- Hoạt động cạnh tranh giữa cỏc đại lý, cỏc vựng thị trường phải lành mạnh, giảm thiểu tối đa mẫu thuẫn dẫn đến xung đột trong kờnh.
1. NHỮNG ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC HOÀN THIỆN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM.
PHÂN PHỐI SẢN PHẨM.
1.1. Kế hoạch phỏt triển của cụng ty.
Hiện nay cụng ty Hoà Bỡnh là một trong 3 cụng ty lớn tại thị trường miền bắc và được đỏnh giỏ là cụng ty cổ phần hoạt động cú hiệu quả , cú mức cổ tức cao. Cụng ty vẫn tiếp tục cú những đầu tư cho cơ sở hạ tầng, trang thiết bị cụng nghệ hiện đại để phấn đấu trở thành cụng ty thuốc BVTV lớn nhất cả nước và hướng tới thị trường cỏc nước ASEAN như mục tiờu mà cụng ty đó đề ra từ khi thành lập, phấn đấu đến năm 2008 sẽ cú sản phẩm xuất khẩu đến thị trường cỏc nước trong khu vực.
Để xõy dựng cho mỡnh một lợi thế cạnh tranh dài hạn, cụng ty cũng đó cú nhiều kế hoạch, tạo mối quan hệ dài hạn khăng khớt đối với cỏc thành viờn kờnh bằng cỏc chương trỡnh hỗ trợ, đào tạo về chuyờn mụn nghiệp vụ và tạo cơ hội cho cỏc thành viờn kờnh trở thành cổ đụng của cụng ty, nhằm tăng nguồn lực của cụng ty cũng như tạo mối quan hệ gắn bú, bền chặt giữa cụng ty và khỏch hàng vỡ mục tiờu kinh doanh chung.
1.2. Đa dạng hoỏ sản phẩm, khụng ngừng nõng cao chất lượng và cụng tỏc nghiờn cứu thị trường. tỏc nghiờn cứu thị trường.
Hiện nay trờn thị trường thuục BVTV cú rất nhiều loại thuốc, trong đú những loại thuốc nhập khẩu của nước ngoàI hay cỏc sản phẩm liờn doanh sản xuất theo cụng nghệ cao, chất lượng tốt chiếm khỏ lớn. Mặc dự là một trong
những cụng ty đầu ngành song Hoà Binh cũng chỉ cú khoảng 100 sản phẩm cỏc loại. Sản phẩm chưa thật phong phỳvề chủng loại. chưa cú nhiều sản phẩm chủ đạo, chất lượng cao đủ sức cạnh tranh ngang ngửa với cỏc sản phẩm nhuập khẩu.
Trong những năm tới Hoà Bỡnh xỏc định sẽ đầu tư mạnh mẽ cho hoạt động nghiờn cứu khỏch hàng, đầu tư trang bị cụng nghệ hiện đại để phỏt triển những sản phẩm mới đỏp ứng tốt nhất nhu cầu người tiờu dựng, đặc biệt là cỏc sản phẩm thuốc trừ sõu, trừ cỏ là mặt hàng thế mạnh của cụng ty và đó tạo được chỗ đứng trong tõm trớ khỏch hàng.
1.3. Củng cố lợi thế cạnh tranh ở miền Bắc, xõm nhập thị trường miền Trung, Nam và xõy dựng chiến lược xuất khẩu. Trung, Nam và xõy dựng chiến lược xuất khẩu.
Hiện nay thị trường chớnh của Hoà Bỡnh là thị trường phớa Bắc, thị trường miền Trung, Nam , miền nỳi cũn chưa xõm nhập hoặc cũn rất hạn chế. Vỡ thế mục tiờu xõm nhập và chiếm lĩnh thị trường cỏc vựng trờn là mục tiờu căn bản và xuyờn suốt quỏ trỡnh hoạt động của cụng ty.
Tại thị trường miền Nam là vựa lỳa lớn của cả nước, bờn cạnh đú cỏc loại cõy hoa màu cũng như cõy cụng nghiệp ngắn ngày được trồng với diện tớch lớn. Đõy là điều kiện hết sức thuận lợi cho việc phỏt triển hoạt động kinh doanh nếu như cụng ty xõm nhập và tạo được chỗ đứng của mỡnh tại thị trường này. Tuy nhiờn tại thị trường này cũng cú những cụng ty lớn đang kinh doanh và khụng dễ để cụng ty cú thể xõm nhập. Điều này đũi hỏi cụng ty phải xõy dựng lớn mạnh về mọi mặt, với lợi thế cạnh tranh về cụng nghệ, nhõn lực cơ sở vật chất và cú chiến lược cạnh tranh qua giỏ một cỏch hiệu quả nhằm từng bước chiếm lĩnh thị trường. Đặc biệt là phải xõy dựng và mở rộng về cả nhõn lực và vật lực tại chi nhỏnh tp. Hồ Chớ Minh. Cụng ty phấn đấu tại những vựng thị trường lớn sẽ cú cỏn bộ chuyờn viờn của cụng ty là người phõn phối và giới thiệu sản phẩm tới bà con . Mục tiờu phấn đấu đến năm 2008 thị phần cụng ty tại miền bắc là 30%, miền trung : 10% và miền nam : 15%
Hiện nay thị trường thuốc BVTV cỏc cụng ty mới chỉ lo tập trung “đỏ” trờn sõn nhà, nơi mà họ phải cạnh tranh khốc liệt với nhau và với cỏc sản phẩm của cỏc cụng ty liờn doanh và cả hàng nhậu khẩu cũn hoạt động xuất khẩu và tỡm kiếm thị trường nước ngoài vẫn cũn bị bỏ ngỏ. Tranh thủ lợi thế cạnh tranh của mỡnh về thị trường trong nước, cỏc nguồn lực của cụng ty cụng ty đó bắt đầu bắt tay vào nghiờn cứu thị trường khu vực cỏc nước ASEAN với mục tiờu 5% doanh thu của cụng ty năm 2008 là xuất khẩu.
Để đạt được những mục tiờu đó đề ra, cụng ty cầncú những giải phỏp cụ thể để cải thiện và nõng cao chất lượng trong hoạt động quản lý, nhất là đối với hoạt động phõn phối – một hoạt động quan trọng để xõy dựng lợi thế cạnh tranh lõu dài trờn thị trường.