chỉnh kịp thời trước những thay đổi của mơi trường. 1.3.3.2. Giải pháp về Marketing xuất khẩu:
Trong xu thế quốc tế hĩa và tồn cầu hốnễn kinh tế thế giới, cùng với
sự phát triển của phân cơng lao động quốc tế, thị trường thế giới ngày càng trở nên thống nhất hơn và ranh giới giữa các thị trường nội địa ngày càng mờ nhạt
hơn. Nhiễu Cơng Ty đã cĩ tầm hoạt động rộng khắp trên thế giới, được gọilà các Cơng Ty đa quốc giạ Họ phải đứng trước quan hệ cung cầu về sản phẩm cũng như mức độ cạnh tranh ở quy mơ quốc tế. Mặt khác, các cơng ty ngày càng
cĩ nhiều các đối thú cạnh tranh, khơng chỉ ở nội địa mà cịn cĩ các đối thủ cạnh tranh ở nứơc ngồị Đứng trước tình hình đĩ các Cơng Ty phải mở rộng thị trường ra nước ngồi, cũng như nâng cao khả năng thích ứng và hồn thiện khả năng cạnh tranh trên thương trường quốc tế.
TMTV SIBUDNH SEMETNDI /HŒUA thời — 5 Vị l7: PJMMMHUUNREUMG110070ENTIIHNTWIHHUUMHUWHWWUEEJSE LEULRUMUUINNIGHSHUUUIBE+
Luận Văn Tốt Nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Đơng Phong
PƯƯƯURTTRRUUUUUUVNS72?007UMUVTUWNUNUUWU /0ƯƯVUED VMƯ
Mục tiêu của cơng ty hướng đến thị trường thế giới là:
OrnuưUrri
wx Mở rộng thị trường
Lối thốt cho năng lực sản xuất thừa, khắc phục chỉ phí Ân Đa dạng hố thị trường để giảm thiểu rủi ro
⁄ Ước vọng của những nhà lãnh đạo và cổ đơng _ Mở rộng chu kỳ sống của sản phẩm
ve Tăng thêm lợi nhuận trên đầu tư, tạo ra cơng ăn việc làm thực
hiện tốt quần trị nhân viên
v Những lí do khác, khai thác lợi thế hiện cĩ trên thị trường chưa
được khai thác, tạo thêm thu nhập từ kỹ thuật hiện đại thơng qua hoạt động
nhượng bán bản quyển và những hình thức khác của chiến lược thâm nhập thị trường nội địa quyền kinh tiêụ
v. Nâng cao sự hiểu biết về cạnh tranh quốc tế.
Để làm được điều đĩ cơng việc đầu tiên mà Cơng Ty phải tiến hành đĩ là triển khai các chiến lược Marketing xuất khẩụ Marketing nĩi chung là hoạt động nắm bắt nhu cầu của thị trường để xác lập các biện pháp thốa mãn
tối đa các yêu cầu của thị trường, qua đĩ đem lại lợi nhuận cho doanh
nghiệp.
Cĩ thể nĩi Marketing cĩ một vai trị vơ cùng quan trọng khơng kém gì
chiến lược kinh doanh, nĩ chi phối, chỉ đạo và phối hợp các hoạt động sản
xuất kinh doanh. Nhờ hoạt động Marketing mà các nhà quản lý để ra các quyết định cĩ cơ sở khoa học vững chắc dựa trên việc phân tích thị trường
làm nên tảng cho các chiến lược kinh doanh.
Marketing giúp doanh nghiệp bán được nhiều hơn, rút ngắn khoảng
cách giữa người sản xuất và tiêu dùng
Marketing xuất nhập khẩu cĩ ý nghĩa quan trọng trong việc hoạch định
mục tiêu và xâm nhập thị trường nước ngồị Nĩ nghiên cứu thị trường một
cách tồn diện về tập quán, tơn giáo, sở thích, thu nhập, cơ cấu dân số...giúp
doanh nghiệp đánh giá được khả năng thích nghỉ của sản phẩm và đây chính
là yếu tố quyết định sự thành cơng hay thất bại khi đưa một sản phẩm xâm
nhập thị trường đĩ. Hơn nữa,việc nghiên cứu thị trường tốt giúp doanh nghiệp xác định đúng thị trường mục tiêu, xác định đúng chính sách, về giá
cả và sản phẩm.
Việc nghiên cứu thị trường thế giới phải đáp ứng các nhu cầu sau:
o_ Phải xác định nước nào là thị trường triển vọng nhất cho việc xâm
nhập và đáp ứng nhu cầu của doanh nghiệp
đf0i11/VWVWUUUƯMHUU: TƯƯUWU2GUUUƯWƯƯƯƯƯVUƯVƯMUL
DIUUUMƯUIIVUUBPtRUUUWU ME tr
Luận Văn Tốt Nghiệp
tan IưƯHUUI YOU, GVHD: TS. Nguyễn Đơng Phong
©_ Đánh giá tình
hình cạnh tranh trong hiện tại và tương lai
o_ Xác định được yêu câu về chất lượng, số lượng sản phẩm, mẫu mã,
bao bì cho phù hợp với thị hiếụ
©_ Thu thập thơng tin kịp thời
©ư_ Rút ra được xu hướng vận động của thị trường tương laị
Như vậy, marketing gĩp phần khơng nhỏ trong việc nâng cao hiệu quả
kinh doanh nhất là trong điểu kiện thị trường thay đổi, chu kỳ sống của sản phẩm ngắn. Do vậy, để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu cũng như hồn thiện
tốt nhiệm vụ kinh doanh xuất nhập khẩu thì việc tổ chức bộ phận chuyên
mơn về marketing xuất nhập khẩu là cần thiết. 1.3.3.3. Giải pháp về tài chính
Cĩ một số biện pháp sau:
e©_ Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn
e_ Tiết kiệm chỉ phí trong đầu tư xây dựng cơ bản
e_ Giảm chỉ phí lưu thơng
e_ Giảm các khoản tổn kho, tập trung khai thác tài sản cố định và các khoản đầu tư vào tài sản lưu động.
e_ Giảm tổn thất kỹ thuật và phi kỹ thuật
e© Tăng cường hoạt động thu nợ tránh tình trạng để đối tác chiếm
dụng vốn.
e_ Cĩ biện pháp phịng ngừa rủi ro do tỷ giá hối đối thay đổị.
1.3.3.4. Giải pháp sử dụng hiệu quả vốn lưu động:
Vịng quay của vốn lưu động nhanh hơn vịng quay của vốn cố định nên
hiệu quả sử dụng vốn lưu động ảnh hưởng lớn đến hiệu quả kinh doanh của
doanh nghiệp, đặc biệt trong các cơng ty xuất nhập khẩu,ở đĩ cĩ vốn lưu
động lớn chiếm trên 70% tổng số vốn hoạt động. Doanh nghiệp phải phân
tích vốn lưu động để đánh giá tình hình sử dụng vốn, nghiên cứu những nhân tố khách quan và chủ quan ảnh hưởng đến hiệu quả sử dụng vốn lưu
động.Trên cơ sở đĩ khắc phục được những nhân tố ảnh hửơng xấu phát huy
những nhân tố thuận lợịMột số biện pháp nâng cao hiệu quả sử dụng vốn
lưu động:
-Tăng nhanh tốc độ lưu chuyển hàng hố cho phép khơng cân tăng
-_ thêm vốn lưu động, giúp nâng cao hiệu quả sử dụng vốn.
TÌV5?UUƯUTTUVƯỆ -TƯUYN/ngướt trựn IUƯƯUĐ
T4/UUULnUIUWUUUULETƯƯƯUWUWUiItWW7ƯU1/UƯUE7Ụ.. TƯNG: xiRR:
Luận Văn Tốt Nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Đơng Phong
ƯUWW(T01/VUUWWL/00ý-:779U0UUUVU0 tưUWHứnT
-Lựa chọn mặt hàng kinh doanh phù hợp với yêu cầu của thị trường về thị hiếu, mẫu mã, chất lượng và giá cả.Tránh tình trạng sản xuất hay mua vơ
bán khơng được, hàng tổn kho lớn, hiệu quả sử dụng vốn thấp.
lề,
- Lựa chọn phương thức thanh tốn thuận lợi, an tồn, tránh tình trạng bị bạn hàng nước ngồi từ chối thanh tốn, hoặc dây dưa trong thanh tốn tiển hàng xuất khẩu hay nhập khẩu