1 Một số đặc điểm kinh tế, kĩ thuật có ảnh hởng đến quản lý chất lợng ở
1.5.2. Đặc điểm về thị trờng
• Thị trờng bán
- Đối với thị trờng trong sân bay: Hiện nay VINAPCO đảm nhiệm việc cung cấp toàn bộ nhiên liệu cho ngành Hàng Không, do vậy thị trờng tơng đối ổn định, ít biến động. Đối với thị trờng này sản lợng tiêu thụ chiếm khoảng 33% tổng sản lợng tiêu thụ của Công ty. Mặt hàng chủ yếu của thị trờng này là nhiên liệu bay JetA1.Thị trờng trong sân bay có hai nhóm khách hàng chính là các hãng Hàng không Quốc tế và các hãng Hàng Không nội địa. Trong đó, doanh thu bán hàng cho các hãng Hàng không Quốc tế chiếm 35%, các hãng Hàng không nội địa chiếm 65%.Cụ thể có bảng tổng hợp doanh thu bán hàng cho từng nhóm đối tợng khách hàng nh sau.
Biểu 5 : Tổng hợp doanh thu bán hàng cho từng nhóm đối tợng khách hàng Hàng Không nội địa (tháng 1-2001
Hàng không nội địa Doanh thu Tỉ lệ (%)
VN airline nội địa 18.017.060.270 57%
VN airline Quốc tế 11.301.738.690 36%
Vasco nội địa 150.791.409 0,48%
Pacific airline nội địa 1.668.671.990 5,35%
Pacific airline Quốc tế 545.104.821 17%
Cộng 31.683.403.210 100%
Nguồn: Phòng KD-xuất nhập khẩu
Biểu6: Tổng hợp doanh thu bán hàng cho từng nhóm đối tợng khách hàng Hàng Không Quốc tế ( tháng 1/2001)
Hàng Không Quốc tế Doanh thu Tỉ lệ(%) 1. Malaysia 70.082.306 0,570038 2. Thai airway 26.043.087 0,21183 3. Aeroflot 3.731.318.135 30,34991 4. World fuel 47.906.366 0,389662 5. GGHB World fuel 1.853.411 0,015075 6. America TM 196.731.745 1,600183 7. Asiana 1.357.386.019 11,04075 8. Cathay PA 29.613.164 0,240868 9. Korea 2.917.706.041 23,73212 10. Eva 666.712.756 5,422928 11. Japan 3.231.581.111 26,28513 12. Công ty T NT 7.314.827 0,059498 13. China 10.082.301 0,082008 Cộng 12.294.331.269 Nguồn: Phòng KD-XNK
- Đối với thị trờng ngoài sân bay: Mặc dù việc kinh doanh ngoài sân bay mới bắt đầu năm 1996, nhng Công ty khai thác thị trờng trong cả nớc, chủ yếu là những thị trờng mới, những khu vực dân c tập trung mà ở đó nhu cầu tiêu dùng nhiên liệu lớn, do đó thị phần về thị trờng xăng dầu ngoài sân bay của Công ty đã tăng lên qua các năm. Mặt hàng chủ yếu là các loại xăng dầu mặt đất phục vụ cho nhu cầu sản xuất và dân sinh: Xăng Mogas83, Mogas92, Diesel, nhớt, mỡ Doanh thu từ thị tr… ờng này là từ việc bán sản phẩm cho các đơn vị và bán lẻ ở các cây xăng
- Đối với thị trờng trong sân bay: Hiện nay VINAPCO đảm nhiệm việc cung cấp toàn bộ nhiên liệu cho ngành Hàng Không, do vậy thị trờng tơng đối ổn định, ít biến động. Đối với thị trờng này sản lợng tiêu thụ chiếm khoảng 33% tổng sản lợng tiêu thụ của Công ty.
- Đối với thị trờng ngoài sân bay: Mặc dù việc kinh doanh ngoài sân bay mới bắt đầu năm 1996, nhng Công ty khai thác thị trờng trong cả nớc, chủ yếu là những thị trờng mới, những khu vực dân c tập trung mà ở đó nhu cầu tiêu dùng nhiên liệu
lớn, do đó thị phần về thị trờng xăng dầu ngoài sân bay của Công ty đã tăng lên qua các năm.
•Thị trờng mua:
Công ty trực tiếp nhập khẩu tất cả các loại nhiên liệu và máy móc, trang thiết bị liên quan đến ngành xăng dầu. Mặt khác, hầu hết các sản phẩm xăng dầu của Công ty đều đợc nhập từ các nhà cung cấp nhiên liệu nổi tiếng nh MIPCO, BP, ITOCHU từ cảng Singapore.
Hàng năm, Công ty tổ chức mua hàng bằng hình thức đấu thầu vì thế thờng chọn đợc nhà cung cấp có chất lợng cao và giá cả hợp lý, điều kiện giao nhận hàng và thanh toán thuận tiện.