7. KẾT CẤU CỦA LUẬN VĂN
3.2.2. Giải pháp về giá
Giá bán là một yếu tố rất quan trọng đối với bất kỳ sản phẩm nào. Trong các yếu tố mà tác giả đã phân tích thì giá là yếu tố duy nhất mang lại lợi nhuận cho công ty, là một trong những yếu tố có thể tạo ra lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp. Qua phân tích, giá sản phẩm ván rơm là một trong những ưu điểm nổi bật của các đối thủ. Để giữ vững lợi thế cạnh tranh này, cần có những giải pháp để phát huy những ưu điểm này.
Hiện công ty đang áp dụng chiến lược định giá theo dòng sản phẩm, và điều chỉnh giá theo các mức chiết khấu và các khoản giảm giá. Mức giá hiện tại công ty đang áp dụng cho các sản phẩm ván rơm đã được khách hàng đánh giá rất tích cực, nên việc điều chỉnh giá cho các sản phẩm có thể gây ảnh hưởng nhiều đến tâm lý của khách hàng. Do đó trong ngắn hạn công ty vẫn nên giữ chính sách giá cạnh tranh ở mức ổn định. Các sản phẩm mới đưa ra thị trường cũng phải theo chiến lược giá chung của công ty nhằm đảm bảo tính thống nhất cho chính sách giá sản phẩm của công ty
Hiện này, họa động bán lẻ của thị trường ván ép khá sôi động, tuy nhiên hoạt động này tại công ty Minh Quyền chưa được quan tâm đúng mức, hiện tại công ty đang áp dụng 3 mức chiết khấu cho các đại lý: 3%, 5% và 7%. Do đó để kích thích việc kinh doanh của các đại lý hiệu quả hơn, công ty cần xây dựng chính sách chiết khấu dành cho các đại lý hấp dẫn hơn, nhiều mức chiết khấu hơn, với mức chiết khấu đề xuất như sau:
Bảng 3.4: Mức chiết khấu mới đề xuất dành cho các đại lý Mức Chiết khấu Doanh thu hàng tháng ( triệu đồng )
1 1% Dưới 10 triệu đồng
2 3% Từ 10 triệu đồng đến 20 triệu đồng 3 5% Từ 20 triệu đồng đến 50 triệu đồng 4 7% Từ 50 triệu đồng đến 100 triệu đồng
5 10% Trên 100 triệu đồng
(Nguồn: Tác giả đề xuất)
Song song với áp dụng mức chiết khấu mới cho các đại lý, công ty cần áp dụng mức giá chung cho tất cả toàn bộ hệ thống và buộc các đại lý cam kết phải bán đúng với mức giá được áp dụng. Vơi mức chiết khấu lớn hơn và nhiều sẽ kích thích các đại lý chú trọng hơn đến việc kinh doanh sản phẩm ván rơm của công ty, do đó có thể cải thiện được tình hình kinh doanh của công ty trong lĩnh vực bán lẻ.
Đối với các doanh nghiệp kinh doanh theo dự án có nhu cầu lớn về ván rơm, công ty hiện đang áp dụng mức chiết khấu tối đa vào giá bán là 5% dành cho các đơn hàng có giá trị trên 300 triệu đồng. Các khách hàng đánh giá mức chiết khấu này chưa hấp dẫn. Để cải thiện doanh số và làm khách hàng hài lòng hơn, công ty cần áp dụng nhiều mức chiết khấu hơn cho các khách hàng giao dịch trực tiếp với công ty. Cụ thể mức chiết khấu đề xuất như sau:
Bảng 3.5: Mức chiết khấu mới đề xuất dành cho các khách hàng
Mức Chiết khấu Giá trị đơn hàng
1 0% Dưới 100 triệu đồng
2 3% Từ 100 triệu đến 300 triệu đồng
3 5% Từ 300 triệu đồng đến 500 triệu đồng
4 7% Từ 500 triệu đồng đến 1 tỷ đồng
5 9% Trên 1 tỷ đồng
(Nguồn: Tác giả đề xuất)
Mức chiết khấu sẽ là cơ sở trong quá trình thương thảo hợp đồng với khách hàng. Giá trị chiết khấu sẽ được giảm trừ vào giá trị đơn hàng theo hình thức giảm giá bán, tuy nhiên nếu khách hàng có yêu cầu thì giá trị chiết khấu sẽ được tính đồng thời vào
việc giảm giá bán và vào hoa hồng cho các cá nhân tham gia vào quá trình giao dịch. Qua đó sẽ làm cho sản phẩm hơn trong việc quyết định mua hàng của khách. Mức chiết khấu này chỉ áp dụng cho các đơn hàng có giá trị lớn nên sẽ không làm ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh chung của các đại lý. Nếu các đại lý giới thiệu khách hàng đến với công ty, công ty sẽ chi thêm hoa hồng cho đại lý với những giao dịch thành công.
Các doanh nghiệp thực hiện các dự án lớn luôn quan tâm nhiều đến phương thức thanh toán trong hợp đồng giao dịch. Họ thường không thể chủ động hoàn toàn nguồn tài chính khi chủ đầu tư chậm thanh toán hoặc chậm cho tạm ứng để họ thực hiện dự án. Do đó các khách hàng này luôn có xu hướng muốn kéo dài thời hạn thanh toán hợp đồng. Thời hạn thanh toán toàn bộ hợp đồng mà công ty hiện đang áp dụng là 20 ngày kể từ khi công ty giao hàng đầy đủ. Để tạo thuận tiện cho khách hàng, ngoài việc đặt cọc để thực hiện giao dịch thì công ty có thể cho phép khách hàng thanh toán thành các đợt nhỏ trong khoảng thời gian là 30 ngày. Nếu như khách hàng có nhu cầu kéo dài thời gian thanh toán trên 30 ngày, công ty sẽ áp dụng mức giá sản phẩm cao hơn thông thường. Mức chênh lệch giá sẽ do phòng kinh doanh tính toán trên cơ sở lãi suất ngân hàng tại thời điểm thực hiện giao dịch.