7. KẾT CẤU CỦA LUẬN VĂN
2.2.2. Giá sản phẩm
Giá là yếu tố duy nhất để mang lại doanh thu. Trong khi các yếu tố khác điều tạo ra chi phí. Việc định giá bán của Công ty căn cứ vào giá nguyên liệu đầu vào, tình
hình thị trường, đối thủ cạnh tranh và từng nhóm khách hàng cụ thể để xác định mức giá bán trên thị trường. Mức giá bán được đưa ra sao cho sẽ đảm bảo giữ vững thị phần và chiếm lĩnh thị trường của khu vực.
Hiện tại chiến lược giá của công ty áp dụng đối với các nhóm khách hàng tại thị trường trong nước như sau:
Đối với các khách hàng là chủ đầu tư, công ty tư vấn thiết kế, doanh nghiệp sản xuất đồ trang trí nội thất thì công ty sẽ áp dụng các mức giá khác nhau tùy theo tổng mức doanh số mua hàng hàng năm của nhóm khách hàng này. Mức chiết khấu này có thể chiết khấu trực tiếp vào giá trị đơn hàng. Nếu khách hàng mua sản phẩm với số lượng lớn và duy trì đặt hàng mua sản phẩm với doanh số trên 400 triệu một đơn hàng, thì công ty sẽ ưu tiên với mức chiết khấu cao nhất là 5%. Nếu dưới mức này thì mức chiết khấu sẽ thấp hơn tùy theo đơn hàng
Đối với khách hàng là đơn vị thi công: tùy theo thời điểm và giá trị đơn hàng mà công ty sẽ có giá và mức chiết khấu phù hợp
Đối với các khách hàng mua lẻ: áp dụng chiến lược giá thị trường và không có chiết khấu.
Đối với các đại lý: có 3 mức chiết khấu 3%, 5%, 7% tương ứng với doanh thu hàng tháng đạt chỉ tiêu 20 triệu đồng, 50 triệu đồng, và trên 100 triệu đồng
Do tận dụng được nguồn nguyên liệu giá rẻ nên mức giá loại ván ép công ty đưa ra thị trường chỉ bằng 90% - 95% so với mức giá của các sản phẩm cùng loại khác. Đây chính là một trong những điểm mạnh của chiến lược giá của công ty đang theo đuổi.