b. Phân khúc thị trường theo thu nhập của khách hàng:Đây là một tiêu thức khá quan trọng giúp doanh nghiệp có thể phân khúc thị trường
3.5.XÂY DỰNG MỘT CHIẾN LƯỢC GÍA SẢN PHẨN LINH HOẠ T:
Người ta không nói đến giá như là một yếu tố marketing đơn lẻ. Giá nằm trong một bối cảnh thị trường cụ thể (hay còn gọi là chu kỳ sản phẩm trên thị trường) của một sản phẩm cụ thể được bán kèm với những dịch vụ cụ thể (dịch vụ bán hàng và hậu mãi), được chào cho một đối tượng khách hàng cụ thể (phân khúc), đi kèm với những điều kiện thanh toán cụ thể và giá có hiệu lực trong một khoản thời gian nhất định. Để áp dụng chiến lược giá một cách có hiệu quả, ta cần đặt giá vào trong một môi trường thị trường cụ thể.
Có thể nói, giá là một công cụ cạnh tranh đem lại hiệu quả cao nhất trong hoạt động phân phối và đặc biệt là trong bán lẻ, nhưng vấn đề đặt ra là lựa chọn mức giá nào là phù hợp? mức giá nào là cạnh tranh và lựa chọn mức giá nào mà tại đó doanh nghiệp vẫn có lợi nhuận mà thỏa mãn tối đa lợi ích của khách hàng .
Trước hết ta cần những thông tin để xây dựng giá :
Sơ đồi duới đây là mô hình xác định gúa một cách tổng quát nhất dựa trên so sánh 3 yếu tố chính là :
Gía thành
Khách hàng
Giá đối thủ cạnh tranh
Và quá trình đòi hỏi doanh nghiệp phải xử lý thông tin về giá sản phẩm và đưa ra những chiến lược giá phù hợp nhất.
Hình 3.3: mô hình các nhân tố xác định giá sản phẩm
Như vậy, hoạt động trong lĩnh vực bán lẻ là chủ yếu. Hiện HiShop mới chỉ là đại lý phân phối cho các nhà sản xuất máy tính khác,giá bán dao động trong khoảng gía mà nhà cung cấp cho phép, doanh nghiệp là nhà trung gian giữa nhà sản xuất và khách hàng, vì vậy doanh nghiệp phải lựa chọn một mức giá bán hàng sao cho vừa đem lại hiệu quả mục đích kinh doanh của doanh nghiệp, vừa có tính cạnh tranh cao trên thị trường để thu hút khách hàng một cách nhiều nhất. Hishop có thể xấy dựng một chiến lược giá phù hợp với từng điều kiện như sau :