I. Tôn mạ màu 1 Đđậm, Xngọc, Xrêu, Xdương 0.27 x
3.2.5. Chiến lược hoàn thiện các hoạt động xúc tiến thương mạ
Kinh doanh trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh ngày càng gay gắt, để tồn tại và phát triển bền vững đòi hỏi Chi nhánh phải xây dựng và thực hiện tốt chiến lược xúc tiến thương mại. Nó giúp Chi nhánh có thể chủ động tiếp cận cụ thể những thông tin về thị trường và khách hàng . Qua đó giúp Chi nhánh nắm được tình hình về chính sách thương mại, luật pháp trong nước cũng như quốc tế, biết thêm thông tin về các đối thủ cạnh tranh, về khách hàng và nhu cầu của họ. Có chiến lược xúc tiến thương mại giúp Chi nhánh có thể lựa chọn được cách thức tiếp cận và chinh phục khách hàng.
Thực tế hoạt động xúc tiến thương mại của Chi nhánh chưa được chú trọng và quan tâm một cách đặc biệt. Nhận thấy tầm quan trọng của việc thực hiện chiến lược xúc tiến thương mại đối với sự tồn tại và phát triển của Chi nhánh cũng như là công ty trên thị trường hiện nay. Chi nhánh đã đưa ra giải pháp để hoàn thiện chiến lược xúc tiến thương mại như sau:
Trước hết để xây dựng được một chiến lược có hiệu quả cần phải sử dụng tổng hợp các hình thức xúc tiến sau: quảng cáo thương mại, khuyến mại,
tham gia hội chợ triển lãm thương mại, sử dụng các phương tiện Internet, tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng.
Quảng cáo thương mại: do mặt hàng kinh doanh của chi nhánh là hàng công nghiệp dân dụng nên phương tiện được sử dụng để quảng cáo hiệu quả đó là các phương tiện quảng cáo chuyên dụng như panô,áp phích, các biển quảng cáo bên đường; các phương tiện thông tin đại chúng như báo và tạp chí chuyên ngành và quảng cáo trên mạng internet.
Quảng cáo bằng biển, panô, áp phích: là các phương tiện quảng cáo chuyên dụng ở ngoài trời đập ngay vào mắt người đi lại trên đường và làm cho họ nhớ đến tên và hình ảnh của sản phẩm cũng như doanh nghiệp.
Quảng cáo qua báo và tạp chí chuyên ngành.
Quảng cáo trên mạng internet: hiện nay quảng cáo trên internet rất hiệu quả do người truy cập internet ngày càng nhiều, nó đảm bảo liên hệ trực tiếp và nhanh chóng.
Tham gia các hội chợ, triển lãm thương mại: sản phẩm Tôn Hoa Sen đã tham gia rất nhiều kỳ hội chợ, triển lãm và đã đạt huy chương vàng tại các kỳ hội chợ Expro Hà Nội 2005, Vietbuila Hà Nội - Đà Nẵng - TPHCM trong ba năm liền 2005 - 2007. Tham gia hội chợ triển lãm giúp Chi nhánh nắm bắt được nhu cầu thị hiếu của khách hàng trên các thị trường khác nhau để có kế hoạch thâm nhập thị trường. Cần tham gia các kỳ hội chợ chuyên ngành để xây dựng kế hoạch kinh doanh. Chính những giải thưởng, chứng nhận, bằng khen mà Tôn Hoa Sen đạt được tại các kỳ hội chợ giúp Chi nhánh khẳng định được vai trò uy tín đối với khách hàng và giúp củng cố hình ảnh của công ty trên thị trường. Thông qua hội chợ triển lãm cần phải tạo mối quan hệ với khách hàng và giữ mối quan hệ đó sau các kỳ hội chợ triển lãm.