- Nhóm khách hàng là các chủ đầu t và các nhà thầu hoạt động trong lĩnh vực xây dựng dân dụng: họ thờng là các nhà thầu t nhân chuyên xây dựng nhà
4.3 áp dụng chính sách phân biệt giá
Chính sách phân biệt giá là một chính sách giá linh hoạt để khuyến khích mua hàng nhiều hơn và cạnh tranh về giá có hiệu quả hơn. Từ những đặc thù của ngành thép và đặc điểm của công ty, Việt- ý nên áp dụng các hình thức phân biệt giá sau:
- Phân biệt giá theo đối tợng khách hàng nh: đối với khách hàng là các dự án có sản lợng lớn, thanh toán tốt Công ty cần có quyết sách hỗ trợ giá nhanh nhất; đối với thị trờng dân dụng nên áp dụng một mức giá thống nhất cho ngời
tiêu dùng cuối cùng, tránh tình trạng các đại lý tự nâng mức giá, hoặc ép giá đối với khách hàng, làm giảm uy tín của doanh nghiệp.
- Phân biệt giá theo khối lợng mua: Công ty có thể đa ra quy định khi ng- ời mua mua đến một khối lợng nào đấy thì đợc chiết khấu bao nhiêu phần trăm theo giá bán, từ đó khuyến khích ngời mua mua với khối lợng lớn, đối với các đại lý sẽ có tác dụng khuyến khích họ tăng khối lợng thép dự trữ.
- Phân biệt giá theo điều kiện và phơng thức thanh toán: có thể nói với bất cứ một doanh nghiệp thép nào việc thu hồi công nợ luôn là công việc vô cùng khó khăn và tốn kém về thời gian, nhân lực. Tình trạng chiếm dụng vốn do khách hàng không thanh toán các khoản nợ đúng hạn luôn là bài toán đau đầu cho lãnh đạo cũng nh các nhân viên phòng kinh doanh. Để giải quyết tình trạng này, phân biệt giá theo điều kiện và phơng thức thanh toán là một biện pháp hữu hiệu nhằm khuyến khích các đại lý, NPP thanh toán theo phơng thức có lợi cho Công ty nhng cũng đồng thời có lợi cho bản thân họ từ việc đợc giảm giá nhờ thanh toán nhanh chóng và đúng hạn.