Trên thị trường phía Bắc hiện nay có 10 hãng tôn mạ màu khác nhau gồm có: Tôn Phương Nam, Posvina, SunCo, Việt Pháp, Olympic, AustNam, DoTiCo, NaKi, LiLaMa và Thái Bình. Mỗi hãng đều có những chính sách khác nhau nhằm thu hút khách hàng về phía mình. Do vậy mức độ cạnh tranh rất khốc liệt. Đơn cử như tôn Phương Nam có những chính sách mà công ty Hoa Sen chưa có:
Họ có chính sách chiết khấu giá bán, thưởng % doanh thu;
Giảm giá bán nhân những ngày lễ, ngày đặc biệt như nhân ngày thành lập công ty;
Hỗ trợ cho chi nhánh về mặt kinh phí để dựng biện quảng cáo.
Tuy nhiên, có thể nói chính sách của Phương Nam cũng có những mặt tích cực nhưng vẫn còn những mặt hạn chế nhất định như chính sách giá của họ tương đối cứng nhắc. Trong khi đó công ty đã áp dụng chính sách giá linh hoạt cho từng thời điểm nên tạo ra được lợi thế so với các đối thủ cạnh tranh.
Trong điều kiện cạnh tranh như hiện nay, để tăng sức cạnh tranh và tăng doanh số bán ra Chi nhánh đã có một số kiến nghị với công ty như sau:
Hỗ trợ khách hàng về mặt kinh phí để dựng bảng hiệu quản cáo sản phẩm cho công ty;
Có các chính sách giảm giá, hỗ trợ cho các khách hàng lớn, khách hàng truyền thống của chi nhánh;
Đẩy mạnh việc quảng cáo, tiếp thị trên các phương tiện thông tin đại chúng. Do đặc tính của mặt hàng kinh doanh là hàng công nghiệp nên để quảng cáo có hiệu quả cần sử dụng các phương tiện quảng cáo sau: quảng cáo trên các tạp chí thương mại, trên tạp chí chuyên ngành, qua thư tín thương mại, qua điện thoại, qua các trang web.
Tuy nhiên, trên thị trường hiện nay có hiện tượng một số hãng bán hàng theo mã số trên tôn, điển hình là hãng tôn DoTiCo. Đó là do một số nguyên nhân sau:
Một số nhà thầu khi thi công các công trình họ có sự gian lận (muốn mua hàng có zem sai lệch với thực tế để trục lợi). Một phần cũng do nhà nước quản lý không chặt chẽ mới có hiện tượng gian lận trên.
Do nhận thức của người dân chưa cao, khi mua hàng họ chỉ nhìn vào mã số mà không nhìn đến tỷ trọng của hàng. Vì vậy, trên thị trường có nhiều loại tôn với chất lượng khác nhau nên công ty cũng đã có khuyến cáo đối với người tiêu dùng là khi mua sản phẩm tôn lợp và tôn lạnh mạ màu, khách hàng cần xem trên bề mặt của tôn dòng chữ sản xuất bởi công ty, hoặc tìm đến đúng các đại lý trên toàn quốc để mua được hàng chính hãng, đảm bảo độ bền, chắc của sản phẩm và độ dày của tôn.
Trước thực trạng này Chi nhánh cũng đã có một số kiến nghị với công ty để hạn chế khó khăn, đó là:
Đẩy mạnh việc bán hàng in đúng, in đủ để tạo uy tín, lòng tin ở khách hàng nhằm xây dựng thương hiệu “Tôn Hoa Sen” ngày một lớn mạnh.