1. 2.1 Khái niệm của hoạch định chiến lược
2.3 Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của Cơng ty
CỦA CƠNG TY TNHH SX & TM ĐẠI AN TỒN.
2.3.1 Bảng phân tích kết cấu nguồn vốn kinh doanh cơng ty TNHH SX & TM Đại An Tồn
Bảng 2.1: Bảng phân tích kết cấu nguồn vốn kinh doanh của cơng ty Đơn vị: Tỷ đồng
CHỈ TIÊU Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
VNĐ % VNĐ % VNĐ %
VỐN CỐ ĐỊNH
2,019 31,21 2,284 26,340 2,417 30,97
VỐN LƯU ĐỘNG
4,45 68,78 6,387 73,66 5,387 69,03 TỔNG VỐN KINH
DOANH 6,469 100 8,671 100 7,804 100
(NGUỒN TỪ CƠNG TY TNHH SX & TM ĐẠI AN TỒN)
Nhận xét:
Nhìn vào bảng phân tích trên cho ta thấy tổng vốn kinh doanh năm 2007 tăng so với năm 2006 là 2,202 tỷ VNĐ chiếm 34,01% ,trong khi đĩ vốn lưu động năm 2007 chiếm 73,66%. Từ năm 2006 cơng ty đĩ nâng vốn lưu động từ 4,45 tỷ VNĐ lên 6,387 tỷ VNĐ tương đương 1,937 tỷ VNĐ và đồng thời cũng tăng vốn cố định làm tổng nguồn vốn kinh doanh tăng lên.
Tuy nhiên sang năm 2008 vốn lưu động cơng ty giảm 1 tỷ VNĐ chiếm tỷ lệ 15,66% làm tổng nguồn vốn cơng ty cũng giảm theo so với năm 2007.
2.3.2 Bảng phân tích kết quả hoạt động kinh doanh Bảng 2.2: Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh Bảng 2.2: Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh
Đơn vị: Tỷ đồng
CHỈ TIÊU Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
DOANH THU 16,654 20,740 17,780 LỢI NHUẬN 2,120 3,655 2,887 TỔNG TÀI SẢN 6,469 8,671 7,804 NỢ PHẢI TRẢ 3,084 4,238 3,279 NV CHỦ SỞ HỮU 3,385 4,433 4,525 SVTH: Trần Lệ Hằng Trang 30
Tỷ số lợi nhuận/doanh thu (ROS) 0,1273 0,176 0,162 Tỷ số lợi nhuận/tổng TS (ROA) 0,327 0,421 0,369 Tỷ số lợi nhuận/VCSH (ROE) 0,623 0,824 0,639
(NGUỒN TỪ CƠNG TY TNHH SX & TM ĐẠI AN TỒN)
Nhận xét :
- Doanh thu cơng ty năm 2007 so với năm 2006 tăng 4,086 tỷ VNĐ chiếm tỷ lệ 24,54 % .Nhưng đến năm 2008 doanh thu giảm so với năm 2007 là 14,27 % tương ứng 2,96 tỷ VNĐ.
- Lợi nhuận năm 2006 là 2,120 tỷ VNĐ nhưng khi sang năm 2007 là 3,655 tỷ VNĐ như vậy từ 2006 tăng so với 2007 là 1,535 tỷ VNĐ, sang năm 2008 so với năm 2007 thì lợi nhuận giảm là 768 triệu VNĐ.
- Từ doanh thu và lợi nhuận năm 2008 giảm so với năm 2007 cho ta thấy tình hình hoạt động của cơng ty cĩ biến động và khơng ổn định nhưng xét thấy vốn chủ sở hữu thì lại tăng đều cho mỗi năm. Đánh giá cho thấy rằng cơng ty đã sử dụng nguồn vốn và chi phí quản lý của mình cĩ hiệu quả làm tăng vốn chủ sở hữu.
2.3.3 Phân tích một số chỉ tiêu tài chính
• Tỷ số nợ =Tổng NỢ/Tổng TS
Năm 2006 : Tỷ số nợ =3,084/6,469 = 0,476 Năm 2007 : Tỷ số nợ =4,238/8,671 = 0,488 Năm 2008 : Tỷ số nợ = 3,279/7,804 =0,4201
• Khả năng thanh tốn nợ =TTS/ Nợ phải trả
Năm 2006 : Khả năng thanh tốn nợ = 6,469/3,084 = 2,097 Năm 2007 : Khả năng thanh tốn nợ = 8,671/4,238 = 2,046 Năm 2008 : Khả năng thanh tốn nợ = 7,804/3,279 = 2,38
• Khả năng thanh tốn nợ tới hạn = Vốn lưu động/Nợ phải trả
Năm 2006 : Khả năng thanh tốn nợ tới hạn = 4,45/3,084 = 1,443 Năm 2007 : Khả năng thanh tốn nợ tới hạn = 6,387/4,238 = 1,507 Năm 2008 : Khả năng thanh tốn nợ tới hạn = 5,387/3,279 = 1,642
• Vịng quay Tài sản = Doanh thu/TTS
Năm 2006 : Vịng quay tài sản = 16,654/6,469 = 2,574 Năm 2007: Vịng quay tài sản = 20,740/8,671 = 2,40 Năm 2008 : Vịng quay tài sản = 17,780/7,804 = 2,278
Nhận xét :
Ta thấy tỷ số nợ năm 2006 là 47,6%, năm 2007 là 48,8% năm 2008 là 42,01% Khả năng thanh tốn nợ qua các năm 2006; 2007 và 2008 các hệ số 2,097 ; 2,046 và 2,38 lần lượt đều lớn hơn 1 đều này phản ánh tài chính cơng ty tương đối ổn định, cơng ty dư khả năng trả nợ.Thơng qua đĩ ta cĩ hệ số thanh tốn nợ tới hạn năm 2006 là 1,43; năm 2007 là 1,507 và năm 2008 là 1,642 tất cả lớn hơn 1 cho thấy cơng ty cĩ khả năng thanh tốn tốt, đảm bảo về nguồn vốn sẵn sàng thanh tốn các khoản nợ tới hạn trả của cơng ty. Hệ số này cũng tăng lên hàng năm đã khẳng định rằng khả năng thanh tốn các khoản nợ tới hạn của cơng ty đang phát triển theo chiều hướng tốt.
Ngồi ra tỷ số lợi nhuận trên doanh thu năm 2006 là 12,73% ; năm 2007 là 17,6%; năm 2006 là 16,2% đều này chứng tỏ việc kinh doanh cơng ty cĩ hiệu quả rất tốt.
Đánh giá :
Tuy chỉ phân tích chỉ cĩ 3 năm của cơng ty cho ta thấy rằng doanh thu và lợi nhuân cơng ty chưa ổn định, nhưng cơng ty đang hoạt động rất cĩ hiệu quả biết sử dụng tốt khả năng tài chính của mình.Tình hình tài chính cơng ty tương đối tốt thể hiện qua các chỉ tiêu vịng quay tài sản, hệ số ROS và ROE, khả năng thanh tốn nợ tới hạn cũng như qui mơ phân phối kinh doanh, tốc độ phát triển nguồn vốn và tài sản giúp cơng ty hoạt động ngày càng ổn định và phát triển lâu dài
Biểu Đồ 2.1 : Doanh Thu và Thị Phần của Cơng ty
0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 2006 2007 2008 Nhĩm bảo hộ cơ bản Nhĩm TB điện Nhĩm TB hệ thống
(NGUỒN TỪ CTY TNHH SX& TM ĐẠI AN TỒN)
Biểu đồ 2.2: Thị phần 3 nhĩm sản phẩm của cơng ty TNHH Đại An Tồn
(NGUỒN TỪ CTY TNHH SX& TM ĐẠI AN TỒN)
2.4CƠNG TÁC HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC Ở CƠNG TY TNHH SX & TM BẢO HỘ LAO ĐỘNG ĐẠI AN TỒN. & TM BẢO HỘ LAO ĐỘNG ĐẠI AN TỒN.
2.4.1 Xác định nhu cầu hoạch định chiến lược của cơng ty
Cơng ty TNHH SX & TM BHLĐ ĐẠI AN TỒN mặc dù là một Cơng ty được hình thành từ năm 2000, tuy nhiên trong suốt thời kỳ hoạt động cơng ty chủ yếu là kinh doanh thương mại, chính vì vậy cơng ty khơng cần phải định hướng xây dựng hay hoạch định chiến lược, chỉ cần thực hiện kế hoạch theo hợp đồng ký kết là đủ. Trong xu thế đổi mới của nền kinh tế thị trường, Cơng ty đã khơng ngừng từng bước đổi mới. Cơng ty đã bắt đầu quan tâm đến thị trường, đến nhu cầu của khách hàng, tự vạch định hướng riêng cho mình những mục tiêu, kế hoạch ngắn hạn cũng như dài hạn mang tính định hướng chiến lược.
Đối với các kế hoạch ngắn hạn Cơng ty thường xây dựng vào các thời điểm chuyển đổi cĩ tính chu kỳ như hàng quý, hàng năm. Nhưng đối với các kế hoạch dài hạn mang tính định hướng hoạch định chiến lược, do tính phức tạp của việc xây dựng nên chúng khơng được thực hiện. Các kế hoạch dài hạn, định hướng hay hoạch định chiến lược chỉ được xây dựng vào các thời điểm cĩ tính bước ngoặt đối với Cơng ty nĩi riêng, ngành hàng và tồn bộ nền kinh tế nĩi chung.
SVTH: Trần Lệ Hằng Trang 34
58% 32%
10% 0%
THỊ PHẦN CỦA 3 NHĨM SẢN PHẨM CỦA CƠNG TY TNHH SX & TM BHLĐ
ĐẠI AN TỒN
Trên thực tế thị trường hiện nay tình hình cạnh tranh ngày càng gay gắt, do cĩ nhiều doanh nghiệp nhảy vào ngành, thị trường ngày càng bị thu hẹp lại. Vì vậy yêu cầu cấp bách của cơng ty là phải xây dựng mục tiêu và hoạch định chiến lược phù hợp với cơng ty, để từng bước dẫn dắt cơng ty phát triển hợp với quy luật, hợp với xu thế phát triển của thời đại.
Hiện nay Cơng ty chưa hoạch định các chiến lược rõ ràng cho tồn cơng ty. Cơng ty chỉ đề xuất và vạch ra mục tiêu kế hoạch kinh doanh từng năm và thực hiện các kế hoạch ngắn hạn. Nguyên nhân Cơng ty chưa cĩ chiến lược kinh doanh là:
- Tuy chiến lược kinh doanh đã xuất hiện từ lâu trên thế giới và đã được rất nhiều doanh nghiệp nước ngồi áp dụng thành cơng nhưng nĩ lại khá mới mẻ đối với doanh nghiệp Việt Nam.
- Khi mới thành lập qui mơ cơng ty chưa đủ lớn mạnh, vì thế trong những năm qua cơng ty chỉ vạch ra các mục tiêu và các kế hoạch ngắn hạn nhưng mục tiêu chủ yếu là ổn định sản xuất kinh doanh, tồn tại và phát triển lâu dài.
- Muốn xây dựng được một chiến lược kinh doanh hồn chỉnh thì cần phải đầu tư một lượng lớn về tài chính cũng như con người, trong khi đĩ cơng ty khơng thể đáp ứng một cách tốt nhất cho các điều kiện nêu trên.
2.4.2 Căn cứ vấn đề cơ bản của việc hoạch định chiến lược của cơng ty
Cơng ty TNHH sản xuất thương mại Đại An Tồn là một doanh nghiệp nhỏ, chủ yếu hoạt động sản xuất và kinh doanh là các mặt hàng điện cơng nghiệp, gia dụng và thiết bị bảo hộ và các thiết bị đo lường phân tích trong phịng thí nghiệm. Do vậy để tồn tại và phát triển trong điều kiện khi cĩ nhiều sự cạnh như hiện nay cơng ty cần phải hoạch định và xây dựng cho mình một chiến lược kinh doanh rõ ràng phù hợp với đặc thù của doanh nghiệp.
Hiện nay trên thị trường khi đấu thầu các dự án lớn những tổng cơng ty lớn thường bỏ giá đấu thầu rất thấp, hoặc cĩ sự cạnh tranh về giá, cả thế mạnh về tài chính và cơng nghệ. Trước sự cạnh tranh mạnh mẽ này khiến cho thị phần của các cơng ty doanh nghiệp vừa và nhỏ gần như bị thu hẹp lại.
Vì thế muốn xây dựng được một chiến lược kinh doanh tốt phải dựa vào các yếu tố đĩ là: kế hoạch dài hạn của Cơng ty, đối thủ cạnh tranh, khả năng của Cơng ty.
Các yếu tố này phải được xác định một cách cụ thể trên gĩc độ định tính và định lượng.
Việt nam là một quốc gia đơng dân số do đĩ thị trường nội địa là rất lớn cần phải biết cách khai thác tốt và hiệu quả.Với định hướng phát triển các ngành cơng nghệ và việc gia tăng thu nhập trong tương lai cũng như đời sống của người dân ngày càng cao sẽ làm thay đổi mạnh cách thức nhìn nhận và kinh doanh sản xuất của các doanh nghiệp.
CHƯƠNG III: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CƠNG TY TNHH SẢN XUẤT & THƯƠNG MẠI BẢO
HỘ LAO ĐỘNG ĐẠI AN TỒN ĐẾN NĂM 2015
3.1 MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY ĐẠI AN TỒN ĐẠI AN TỒN
Cơng ty Đại An Tồn là một đơn vị kinh doanh do đĩ cơng ty hoạt động luơn hướng tới doanh thu và lợi nhuận. Muốn vậy Cơng ty phải quan tâm đến doanh số bán hàng, sự thâm nhập sản phẩm cơng ty vào thị trường và các nhân tố chủ quan, khách quan ảnh hưởng tới doanh thu và lợi nhuận.
3.1.1 Mục tiêu chung
Trong quá trình hoạt động Cơng ty cần xây dựng cho mình những mục tiêu chiến lược cụ thể như:
- Tiếp tục mở rộng quy mơ kinh doanh, tăng lợi nhuận, tăng doanh thu cho cơng ty.
- Hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường cho các sản phẩm bảo hộ cơ bản, các máy mĩc thiết bị phân tích phịng thí nghiệm và các hệ thống phân tích xử lý.
-Hoạch định chiến lược sản xuất và liên kết với các cơng ty may mặc, nhà phân phối thiết bị điện khác nhằm đảm bảo nguồn hàng phân phối ra thị trường.
- Xây dựng chiến lược sử dụng hiệu quả và huy động nguồn vốn nhằm phát triển sản xuất kinh doanh.
- Thực hiện và xây dựng chiến lược phát triển thương hiệu cho cơng ty.
- Nâng cao chất lượng và sự phục vụ thoả mãn khách hàng nhằm tiêu thụ mạnh sản phẩm, chú trọng hơn về khâu marketing nâng cao chất lượng sản phẩm.
- Nâng cao sức cạnh tranh, chiếm lĩnh thị trường để từng bước tiến tới hội nhập kinh tế thế giới.
3.1.2 Mục tiêu và phương hướng phát triển cơng ty Đại An Tồn đến năm 2015.
• Về thị phần:
Thực hiện và xây dựng chiến lược mở rộng thị phần cho tất cả các mặt hàng mà cơng ty đang kinh doanh. Đối với sản phẩm là nhĩm các mặt hàng bảo hộ cơ bản thì cĩ chiến lược liên kết với các cơng ty khác nhằm ổn định nguồn hàng cung ứng ra thị trường và trở thành là nhà phân phối độc quyền cho các đại lý. Riêng về nhĩm sản phẩm máy mĩc thiết bị điện trong phịng thí nghiệm và các hệ thống xử lý, cơng ty mở rộng thêm thị phần và cĩ chính sách thâm nhập thị trường cố gắng nâng thị phần lên khoảng 10-20%. Do tính chất cịn mới cơng ty chưa phát huy được hai nhĩm sản phẩm này trong thị trường.
• Về quy mơ kinh doanh:
Mở rộng kinh doanh từ các mặt hàng cĩ sẵn. Khai thác và tìm thêm các
kênh phân phối mới cho các mặt hàng máy mĩc thiết bị phịng thí nghiệm. Từ nay tới năm 2015 cố gắng phấn đấu tăng lợi nhuận đều đặn,và năm 2011 cơng ty cĩ chính sách xây dựng mở rộng xưởng gia cơng may mặc các mặt hàng găng tay cách điện, khẩu trang và đồng phục cho các cơng ty.
• Về qui mơ cơng ty:
Nhanh chĩng thay đổi hình thức cơng ty bằng cách đẩy nhanh tiến độ cổ phần hố cơng ty năm 2012.
• Về tài chính:
Cơng ty cố gắng tăng tỷ lệ vốn chủ sở hữu, cĩ kế hoạch huy động thêm nguồn vốn vay ngân hàng và phong phú hố các kênh cung cấp vốn để mua sắm thiết bị đầu tư và mở rộng qui mơ sản xuất kinh doanh.
• Về thương hiệu:
Tiếp tục củng cố và nâng cao hình ảnh cơng ty trong tâm trí khách hàng qua việc: nâng cao chất lượng dịch vụ, uy tín sản phẩm của cơng ty, tăng cường quảng bá sản phẩm của cơng ty cho khách hàng, tăng cường các hoạt động PR.
• Về nguồn lực:
Nâng cao chất lượng và tiến hành tuyển dụng bổ sung những người cĩ năng lực phù hợp với yêu cầu phát triển của cơng ty để hình thành đội ngũ nhân viên làm việc và quản lý, điều hành giỏi đáp ứng nhu cầu nhân sự cho quá trình phát triển của cơng ty phù hợp với tình hình mới. Đặt biệt chú trọng việc nâng cao trình độ quản lý nhằm đáp ứng nhu cầu mở rộng thị trường trong tương lai.
3.2 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY.
Mơi trường kinh doanh của một doanh nghiệp bao gồm các yếu tố, những lực lượng những thể chế nằm bên ngồi doanh nghiệp mà nhà kinh doanh, cơng ty khơng thể kiểm sốt được những gì đang xảy ra nhưng chúng cĩ ảnh hưởng rất lớn đến cơng việc kinh doanh của doanh nghiệp.
Phân tích mơi trường kinh doanh cho cơng ty Đại An Tồn để thấy được các yếu tố bên ngồi tác động như thế nào đến ngành thiết bị điện nĩi chung cũng như về cơng ty nĩi riêng. Từ đĩ, cơng ty cĩ thể nắm bắt được những cơ hội, giảm thiểu nhưng rủi ro cĩ thể xảy ra đối với cơng ty. Bên cạnh đĩ, cũng cần phân tích các yếu tố bên trong cơng ty để nhận biết được đối thủ cạnh tranh hiện nay và đối thủ tiềm năng của cơng ty, các sản phẩm, các khách hàng, các nhà cung cấp cĩ ảnh hưởng như thế nào đến hoạt động của doanh nghiệp.Từ đĩ cơng ty sẽ xây dựng những chiến lược phù hợp.
3.2.1 Mơi trường vĩ mơ 3.2.1.1 Tác lực kinh tế:
Các tác lực kinh tế ảnh hưởng vơ cùng lớn đến hoạt động của các cơng ty sản xuất kinh doanh, nĩ tác động gián tiếp đến doanh thu và lợi nhuận của cơng ty. Các yếu tố chủ yếu là:
-Tốc độ tăng trưởng kinh tế: ảnh hưởng trực tiếp đến sự phát triển của ngành. Mặc dù trong những năm gần đây nước ta cĩ tốc độ tăng trưởng kinh tế tương đối cao so với các nước trong khu vực và thế giới, hiện nay bình quân chỉ số GDP