I. Tôn mạ màu 1 Đđậm, Xngọc, Xrêu, Xdương 0.27 x
3.2.4. Xây dựng chính sách giá hợp lý, linh hoạt phù hợp với sự thay đổi của thị trường nhằm thu hút khách hàng.
thay đổi của thị trường nhằm thu hút khách hàng.
Tham số giá là một trong bốn tham số cơ bản của marketing hỗn hợp. Giá là một tham số có thể kiểm soát được nếu Chi nhánh sử dụng nó một cách khoa học thì nó sẽ trở thành một công cụ hữu hiệu trong cạnh tranh nhằm giúp Chi nhánh đạt được các mục tiêu trong kinh doanh. Chi nhánh cần đưa ra các quyết định rõ ràng về chính sách giá của mình, nó thể hiện sự lựa chọn đúng đắn các tình huống cần giải quyết khi đặt mức giá giúp cho việc chấp nhận giá và ra quyết định mua sắm của khách hàng được dễ dàng hơn.
Việc xác định giá phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố như giá nguyên vật liệu, địa điểm giao hàng, chu kỳ sống của sản phẩm,...Những yếu tố này có thể thay đổi theo các trường hợp cụ thể. Do đó cần phải có những điều chỉnh giá phù hợp với sự thay đổi đó. Hiện nay Chi nhánh chủ yếu thực hiện phương thức bán hàng trực tiếp tại kho nên Chi nhánh thường sử dụng chính sách hạ giá và chiếu cố giá khi khách hàng mua với khối lượng lớn, đặt hàng trước, thanh toán ngay, ...
Chính sách hạ giá theo khối lượng mua nhằm khuyến khích khách hàng mua nhiều hơn. Thường thì khách hàng muốn mua được rẻ hơn mà người bán lại mong muốn bán được nhiều hơn. Năm bắt được tâm lý đó của khách hàng Chi nhánh cần đưa ra chính sách hạ giá theo khối lượng mua của khách hàng.
Có thể hạ giá theo khối lượng mua bằng cách dựa trên giá trị toàn bộ đơn hàng bằng tiền hay dựa trên số lượng hàng được mua. Hạ giá theo khối lượng mua có hai loại :
• Hạ giá theo khối lượng có tích luỹ : Việc hạ giá được thực hiện cho những lần mua hàng sau nhằm khuyến khích khách hàng mua hàng nhiều lần trong một giai đoạn nào đó.
• Hạ gia theo khối lượng không tích luỹ : Hạ giá được thực hiện cho từng lần mua hàng, không liên quan đến những lần mua hàng sau nhằm khuyến khích mua hàng với khối lượng lớn.
Chính sách hạ giá theo thời hạn thanh toán : Chi nhánh đưa ra các mức giá khác nhau theo các thời hạn khác nhau nhằm khuyến khích thanh toán trước thời hạn quy định trong hợp đồng.
Chính sách hạ giá ưu đãi : là khoản bớt giá cho những khách hàng có mối quan hệ lâu dài,truyền thống nhằm giữ vững trung thành và lôi kéo khách hàng về với Chi nhánh.
Ngoài ra Chi nhánh còn sử dụng chiến lược giá cả thấp hơn so với các đối thủ trên thị trường. Chiến lược giá cả thấp có hai mặt, một mặt nó có thể đem đến thành công cho Chi nhánh mặt khác nó có thể đem lại nguy cơ thất bại của Chi nhánh nếu như có một doanh nghiệp khác bất thình lình xuất hiện trên thị trường với giá cả thấp hơn. Tuy nhiên chỉ bằng chiến lược giá thấp thôi thì chưa đủ để cho Chi nhánh có sức sống lâu dài. Mà cần phải kết hợp với chất lượng sản phẩm và dịch vụ để làm cho khách hàng cảm thấy yên tâm là họ đã mua hàng theo đúng giá trị của nó chứ không phải chạy theo giá cả thuần tuý.
Chiến lược định giá thấp thuận lợi trong những điều kiện sau :
• Chi phí cho hoạt động kinh doanh ngày càng giảm do cải tiến, đổi mới công nghệ kỹ thuật phục vụ cho sản xuất, phân phối sản phẩm và tích luỹ được nhiều kinh nghiệm.
• Thị trường rất nhảy cảm với giá cả và giá thấp sẽ kích thích sức tăng trưởng của thị trường.
• Giá thấp sẽ giảm bớt được cạnh tranh thực tế và tiềm ẩn do đối thủ không thấy hấp dẫn khi lợi nhuận ít.
Để xây dựng được một chính sách giá hợp lý, linh hoạt phù hợp với sự thay đổi của thị trường Chi nhánh cần phải tham khảo bảng giá của các đối thủ cạnh tranh.
Sau đây là một số bảng giá tham khảo mặt hàng tôn của các đối thủ trên thị trường.
Bảng 3.1 : Bảng giá mặt hàng tôn của các công ty trên thị trường Tôn cuộn mạ màu PHƯƠNG NAM
STT Quy cách Tôn cứng(Đ/M) Tôn mềm(Đ/M) Trọng Lượng(KG/M) 1 0,216 x 914 26.775 26.775 1.42 2 0,25 x 1200 47.906 47.906 2.15 3 0,30 x 1200 53.375 53.375 2.61 4 0,35 x 1200 62.781 62.781 3.07 5 0,40 x 1200 67.292 67.292 3.53 6 0,42 x 1200 70.208 70.208 3.73 7 0,45 x 1200 75.208 75.208 4.00 8 0,50 x 1200 81.771 81.771 4.45
Tôn cuộn lạnh ZACS®VN (BLUESCOPE STEEL)
STT Quy cách Tôn mềm(Đ/KG) Trọng lượng(KG/M) 1 0,28 x 1200 18.110 2.40 – 2.49 2 0,30 x 1200 18.007 2.58 – 2.78 3 0,32 x 1200 17.801 2.85 – 2.95 4 0,35 x 1200 17.635 3.01 – 3.25 5 0,38 x 1200 17.493 3.31 – 3.49 6 0,40 x 1200 17.390 3.51 – 3.69 7 0,42 x 1200 17.184 3.75 – 3.89 8 0,45 x 1200 16.978 3.98 – 4.20
Tôn cuộn lạnh SUNSCO
STT Quy cách Tôn mềm(Đ/KG) Trọng lượng(KG/M) 1 0,28 x 1200 17.152 2.40 – 2.49 2 0,30 x 1200 16.940 2.58 – 2.78 3 0,32 x 1200 16.833 2.85 – 2.95 4 0,35 x 1200 16.656 3.01 – 3.25 5 0,38 x 1200 16.656 3.31 – 3.49 6 0,40 x 1200 16.621 3.51 – 3.69 7 0,42 x 1200 16.408 3.75 – 3.89 8 0,45 x 1200 16.196 3.98 – 4.20
(Nguồn: Phòng thị trường của hệ thống phân phối)
Đơn giá trên đã bao gồm thuế VAT 5%.