I. Định hớng phát triển của Công ty
1. Khách hàng mục tiêu và thị trờng mục tiêu
1.1. Khách hàng mục tiêu
Khách hàng mục tiêu của VIS gồm có: các chủ đầu t và nhà thầu hoạt động trong lĩnh vực xây dựng công nghiệp; các chủ đầu t và các nhà thầu hoạt động trong lĩnh vực xây dựng dân dụng và các hộ gia đình. Sau đây là đặc điểm của từng nhóm khách hàng mục tiêu đó:
- Nhóm khách hàng là các chủ đầu t và nhà thầu hoạt động trong lĩnh xây dựng công nghiệp, họ thờng là các doanh nghiệp xây dựng thuộc các Tổng công ty Nhà nớc nh: TCT Đầu t và phát triển nhà Đô thị- HUD, TCT xuất nhập khẩu Xây dựng Việt Nam- Vinaconex, TCT Đầu t và phát triển nhà Hà Nội- Hadico, TCT Xây dựng Hà Nội, TCT Xây dựng và phát triển hạ tầng- Licogi... Bên cạnh đó khách hàng thuộc nhóm này còn có các công ty trực thuộc Bộ quốc phòng, các Ban quản lý dự án (BQLDA) nh: BQLDA cầu Bãi Cháy (Quảng Ninh), BQLDA cầu Bo (Thái Bình)..., các công ty t vấn nh: Công ty t vấn Coninco, Công ty t vấn GTVT, Công ty t vấn và thiết kế GTVT- TEDI... Đặc điểm của nhóm khách hàng này là:
+ Tiêu dùng các mác thép cao là chủ yếu, thờng yêu cầu với khối lợng lớn.
+ Với yêu cầu chất lợng, kĩ thuật nh nhau thì giá cả là yếu tố quan trọng nhất.
+ Mối quan hệ giữa nhà cung cấp và nhà thầu hoặc đơn vị sử dụng thép rất quan trọng, cần phải thiết lập và xây dựng các các mỗi quan hệ lâu dài và tận dụng các mối quan hệ sẵn có với các nhà thầu.
+ Rất nhiều nguy cơ bị đọng vốn và chiếm dụng vốn. Do thời gian thi công các công trình trong xây dựng công nghiệp thờng kéo dài, nên gây rất nhiều khó khăn cho nhà cung cấp trong việc thu hồi công nợ.