xí nghiệp TEXTACO.
2.1. Căn cứ để xây dựng chiến lợc kinh doanh tại xí nghiệp TEXTACO
- Môi trờng vĩ mô:
Giai đoạn hiện nay là giai đoạn phát triển mới, đẩy mạnh công nghiệp hóa và hiện đại hóa đất nớc. Nhiệm vụ chính là tập trung mọi lực lợng, tranh thủ cơ hội vợt qua thử thách, đẩy mạnh công cuộc đổi mới một cách toàn diện và đồng bộ, tiếp tục phát triển kinh tế nhiều thành phần vận hành theo cơ chế thị tr- ờng có sự quản lý của Nhà nớc theo định hớng XHCN. Nớc ta đang phấn đấu tăng tổng sản phẩm quốc nội lên 9 - 10%/ năm trong đó giá trị sản xuất công nghiệp tăng 14-15%/ năm. Đồng thời phấn đấu nâng mức tiêu dùng bình quân đầu ngời tăng 6% tức là tỷ lệ tch1 luỹ 30% và tiêu dùng 70%. Đẩy mạnh xuất khẩu thu hút đầu t. Nhà nớc khuyến khích các doanh nghiệp đẩy mạnh sản xuất, hạ chi phí, nâng cao chất lợng sản phẩm và hiệu quả. Nhà nớc đang từng bớc cải cách hệ thống cho phù hợp. Đẩy mạnh lu thông hàng hóa khắc phục tình trạng kinh doanh qua nhiều khâu trung gian.
Mặt khác hiện nay Nhà nớc cha kiểm soát đợc tình trạng hàng may sẵn mới, cũ nhập khẩu vào thị trờng Việt Nam, mức thuế lại thấp hơn so với mức thuế các doanh nghiệp may mặc phải nộp.
Nhà nớc khuyến khích các đơn vị tăng cờng đầu t máy móc thiết bị mới thay thế dần các thiết bị cũ lạc hậu. Nhà nớc cũng khuyến khích các công ty nớc ngoài đầu t vào thị trờng Việt Nam do đó nhiều công nghệ mới đợc chuyển giao .
- Môi trờng cạnh tranh:
Hoạt động kinh doanh trong nền kinh tế thị trờng tất yếu có sự cạnh tranh, cạnh tranh vế giá cả, vế sản phẩm, phân phối và khuyến mại. Mức độ cạnh tranh phụ thuộc vào mối tơng tác giữa các yếu tố nh số lợng doanh nghiệp tham gia vào thị trờng may, mức độ đa dạng hóa sản phẩm mà các doanh nghiệp đa ra. Hiện nay cả nớc có khoảng 115 doanh nghiệp nhà nớc, hơn 100 công ty TNHH, 69 doanh nghiệp t nhân, 49 liên doanh tham gia may mặc với 100% vốn nớc ngoài. Mức độ cạnh tranh giữa các công ty ở thị trờng may mặc rất lớn.
Bảng thống kê một doanh nghiệp may mặc sẵn
Công ty Sản phẩm Thị trờng quốc tế
Miền Bắc:
- Công ty may 10 Jacket, áo khoác, sơ mi
Nhập, Pháp, Nam TT, Đức, châu Âu
- C. ty may Chiến Thắng Jacket, sơ mi, quần
áo thời trang Đức, Pháp, Nam Triều Tiên - C. ty may Thăng Long Iacket, quần áo sơ mi EU
- C. ty may xuất khẩu Hà Nội
Jacket, sơ mi, quần áo Đông Xuân, áo ấm
Hà Lan, SNG, Mỹ, Pháp, Đức, Hồng Kông
- C. ty may Thành Công Jacket, quần áo thời trang
EU - Công ty may 40 Quần, sơ mi, áo
bludong EU, Nhật
- C. ty may Đức Giang Jacket, áo ấm các
loại sơ mi Nam TT, Hồng Kông, Đức, Pháp, Hà Lan, SNG
- Công ty KDTM Jacket Nhật
Miền Nam:
- C. ty may Việt Tiến Jacket, sơ mi, áo bludong các loại
EU, Nhật, Mỹ, Nam TT - C. ty may Nhà Bè Jacket, sơ mi,
áo bludong các loại
EU, Nhật, Nam Triều Tiên - C. ty may Huy Hoàng Jacket, sơ mi veston EU, Hàn Quốc, Nhật - C. ty may Thắng Lợi Jacket, sơ mi EU, Mỹ, Nam TT
Trong số các đối thủ cạnh tranh của xí nghiệp phải nói tới các doanh nghiệp có mức độ và khả năng xuất khẩu các mặt hàng lớn hơn xí nghiệp rất nhiều. Đó là Công ty may 10, Công ty may Đức Giang, Công ty may Việt Tiến... Các công ty này đã có kinh nghiệm hoạt động lâu năm, có thị trờng rộng và qui mô sản xuất lớn hơn hẳn TEXTACO.
- Môi trờng nội tại của xí nghiệp:
Nhà nớc.
Tỷ trọng vốn tự có của xí nghiệp chiếm hơn 60% tổng nguồn vốn.
Xí nghiệp giám sát chặt chẽ mọi hoạt động chi tiêu, các hoạt động mua sắm, thực hiện việc ký hợp đồng kinh tế đúng nguyên tắc, chế độ quản lý tài chính đợc chấp hành đầu đủ nghiêm chỉnh.
+ Về vật t: Xí nghiệp luôn quan tâm chỉ đạo sát sao từ khâu kiểm tra chất l- ợng vật t việc tiếp nhận, quản lý, cấp phát, sử dụng theo kế hoạch tiến độ sản xuất không để thất thoát, h hỏng, tồn đọng gây ứ đọng vốn thiệt hại về kinh tế.
+ Về máy móc và trang thiết bị nhà xởng: xí nghiệp triển khai chơng trình cải tạo mở rộng mặt bằng sản xuất. Năm 1997 xí nghiệp đầu t thêm 12 triệu để mua sắm máy móc thiết bị chuyên dùng phục vụ sản xuất.
Nâng cao chất lợng đào tạo, tuyển dụng, quản lý và sử dụng lao động. Quản lý chặt chẽ thời gian làm việc nâng cao năng suất lao động.
+ Nghiên cứu phát triển sản phẩm mới: Xí nghiệp luôn nghiên cứu mẫu mã đổi mới sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của thị trờng.
2.2. Nội dung xây dựng chiến lợc kinh doanh.
- Chiến lợc thâm nhập và mở rộng thị trờng. - Chiến lợc kinh doanh trên thị trờng nội địa.