II. Giải pháp nhằm mở rộng hoạt động cho vay các Tổng công ty
2.Chủ động tiếp cận các phơng án, dự án của các Tổng Công ty để cho vay.
cho vay.
Sở giao dịch cần tập trung khai thác tối đa các dự án và phơng án vay vốn của các Tổng Công ty để phục vụ, từ cả ba nguồn:
- Do các Tổng Công ty và thành viên đến Sở giao dịch đề nghị đợc vay vốn - Do ngân hàng Công thơng Việt Nam đa xuống.
- Do cán bộ tín dụng tự tìm kiếm
Hai nguồn trên vẫn đang đóng vai trò chủ yếu ởSGD, và chúng có thể đ- ợc khai thác tốt hơn bằng phát triển các mối quan hệ với khách hàng, cũng nh đối với NHCT Việt Nam. Riêng đối với nguồn thứ ba, thời gian qua SGD mới chỉ tự tìm kiếm đợc một số khiêm tốn các dự án, phơng án vay vốn của các TCT. Để khai thác tốt nguồn này cần khắc phục triệt để tâm lý “ngồi chờ khách hàng” vốn đã tồn tại rất lâu từ cơ chế cũ, một mặt phát huy tính năng nổ nhiệt tình của cán bộ tín dụng, biến cán bộ tín dụng thành “nhân viên marketing ngân hàng” của SGD. Sở giao dịch có thể nghiên cứu phơng án chuyên môn hoá phần công viẹc này cho một số cán bộ tín dụng năng động, chịu đi lại, có khả năng thuyết phục. Nói nh vậy không có nghĩa là các cán bộ tín dụng còn lại sẽ hoàn toàn không quan tâm đến việc này, mà đây là một sự tập trung tơng đối, bởi vì thông tin có thể đến từ nhiều nguồn, nhiều ngời, mỗi cán bộ SGD nói chung, cán bộ tín dụng nói riêng đều là tai mắt của SGD. Các nguồn thông tin có thể là chính thức, không chính thức từ các mối quan hệ cá nhân, quan hệ với các cơ quan Bộ, UBND thành phố các cấp chủ quản khác, các chủ dự án. Qua đó Sở giao dịch có thể nắm bắt kịp thời danh mục các dự án, sơ bộ thẩm định và đề nghị giao SGD phục vụ. Đặc biệt chú ý tới các dự án đầu t theo chỉ định hay theo kế hoạch của Chính phủ. Đây là một căn cú khi đa ra giải pháp phát triển các quan hệ với các cơ quan quản lý ở phần sau. Để làm đợc các điều trên, cán bộ tín dụng cần chịu lặn lội hơn nữa, không ngại xa ngại khó để mở rộng địa bàn hoạt động cũng nh tầm ảnh hởng của SGD.