Nhận thức về vị trí của thị trờng nội địa trong kinh doanh của xí nghiệp xuất hiện khi doanh thu từ thị trờng này bắt đaàu tăng nhanh từ năm 1996.
Tơng quan về doanh thu giữa sản xuất kinh doanh trong nớc và xuất khẩu nh sau:
Đơn vị tính: Triệu đồng
Năm 1994 1995 1996 1997
Doanh thu tiêu thụ trong nớc
289 364 756 1177
Doanh thu xuất khẩu 6770 8879 10806 11833
Tổng doanh thu 7059 9243 11562 13010
Biểu đồ biểu diễn tỷ trọng kinh doanh trong nước và xuất khẩu của xí nghiệp TEXTACO
289 364 6770 8879 10806 756 1177 11833 7059 9243 11562 13010 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 Năm
Doanh thu tiêu thụ trong nước Doanh thu xuất khẩu
Tổng doanh thu
Tuy tỷ trọng về giá trị hàng bán trong nớc và xuất khẩu còn chênh lệch song đà tăng trởng của thị trờng nội địa rất rõ ràng, đặc biệt nhu cầu trong nớc về hàng may mặc đang phát triển mạnh, đồng thời Nhà nớc cũng đang dành cho ngành hàng này những u đãi đáng kể nhằm đạt mục tiêu chuyển dịch cơ cấu kinh tế trong những năm tới.
Có thể nhận thấy có một khoảng thị trờng xí nghiệp có thể khai thác nh- ng lại cha đợc chú ý. Thực tế thị trờng này lại không chỉ đơn thuần là một thị tr-
ờng có nhu cầu lớn, mà về mặt nào đó hiện nay đây là thị trờng cung nhỏ hơn cầu và nhu cầu ở trong trạng thái cớng ép. Vì thế việc đầu t khai thác thị trờng trong nớc đang hứa hẹn sự gia tăng đáng kể cho thu nhập của xí nghiệp, bởi vì bên cạnh thuận lợi về thị trờng còn có sự ủng hộ từ môi trờng nhà nớc, pháp luật ...
Đánh giá chung
Qua hơn 8 năm tìm tòi sáng tạo qua doanh thu, qua sự có mặt của các khách hàng ký kết hợp đồng gia công với xí nghiệp cho thấy tình hình kinh doanh cuả xí nghiệp là khả quan.
Thuận lợi:
Tập thể lao động và đội ngũ cán bộ công nhân viên khoẻ trẻ có nguồn lực về nhà xởng, thiết bị máy móc, cửa hàng và nhất là khách hàng truyền thống tín nhiệm, qui mô và năng lực sản xuất của xí nghiệp ngày càng mở rộng.
Khó khăn:
Tuy có những tiến bộ nhất định đã nêu trên song xí nghiệp vẫn còn những khó khăn không tránh khỏi.
- Thiếu vốn để đầu t chuyên sâu cho công nghệ. - Trình độ kỹ năng quản lý cha cao thiếu thông tin.
- Trình độ tay nghề của công nhân cha cao cha đáp ứng đợc yêu cầu về chất lợng vì vậy ảnh hởng tới năng suất lao động, chiến lợc sản phẩm. Xí nghiệp cha có chính sách u đãi, cha trả lơng tơng xứng khuyến khích lao động.
- Xí nghiệp cha có những đòn bẩy kinh tế để khuyến khích cán bộ, công nhân viên tiêu thụ sản phẩm cho xí nghiệp.
- Giá vật t, nguyên liệu tăng cao.
- Chính sách thuế cha khuyến khích sản xuất.
Chính vì vậy sản phẩm nội địa bị chèn ép bởi hàng ngoại nhập lậu về nhiều mặt. Trong các hợp đồng mua bán do thiếu kinh nghiệm nên dễ bị chèn ép. Năm 1997 mặc dù xí nghiệp đã cố gắng mở rộng tăng cờng sản xuất trong nớc song vẫn còn quá ít ỏi so với nhu cầu nội địa. Công tác nghiên cứu thị trờng để từ đó hoạch định chiến sản xuất của xí nghiệp còn mờ nhạt. Khối lợng cũng nh chất lợng sản xuất ra chủ yếu chạy theo đơn đặt hàng không chủ động. Xí nghiệp hầu nh không có sự điều tra về nhu cầu tiêu dùng trên thị trờng, nhất là thị trờng nội địa. Có chăng chỉ là việc đơn thuần tính nhu cầu thị trờng thông qua tổng kết các hợp đồng kinh tế, các đơn hàng ... Bộ phận nghiên cứu thị trờng và bộ phận xây dựng chiến lợc sản xuất kinh doanh không đợc chú trọng và hầu nh không hoạt động. Kế hoạch của xí nghiệp chủ yếu dựa vào các hợp đồng. Khi có hợp đồng mới có kế hoạch sản xuất.
Trong những năm tới để tăng doanh thu và lợi nhuận xí nghiệp phải khắc phục những tồn tại, khó khăn trớc mắt, từng bớc mở rộng thị trờng nội địa.