
cũng đang gặp khĩ khăn trong vấn để thu mua hàng xuất khẩụ
> Các cơ hội:
Cơng ty đã thâm nhập được thị trường Châu Á và đã thiết lập được các
mối quan hệ thường xuyên với các thị trường ở nước nàỵHiện nay, đang bắt đầu tiếp cận và làn quen với thị trường Châu Âụ Đây là cơ hội tốt cho cơng ty xuất sang thị trường này nhiều hơn trong tương laịTrong điều kiện ngày nay Việt Nam đã thiết lập được các mối quan hệ với một số nước trên thế giới về chính sách thương mạịĐiều đĩ cũng mang đến những thuận lợi lớn
cho cơng ty trong việc đẩy mạnh hoạt động xuất khẩụ
Cơng ty luơn được sự quan tâm giúp đỡ từ các cơ quan ban ngành tạo
điều kiện bảo lãnh cho cơng ty trong vay vốn ngân hàng để hổ trợ cho việc
kinh doanh.
Những mặt hàng mà cơng ty đang kinh doanh cĩ mức thuế suất rất thấp,
hiện nay cơng ty cũng đang bắt đầu thâm nhập vào những thị trường khĩ tính
nhưng đây tiềm năng như Nhật Bản và thị trường một số nước Châu Âu
> Nguy cơ:
Chính sách về xuất nhập khẩu cuả nhà nước cĩ phần thống hơn. Bộ thương mại cho nhiều doanh nghiệp xuất nhập khẩu trực tiếp, dẫn đến khĩ khăn cho cơng ty là cĩ nhiễu đối thủ cạnh tranh hơn trong việc tìm nguồn hàng xuất khẩu và tìn đầu ra cho sản phẩm. .
Cơng ty ANTESCO phải luơn đương đầu với các đối thủ cạnh tranh ở
trong nước lẫn ở nước ngồị Do các đối thủ cĩ thế mạnh hơn về tài chánh và cĩ uy tín lâu năm trong ngành. Đặc biệt đối với Trung Quốc, đây là thị
trường chủ lực của cơng ty đồng thủ cũng là đối thủ của cơng tỵ