II. Giải pháp nhằm mở rộng hoạt động cho vay các Tổng công ty
3.Đảm bảo nguồn huy động đáp ứng đợc nhu cầu vay vốn của các Tổng Công ty.
phải xác định rõ dự án đó của Tổng Công ty quen thuộc hay của các khách hàng mới. Cần đặc biệt lu ý lựa chọn ngay từ đầu nhằm giảm nhẹ cho công việc thẩm định sau này, trong đó phải tự đặt ra và trả lời các câu hỏi nh Tổng Công ty đã quan hệ vay mợn với ngân hàng nào ? tại sao lại chuyển tới vay tại SGD? có phải chỉ do sức hấp dẫn của các u đãi mà SGD áp dụng... Ngoài việc tiếp cận đ- ợc với khách hàng và dự án, xem xét các vấn đề trên còn cho Sở giao dịch thấy đợc các bất cập trong cho vay các TCT của các ngân hàng khác, từ đó mà phát huy lợi thế so sánh của mình. Trong điều kiện hiện nay thì giải pháp trớc mắt đối với SGD vẫn là giữ vững đợc các TCT và thành viên đang có, mở rộng cho vay trớc hết với các đối tợng này, đi đôi với tìm kiếm những khách hàng mới, chủ yếu là các đơn vị thành viên và các TCT cha có quan hệ tín dụng với SGD. Đặc biệt chú ý tới các đơn vị thành viên cha có quan hệ vay mợn SGD nhng Tổng Công ty mẹ của chúng lại có quan hệ với SGD. Bên cạnh nghệ thuật mời chào lôi kéo khách hàng, hiểu biết về các TCT ở đây là rất cần thiết,.
3. Đảm bảo nguồn huy động đáp ứng đợc nhu cầu vay vốn của các Tổng Công ty. Tổng Công ty.
Tiếp tục tăng trởng huy động vốn tạo nguồn cho hoạt động tín dụng với các biện pháp nh sau:
- Đa dạng hóa các hình thức huy động vốn, mở rộng nhiều hình thức huy động tiền gửi tiết kiệm với lãi suất, thời hạn gửi phong phú, nhiều hình thức gửi và thanh toán khác nhau Để đáp ứng nhu cầu vay ngoại tệ của các Tổng Công… ty, Sở giao huy động tiết kiệm bằng ngoại tệ cần mở thêm một số loại ngoại tệ mạnh khác ngoài USD, DM Mặt khác, vận động các đơn vị có hàng xuất… khẩu mở tài khoản tiền gửi và chiết khấu bộ chứng từ tại Sở giao dịch. Mở rộng mạng lới tiết kiệm, phơng thức gửi lĩnh thuận tiện nh hình thức gửi một nơi lĩnh nhiều nơi, sử dụng máy gửi, rút tiền tự động.
- Tiếp tục hiện đại hóa công nghệ ngân hàng để tổ chức các dịch vụ thanh toán, chuyển tiền nhanh, chính xác với mức chi phí thấp nhất, mở nhiều loại tài
khoản tiền gửi nh tiền gửi thanh toán của doanh nghiệp, tiền gửi séc với lãi suất