1. 2.1 Khái niệm của hoạch định chiến lược
3.4.3 Ma trận SWOT của Cơng ty
Ma trận SWOT gồm 9 ơ như ma trận đính kèm.Việc thành lập một ma trận SWOT bao gồm 8 bước. Chúng ta đã thực hiện bốn bước đầu tiên là tìm ra điểm mạnh, điểm yếu cơ hội và nguy cơ.Chúng ta thực hiện bốn bước cịn lại như sau:
• Kết hợp điểm mạnh bên trong với cơ hội bên ngồi và ghi kết quả chiến lược SO vào ơ thích hợp.
• Kết hợp điểm yếu bên trong với cơ hội bên ngồi và ghi kết quả chiến lược WO
• Kết hợp điểm mạnh bên trong với mối đe dọa bên ngồi và ghi kết quả chiến lược ST
• Kết hợp điểm yếu bên trong với nguy cơ bên ngồi và ghi kết qủa chiến lược WT.
MA TRẬN SWOT
NHỮNG ĐIỀM MẠNH-S NHỮNG ĐIỀM YẾU-W 1. Nguồn hàng ổn định
2. Cơng ty phân phối sản phẩm mang tính chất chuyên biệt cao(sản phẩm mà thị trường cần)
3. Cĩ mối quan hệ tốt với nhà cung cấp.
4. Tỷ suất lợi nhuận/tổng tài sản cao.
5. Khách hàng trung thành nhiều, dịch vụ cơng ty tốt.
1. Cơng ty chưa cĩ quá trình quản trị chiến lược.
2. Chưa xem trọng hoạt động marketing.
3. Qui mơ hoạt động vừa và nhỏ.
4. Phịng kinh doanh chứa phân quyền rõ ràng
5. Thương hiệu cơng ty cịn hạn chế. CÁC CƠ HỘI-O CÁC CHIẾN LƯỢC SO CÁC CHIẾN LƯỢC WO
1.Tiềm năng thị trường lớn, nhiều doanh nghiệp
mới được thành lập. 2.Chính sách khuyến khích và hỗ trợ của chính phủ.Các doanh nghiệp cĩ thể vay vốn từ ngân hàng. 3.Các doanh nghiệp rất cần các dịch vụ sữa chữa, bảo trì và hiệu chỉnh thiết
bị cũ.
4.Cơng nghệ phát triển
1. Chiến lược thâm nhập và mở rộng thị trường.(S1, S2, S3, S4, O1, O2, O3, O4 ) 2. Chiến lược phát triển thị trường và thương hiệu (S1, S2, S3, O1, O3, O4 )
3. Chiến lược đa dạng hố sản phẩm (
Thành lập phịng marketing (W2, W4, O3, O4, O5) Xây dựng bộ phận hỗ trợ khách hàng .
tạo ra sản phẩm mới càng nhiều.
CÁC MỐI ĐE DỌA-T CÁC CHIẾN LƯỢC ST CÁC CHIẾN LƯỢC WT 1.Việt Nam gia nhập
WTO nên sự cạnh tranh gay gắt vì cĩ nhiều doanh nghiệp gia nhập ngành.Đối thủ cạnh tranh ngày càng lớn mạnh. 2.Suy thối kinh tế,lạm phát ảnh hưởng đến tình hình kinh doanh của cơng ty.
3.Nhiều cơng ty ra đời khách hàng địi hỏi và chọn lựa chất lượng phục vụ tốt nhất. 4.Tỷ giá ngoại tệ ảnh hưởng đến nhập khẩu cơng ty.
5. Thị trường nước ngồi khĩ gia nhập.
- Nâng cao hiệu quả quản lý, tiết kiệm chi phí để cạnh tranh với các doanh nghiệp trong ngành.
-Thực hiện chiến lược liên kết
- Nghiên cứu trực tiếp khai thác nguồn NVL đầu vào. - Thay đổi cơ cấu sản phẩm tìm ra nhiều sản phẩm mới.
- Thúc đẩy hoạt động Marketing, nghiên cứu thị trường. - Tiến hành thẩm định các mặt hàng khơng đáp ứng nhu cầu khách hàng, tồn kho lâu. SVTH: Trần Lệ Hằng Trang 55