Cordless Phone tại Việt Nam.
- Tạo môi trường làm việc an toàn, đảm bảo sức khoẽ và thu nhập cho người lao động.
- Tuân thủ nghiêm túc luật pháp Việt Nam, đạo đức kinh doanh và các chuẩn mực cộng đồng.
Định vị thị trường:
Thương hiệu Siemens Gigaset chưa được định vị thị trường một cách rõ ràng, hệ thống phân phối vẫn chưa xây dựng hoàn chỉnh để có được độ phủ rộng và dầy. Vì thương hiệu chưa xây dựng và chiêu thị hết sức mạnh vốn có của sản phẩm tạo ra sự khác biệt, từ đó tăng tính cạnh tranh so với các đối thủ khác trên thị trường.
Thị trường Cordless Phone đang rất “hot” trong thời đại ngày nay, vì công nghệ điện tử mới thay thế đã giúp cho sự tiện lợi rất hữu dụng đối với người tiêu dùng một cách dễ dàng. Theo như nghiên cứu, thị trường điện thoại bàn không dây Việt Nam có hai phân khúc, đó là dòng tiêu dùng đáp ứng nhu cầu cần thiết cho đối
tượng có thu nhập khá trở lên và dòng tiêu dùng với nhu cầu của các tổ chức, doanh nghiệp. Chính hai dòng này đã tạo nên sức tăng trưởng cao của thị trường.
Thị trường mà Phúc Cơ nhắm đến là các tổ chức, tập đoàn cần một khối lượng lớn sản phẩm nhằm phục vụ cho các công trình, dự án hay các siêu thị, đại lý, cửa hàng thông qua đến tay người tiêu dùng nên đây là thị trường khá màu mỡ. Các hãng nổi tiếng như Panasonic, ..đã dành hết phần lớn thị trường. Là một sản phẩm mang
tên thương hiệu Siemens Gigaset xâm nhập thị trường Việt Nam trong thời gian ngắn nên không tránh khỏi những khó khăn khi tham gia vàp thị trường nên chỉ chiếm được 4% thị trường. Dẫn đầu là Panasonic chiếm 34% thị phần. Tuy nhiên với một sản phẩm chất lượng và công nghệ Châu Âu sẽ không khó có được thị trường mạnh trong tương lai gần nếu như tiếp thị tốt. Và đây cũng chính là bài toán mà Công ty FC phải tìm giải đáp nhanh chóng.
Phân khúc thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu:
Do nguồn lực Công ty có hạn nên cùng một lúc không thể phục vụ hết tất cả khách hàng lẻ trên thị trường, mà chỉ qua các kênh phân phối theo hệ thống: siêu thị điện máy, công ty thiết bị viễn thông, đại lý tỉnh đến tay người tiêu dùng Đối tượng khách hàng tập trung không đồng bộ theo cấp độ tiêu dùng và có những nhu cầu tiêu dùng khác nhau. Vì vậy, cần thiết tiến hành phân khúc thị trường để phát hiện những khúc thị trường hấp dẫn nhất mà Công ty có thể phục vụ được một cách hiệu quả.
“Những cơ hội nhỏ thường là bước khởi đầu của những doanh nghiệp lớn”.
Demosthenes.[7]
Qua nghiên cứu thị trường với 100 khách hàng, chúng tôi nhận thấy cơ cấu khách hàng hiện tại của Công ty FC cho dòng sản phẩm mang thương hiệu Siemens Gigaset như sau:
Bảng 2.10 : Tỷ lệ tiêu thụ các kênh
Đơn vị tính: Triệu
Nguồn: Báo cáo của Công ty TNHH TM DV Phúc Cơ 2010 [11]
Kênh % tiêu thụ Doanh số
Siêu thị 40 7.200
Công ty Thiết bị Viễn thông 20 3.600
Đại lý 35 6.300
Biểu đồ 2.11: Tỷ lệ tiêu thụ các kênh phân phối 40% 20% 35% 5% Siêu thị
Công ty Thiết bị Viễn thông
Đại lý Khác
Nguồn: Báo cáo của Công ty TNHH TM DV Phúc Cơ 2010 [11]
Nhận xét:
Theo tỷ lệ tiêu thụ trên, ta dễ dàng nhìn thấy từng khúc thị trường và có những biện pháp hiệu quả nhất cho từng nơi. Như đối với thị trường :