333, San Miguel, Festival, Saigon Red, Saigon Special, Hanoi premium, Lazer,
2.3.6. Tạo dựng giá trị thương hiệu Huda
2.3.6.1. Chính sách sản phẩm
Các sản phẩm của Công ty Bia Huế đều đạt tiêu chuẩn chất lượng tốt nhất của tập đoàn Carlsberg A/S Đan Mạch.
Sản phẩm của Công ty bia Huế được sản xuất từ những nguyên vật liệu chính như Malt, hoa Hoplon có chất lượng cao của các hãng cung cấp hàng đầu thế giới. Việc sản xuất dựa trên nền tảng công nghệ tiên tiến và tuân thủ nghiêm ngặt theo đúng các qui trình công nghệ cũng như các tiêu chuẩn của Việt Nam -Thế giới. Điều đặc biệt là nguồn nước sử dụng của bia Huế được lấy từ Nhà máy nước Vạn Niên (thượng nguồn sông Hương) rất đảm bảo các chỉ số kỹ thuật phù hợp cho việc sản xuất bia.
Là loại bia dòng chính, bia Huda luôn luôn được khách hàng trong và ngoài nước yêu mến và ủng hộ, chiếm vị trí hàng đầu tại các tỉnh miền Trung. Bia Huda được sản xuất ngay những ngày đầu tiên thành lập nhà máy bia Huế. Hiện nay Bia
Biểu đồ 2.2 - Mức độ đầu tư cho công tác xây dựng và quảng bá thương hiệu
Huda đã có những chủng loại khác nhau nhằm phục vụ ngày càng tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng.
Công ty đang tiếp tục mở rộng thêm cho dòng sản phẩm mang thương hiệu Huda beer. Mới đây, Công ty vừa ra mắt thử nghiệm loại bia Huda mới với nhãn là Huda Extra, nồng độ là 4,9%v/v. Đây là một nhãn hiệu mới, là nhãn hiệu trong nhóm Huda Line Extension của Công ty Bia Huế. Và dự kiến trong tương lai, Công ty sẽ bổ sung thêm nhiều nhãn Huda mới nữa vì đây là thương hiệu chính của Công ty.
2.3.6.2. Chính sách giá
Giá bán của tất cả các sản phẩm của Công ty được tính như sau:
Giá bán = Chi phí sản xuất + tiền bản quyền + giảm giá + lãi gộp kế hoạch + thuế tiêu thụ đặc biệt.
Giá bán cũng đồng thời tuân theo quy luật của thị trường nên chịu sự biến động của thị trường. Tuy nhiên, cách tính giá bán của Công ty cũng khá là đơn giản, Công ty chỉ cần tính thêm một khoản lãi theo dự kiến vào giá thành của sản phẩm. Với cách tính đó, giá của các sản phẩm của Công ty được cho ở bảng 2.4
Bảng 2.4 - Giá sản phẩm của Công ty trong năm 2009
Đvt: đồng
Sản phẩm Đvt Giá của Công ty Giá bán lẻ
Huda lon 330ml (24 lon/thùng) Thùng 160 000 175 000
Huda chai 450ml (20 chai/két) Két 97 000 120 000
Huda Extra 355ml (24 chai/két) Két 130 000 170 000 Festival chai 330ml (24 chai/két) Két 130 000 168 000 Hue beer chai 355ml (24 chai/két) Két 147 000 185 000
(Nguồn: Bộ phận bán hàng Công ty Bia Huế)
Huda là loại bia dòng chính, có chất lượng cao, giá cả hợp lý, là loại bia phục vụ cho đối tượng khách hàng là trung cấp, sản phẩm định vị rất rõ là phân đoạn nhu cầu hội họp và những trí thức.
2.3.6.3. Chính sách phân phối
Tất cả các sản phẩm của Công ty được phân phối thông qua đại lý của Công ty; các nhà hàng cao cấp, bình dân; quán karaoke, quán bar, vũ trường.
Công ty có chính sách vận chuyển đến tận đại lý và điểm bán
Chính sách phân phối nhãn hiệu Huda có mối liên hệ mật thiết với các nhãn hiệu khác của Công ty Bia Huế.
- Đối với nhà hàng cao cấp: Triển khai tiêu thụ dòng sản phẩm cao cấp như Festival, Carlsberg, tùy từng điều kiện mà triển khai Huda.
- Đối với những nhà hàng ít cao cấp, trung cấp thì triển khai tiêu thụ sản phẩm Huda và Festival, và thuyết phục nhà hàng đồng thời bán Carlsberg.
- Nhà hàng bình dân: Triển khai đưa Huda đồng thời Festival vào nhà hàng. Ngoài ra, Công ty nói về lợi ích của việc bán Carlsberg. Bên cạnh đó, Công ty có chính sách giúp đỡ họ cách bán hàng thông qua việc truyền tải mô hình lợi ích khách hàng và các kinh nghiệm thu được từ việc tiếp xúc các nhà hàng khác.
2.3.6.4. Chính sách xúc tiến
Công ty thường xuyên tổ chức các chương trình khuyến mại và khuyến mãi đối với khách hàng.
Đối với khách hàng là đại lý, Công ty áp dụng các chính sách thưởng cho những đại lý có doanh số bán cao. Đồng thời, trích hoa hồng lũy tiến cho đại lý dựa vào số lượng đại lý nhập hàng từ Công ty.
Đối với khách hàng là người tiêu dùng cuối cùng, Công ty sử dụng các hình thức khuyến mãi đặc trưng cho từng sản phẩm, tùy vào từng thời điểm.
Bên cạnh đó, Công ty sử dụng nhiều chương trình quảng cáo trên truyền hình, báo chí, triển khai chương trình hoạt động PR, tài trợ cho các sự kiện, các tổ chức.
Ngoài ra, để nâng cao năng lực cạnh tranh đồng thời quảng bá hình ảnh của mình, Công ty đã tham gia nhiều cuộc thi và đạt được giải thưởng cao như giải Sao Vàng Đất Việt, giải Tôn Vinh Tinh Hoa Việt Nam, đạt Cup Vàng thương hiệu,…