I. Tôn mạ màu 1 Đđậm, Xngọc, Xrêu, Xdương 0.27 x
3.1.2.Dự báo cầu của Chi nhánh về kinh doanh tôn
Dự báo là một công việc hết sức khó khăn do có quá nhiều tác nhân, lực lượng tác động nằm ngoài tầm kiểm soát của một doanh nghiệp. Dự báo sẽ phục vụ cho việc lập kế hoạch, xây dựng chiến lược kinh doanh, lựa chọn thị trường mục tiêu, ước lượng được mức tiêu thụ trong tương lai của chi nhánh. Do đó, việc dự đoán chính xác sẽ trở thành yếu tố then chốt đảm bảo cho sự thành công của Chi nhánh, ngược lại nếu dự báo sai sẽ ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh của Chi nhánh, sẽ làm giảm doanh thu, lợi nhuận.
Cầu của Chi nhánh là phần cầu của thị trường thuộc về Chi nhánh. Để tính cầu của Chi nhánh ta sử dụng công thức sau:
Qi = Si* Q Trong đó:
Qi : Cầu của chi nhánh Si: Thị phần của chi nhánh Q: Tổng cầu thị trường
Qua công thức trên ta thấy thị phần của Chi nhánh quyết định cầu của Chi nhánh. Mà thị phần thuộc về Chi nhánh lại phụ thuộc vào nhận thức của
khách hàng về sản phẩm và dịch vụ mà họ cung ứng trên thị trường so với các đối thủ cạnh tranh. Vì thế, để tăng thị phần của mình Chi nhánh cần nỗ lực marketing mạnh hơn nữa. Khi đó, tiềm năng tiêu thụ của Chi nhánh là giới hạn tiệm cận của cầu Chi nhánh khi nỗ lực marketing tăng lên tương đối so với các đối thủ cạnh tranh.
Trong những năm gần đây tốc độ tiêu thụ tôn lợp có xu hướng phát triển rất nhanh, không chỉ các công trình xây dựng, công nghiệp như nhà xưởng, các khu công nghiệp mà thị trường tôn lợp cũng đang dần chiếm lĩnh ở vùng nông thôn, miền núi và các thị xã. Do tôn lợp có những lợi ích hơn hẳn lợp tấm prôximăng, tôn lợp rất tiện dụng, không bị hấp thụ nhiệt khi nhiệt độ cao, trong quá trình sử dụng không sợ nứt vỡ như tấm lợp prôximăng. Tôn lợp cũng có trọng lượng nhẹ hơn prôximăng nên tiết kiệm đáng kể cho chủ công trình trong việc gia cố mái. Tôn lợp có nhiều ưu thế hơn về chất lượng cũng như mẫu mã sản phẩm. Việc lắp đặt, thi công thậm chí thay thế cũng thuận tiện hơn nhiều so với các loại vật liệu truyền thống. Tôn có độ bền lớn, tôn được mạ kẽm và nhất là tôn được mạ màu có khả năng đặc biệt về chống gỉ, kích cỡ lại gọn nhẹ nên dễ thi công, thời gian thi công nhanh nên những năm gần đây rất được người tiêu dùng lựa chọn. Nhằm tăng độ chống gỉ công ty Tôn Hoa Sen đã sử dụng các công nghệ mạ bên ngoài phôi thép, phổ biến là mạ màu và mạ hợp kim nhôm kẽm. Vì thế mà sản phẩm Tôn Hoa Sen đang được người tiêu dùng tin tưởng sử dụng.
Mặt hàng kinh doanh của Chi nhánh thuộc nhu cầu mềm, trong khi đó thu nhập của người tiêu dùng ngày càng tăng nên nhu cầu tiêu dùng tôn ngày càng lớn. Sản phẩm tôn Hoa Sen đã phần nào thoả mãn nhu cầu tiêu dùng của người tiêu dùng. Công ty đã đầu tư một dây chuyền công nghệ hiện đại mạ tôn của Nhật Bản nhằm tạo ra dòng sản phẩm đạt chất lượng cao, mẫu
mã đẹp thoả mãn một cách tốt nhất nhu cầu và tính thẩm mỹ ngày càng cao của người tiêu dùng.
Đối với tôn mạ màu có ứng dụng ngày càng lớn trong cuộc sống như cán sóng lợp mái, cán sóng ngói, cán vòm, cửa cuốn nhà xưởng,…là loại tôn cao cấp được dùn trong các công trình dân dụng và nhà xưởng công nghiệp. Với ưu điểm là tuổi thọ cao, màu sắc đa dạng làm tôn lên vẻ đẹp của các công trình. Mọi người có xu hướng lợp mái tôn, cửa cuốn nhiều. Tôn Hoa Sen với chất lượng ngày càng được nâng cao, mẫu mã chủng loại đa dạng, phong phú, giá cả hợp lý sẽ đáp ứng được nhu cầu và tính thẩm mỹ của người tiêu dùng. Hiện nay, Hoa Sen đã sử dụng dây chuyền công nghệ hiện đại NOF (lò đứng không oxy hoá) để mạ tôn với công suất lớn, tiết kiệm nguyên liệu để sản xuất ra dòng sản phẩm chất lượng cao (độ bám dính tốt với lớp sơn), giá cả hợp lý thoả mãn một cách tốt nhất nhu cầu của người tiêu dùng. Với ưu thế đó, Hoa Sen hoàn toàn tin tưởng sản phẩm của mình sẽ đáp ứng được nhu cầu muôn màu muôn vẻ của họ.
Đối với tôn mạ kẽm ứng dụng của nó chưa được phổ biến nên việc tiêu thụ còn nhiều hạn chế. Nhưng do mặt hàng này có lợi thế về giá so với các đối thủ khác nên chi nhánh có thể đẩy mạnh việc tiêu thụ nó.
Như vậy, tôn Hoa Sen có triển vọng mở rộng và phát triển thị trường phía bắc với chiến lược sản phẩm ngày càng được hoàn thiện, giá cả hợp lý và ngày càng được người tiêu dùng biết đến với thương hiệu “Tôn Hoa Sen” khá mạnh trên thị trường nội địa.