2 Khách du lịch thuần tuý Ngày khách 36
3.3.3 Hoàn thiện chính sách giá.
Trong nền kinh tế thị trờng, chính sách giá là một yếu tố thu hút sự chú ý của khách. Sau yếu tố về chất lợng thì khách thờng quan tâm đến giá cả vì họ khó có thể quyết định bỏ ra một khoản tiền để mua những sản phẩm mà thực tế họ cha nhìn thấy. Do đó, đối với các doanh nghiệp nói chung và các doang nghệp lữ hành nói riêng cần phải xây dựng và đa ra một chính sách giá linh hoạt, mềm dẻo.
Đối với những chơng trình du lịch mới, công ty nên áp dụng mức giá thấp, có thể nên giảm 5% -8% giá trọn gói cho khách. Một đặc tính nổi bật của khách du lịch Việt nam là họ không thích đi lẻ, một mình trừ khi họ đi du lịch vì mục đích kinh doanh, họ thờng đi theo đoàn có số lợng lớn. Vậy nên, công ty cần lu ý có chế độ giảm giá cho đoàn khách có số lợng lớn vừa thu hút đợc khách lại vừa tăng đợc mức tiêu dùng dịch vụ đem lại doanh thu cao cho công ty. Ví dụ nếu khách đi đoàn 16 ngời thì ngời thứ 16 đợc giảm giá Vào thời điểm vắng…
khách, để khuyến khích khách di du lịch, công ty có thể hạ giá bán sản phẩm nhng chất lợng có trong chơng trìn không đổi. Đây là biẹn pháp tối u để cạnh tranh lành mạnh.
Trên thị trờng Hà Nội hiện nay, sự cạnh tranh về giá đang giữu vị trí quan trọng, nó là yếu tố để cạnh tranh, thu hút khách. Vì vầy, công ty nên áp dụng mức giá nh thế nào để bù đắp chi phí, vừa có lợi nhuận nhng vẫn có sức hấp dẫn khách.