1. 2.1 Khái niệm của hoạch định chiến lược
3.7.3 Chiến lược tài chính
-Để đạt được mục tiêu đề ra, cơng ty cần phải cĩ một tiềm lực về tài chính đủ mạnh nhằm tạo điều kiện cho việc thực hiện các chiến lược sản xuất và kinh doanh của cơng ty một cách hiệu quả trong tương lai.
-Đối với vấn đề tài chính việc tìm ra và sử dụng ra sao để cĩ hiệu quả thì càng quan trọng. Bởi vì nĩ cĩ hiệu quả thì sẽ phản ánh đúng thực trạng và năng lực quản lý cuả lãnh đạo cơng ty, đồng thời nĩ cũng gắn liền với quá trình tồn tại và phát triển của cơng ty.
- Mục tiêu của cơng ty là sẽ cổ phần hố trong năm 2012 nên việc huy động vốn qua các cổ đơng là tối ưu hố trong giai đoạn hiện nay. Ngồi ra cơng ty cịn cĩ chính sách vay vốn ngân hàng với lãi suất ưu đãi.
- Cơng ty cũng cần thực hiện tốt các chính sách bán hàng cĩ hiệu quả đảm bảo thu hồi cơng nợ đúng hạn, chiết khấu cho khách hàng thanh tốn nhanh, ưu đãi cho khách hàng mua với số lượng lớn
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
1. Kết luận
- Xây dựng và hoạch định chiến lược kinh doanh là một vấn đề khơng thể thiếu trong bất kỳ một doanh nghiệp nào, đặc biệt trong những thời điểm cạnh tranh của nền kinh tế mở.
- Trên cơ sở nghiên cứu lý thuyết và tiếp cận với tình hình thực tiễn tại Cơng ty TNHH Đại An Tồn, đề tài đã bước đầu nêu lên được những giải pháp nhằm hình thành hoạch định chiến lược kinh doanh đến năm 2015 tại cơng ty. Với ý tưởng như vậy, đề tài đã nêu lên được các vấn đề sau đây:
- Những khái niệm cơ bản nhất về hoạch định chiến lược kinh doanh, tầm quan trọng và vai trị của chiến lược kinh doanh trong nền kinh tế thị trường. Tiếp đĩ đề tài đưa ra nội dung của quá trình xây dựng và hoạch định chiến lược kinh doanh, các loại chiến lược kinh doanh mà các doanh nghiệp thường áp dụng. Để cĩ thể hoạch định chiến lược kinh doanh, một cơng đoạn khơng thể thiếu đĩ là phân tích được mơi trường kinh doanh đĩ là mơi trường vĩ mơ và mơi trường nội bộ doanh nghiệp từ đĩ nêu ra được những điểm mạnh và điểm yếu cũng như, cơ hội và thách thức của doanh nghiệp.
- Đề tài đi vào khảo sát phương pháp và nội dung xây dựng kế hoạch và những tư tưởng chiến lược hình thành tại Cơng ty TNHH Sản Xuất và Thương Mại Bảo Hộ Lao Động Đại An Tồn trong giai đoạn 2010-2015. Từ đĩ, phân tích, lựa chọn và đưa ra các giải pháp chớnh sỏch nhằm hình thành một chiến lược kinh doanh cho cụng ty TNHH Sản xuất và Thương Mại Bảo Hộ Lao Động Đại An Tồn .
-Với khuơn khổ bài viết đề tài này chỉ mang giá trị gĩp phần đề xuất những giải pháp nhỏ nhằm hoạch định chiến lược kinh doanh tại một doanh nghiệp cụ thể.
Để cĩ một chiến lược kinh doanh cụ thể và đầy đủ để cĩ thể áp dụng, địi hỏi phải cĩ những phân tích sâu hơn và cĩ tính kỹ thuật cao hơn.
2. Kiến nghị
• Đối với cơng ty
-Hiện nay, Cơng ty chưa cĩ một phịng riêng biệt nào đứng ra đảm trách, về cơng tác marketing. Các hoạt động marketing của Cơng ty chủ yếu do việc phối hợp giữa phịng kế hoạch - Kinh doanh và Xuất nhập khẩu cùng với ban giám đốc xúc tiến và đảm nhiệm. Chính vì vậy kiến nghị cơng ty nên thành lập phịng marketing.
- Phịng kế hoạch kinh doanh của cơng ty cĩ tổng cộng 9 người, ngồi việc lên kế hoạch bán hàng, sản xuất kinh doanh, tìm kiếm thị trường, khách hàng tiềm năng cho cơng ty. Kiến nghị phịng kinh doanh cần đảm nhận thêm một vai trị đĩ là nghiên cứu thị trường qua đĩ các nhân viên cần thu thập thơng tin, tìm hiểu phân tích và đánh giá nhu cầu sản phẩm trên thị trường hiện nay, nghiên cứu nhu cầu thị hiếu khách hàng. Thường xuyên tìm hiểu các doanh nghiệp hoạt động trong cựng lĩnh vực với Cơng ty, để nắm được tình hình và khả năng của các cơng ty này từ đĩ rút ra kinh nghiệm và cĩ kịp thời đưa ra các giải pháp thích hợp nâng cao năng lực và khả năng cạnh của cơng ty trên thị trường.
-Tăng cường cơng tác khuyếch trương quảng cáo, giới thiệu khả năng và năng lực của cơng ty với khách hàng.
-Tạo điều kiện thuận lợi cho nhân viên tham gia các khố đào tạo nâng cao trình độ và kỹ năng bán hàng cho đội ngũ nhân viên kinh doanh và marketing.Thu hút và chiêu mộ nhân viên giỏi cĩ năng lực, am hiểu thị trường cĩ khả năng giao tiếp ngoại ngữ tốt.
- Tổ chức quản lý tốt đều đặn nhịp nhàng giữa các khâu ký kết hợp đồng và thực hiện hợp đồng và bàn giao hợp đồng. Cú biện pháp quản lý điều hành hoạt động kinh doanh, hạn chế tối thiểu lượng hàng tồn
kho, nâng cao chất lượng sản phẩm phù hợp với yêu cầu của khách hàng.
- Xây dựng tốt mối quan hệ với khách hàng nhằm củng cố uy tín của Cơng ty, tăng cường bảo vệ, quảng bá và phát triển thương hiệu coi đây là chiến lược lâu dài trong quá trình hoạt động kinh doanh của cơng ty.
- Cơng ty cũng cần nhanh chĩng hồn thành đề án mục tiêu phát triển cơng ty thành cơng ty cổ phần vào năm 2012.
- Cơng ty cần cĩ chính sách mềm dẻo hơn về giá khi thương lượng khách hàng, cĩ thể áp dụng chính sách ưu đãi với khách hàng lâu năm, khách hàng uy tín về thanh tốn, khách hàng mua với khối lượng lớn.
• Đối với nhà nước
-Cĩ những chính sách thuế ưu đãi nhập khẩu đối với những doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực hố chất và kinh doanh các thiết bị máy mĩc phịng thí nghiệm.
- Nhà nước cần hồn thiện hệ thống luật pháp, nhất là các bộ luật kinh tế, từ đĩ tạo mơi trường pháp lý đồng bộ để các doanh nghiệp làm căn cứ xây dựng chiến lược.
- Ngồi ra nhà nước cũng nên khuyến khích hay trực tiếp đứng ra hình thành các hiệp hội kinh doanh theo ngành để các doanh nghiệp cĩ điều kiện trao đổi thơng tin, kinh nghiệm và tập hợp các ý kiến đề xuất mới đối với cơng tác quản lý để nhà nước kịp thời nắm bắt sửa đổi.
-Nhà nước xem xét sửa đổi quy định của Ngân hàng về việc cho vay vốn đầu tư dài hạn với lãi suất thấp đối với những phương án khả thi để đầu tư và mở rộng sản xuất kinh doanh. Thơng thống và hỗ trợ cho việc xuất khẩu, cũng như cần phải xúc tiến thương mại nhiều hơn nữa.