b. Phân khúc thị trường theo thu nhập của khách hàng:Đây là một tiêu thức khá quan trọng giúp doanh nghiệp có thể phân khúc thị trường
3.6.ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG THÚC ĐẨY BÁN HÀNG:
Thúc đẩy bán hàng.Một số công ty hoạt động trong lĩnh vực dịch vụ đã
đưa ra một định nghĩa khái quát như sau: Thúc đẩy bán hàng là một bộ
môn nghiên cứu vận dụng nhiều kỹ thuật khuyến khích khác nhau để hình thành một chương trình bán hàng nhắm vào người tiêu dùng, những thành viên trong dây chuyền phân phối và nhân viên bán hàng với chủ đích nhằm tạo ra một hành động cụ thể có thể đo lường được đối với một sản phẩm hay dịch vụ nào đó.
Hiện nay, xúc tiến bán hàng tại Việt nam còn là một khái niệm khá mới mẻ, đa số các doanh nghiệp được hỏi đều cho rằng xúc tiếnbán hàng là một hoạt động nào đó nhằm đẩy mạnh doanh số bán hàng bằng các biện pháp khác nhau như quảng cáo, khuyến mãi…Đa số các doanh nghiệp đều tạp trung quá nhiều ngân sách vào hoạt động quảng cáo, đôi khi nó còn làm giảm lợi nhuận một cách không cần thiết, bên cạnh đó thì thúc đẩy bán hàng cùng với những hoạt động truyền thông BTL khác chính là những công cụ mà các doanh nghiệp vừa và nhỏ cần phải tận dụng khai thác, và khai thác một cách hiệu quả, thông minh để có thể cạnh tranh trên thị trường.
Các hoạt động thúc đẩy bán hàng được phân ra thành 3 loại, nhằm tác động vào 3 đối tượng khác nhau:
•Khuyến mại - nhằm tác động vào người tiêu dùng.
•Khuyến mãi - nhằm tác động vào các thành phần tham ra trong dây
chuyền phân phối.
•Lực lượng bán hàng - Nhằm tác động vào lực lược nhân viên bán
hàng của chính doanh nghiệp
3.6.1. Khuyễn mãi hay thúc đẩy mua hàng ( dành cho đối tượng là người tiêu dùng, khách hàng của doanh nghiệp )