Mục tiêu:
- Mặt hàng sản xuất luôn đáp ứng đòi hỏi của khách hàng về kiểu dáng, chất lợng mẫu mã mầu sắc.
- Đa ra những sản phẩm mới phù hợp với thị hiếu của khác hàng.
Xác định chiến lợc sản phẩm:
Trong những năm gần đây xí nghiệp đang tăng dần sản xuất các sản phẩm do thị trờng nội địa cả về chất lợng lẫn số loựng. Do nhu cầu luôn thay đổi của thị hiếu khách hàng do tính chất về thời vụ nên sản phẩm may mặc có chu kỳ sống của sản phẩm thấp.
áo Jacket là sản phẩm truyền thống của xí nghiệp tuy có tính thời vụ nh- ng sự tăng trởng qua các năm tơng đối cao. Tuy vậy xí nghiệp phải luôn cải tiến, đổi mới mẫu mã, màu sắc để phù hợp với sự thay đổi mốt của khách hàng. Qua nghiên cứu thị trờng năm nay xu hớng thiên về những áo khoác mỏng, xí nghiệp đã cải tiến áo khoác 2,3 lớp thành áo khoác 1 lớp nhẹ nhàng rất phù hợp với khí hậu mùa đông ở nớc ta. Mẫu mã, mầu sắc cũng đa dạng phù hợp với mọi lứa tuổi.
Do mong muốn của thanh niên cần có những sản phẩm mới là và độc đáo bởi cá tính và lứa tuổi của họ. Xí nghiệp cho ra đời những bộ áo bò hợp thời trang, năm 1996 số lợng tiêu thụ là 600 bộ đến năm 1997 lên 800 bộ. Dự kiến năm 2001 tăng 2285 bộ.
Riêng về quần áo trẻ em có nhu cầu quần áo may sẵn rất lớn chiếm tới 65% nhu cầu về loại hàng này, so với ngời lớn chỉ có 35%. Thứ nhất do trẻ em mau lớn nên cha mẹ chúng thấy tiện lợi hơn cả là mua những sản phẩm may sẵn
và thậm trí họ có thể mua một chiếc áo rộng hơn hay một chiếc quần dài hơn cho con họ. Thứ hai do yêu cầu trong trờng học mà mảng sản phẩm đồng phục học sinh sẽ có đợc sự quan tâm lớn của các bậc cha mẹ, thầy cô giáo. Năm 1997 xí nghiệp đã sản xuất đợc 3000 bộ, dự tính năm 2001 sản xuất đợc 24565 bộ.
Quần áo dệt kim đang là mặt hàng đợc a chuộng trong nớc, do tính chất thuận lợi của nó trong sinh hoạt ở khí hậu nóng nh nớc ta. Xí nghiệp đã đầu t một dây chuyền sản xuất áo dệt kim, dự tính năm 1999 sẽ đa vào sản xuất và phấn đấu năm 2001 sẽ sản xuất và tiêu thụ đợc 20.000 bộ. Đây là sản phẩm mới của xí nghiệp nên phải đợc nghiên cứu kỹ từng yêu cầu nh mầu sắc, mẫu mã, kiểu dáng sự thuận tiện trong sinh hoạt. Để từ đó có các thông số kỹ thuật cần thiết tạo nên tính thống nhất cho việc sản xuất ra sản phẩm.
Còn các sản phẩm khác khi sản xuất phải căn cứ vào khách hàng hiện nay và tơng lai muốn những sản phẩm gì, mẫu mã, mầu sắc ra sao. Đối với sản phẩm may sẵn yêu cầu đặt ra là phải đa dạng mẫu mốt bởi lẽ chu kỳ sống của sản phẩm may mặc thời trang thấp hơn so với các ngành khác cho nên đa sản phẩm ra cần đa nhiều chủng loại. Khi chủng loại này trên thị trờng không đáp ứng đợc nữa phải cải tiến hoặc đổi sản phẩm mới. Sản phẩm đa ra phải phù hợp với thẩm mỹ của từng loại khách hàng.
Sơ đồ chu kỳ sống của một số loại sản phẩm của xí nghiệp TEXTACO
Bảng cung cấp sản phẩm cho thị trờng năm 1994, 1995, 1996, 1997. Đơn vị tính: Chiếc
Sản phẩm ĐVT 1994 1995 1996 1997
áo khoác Chiếc 1700 2000 3500 5000
áo sơ mi Chiếc 1000 1800 3000
Quần áo bò Bộ 600 800
Quần áo trẻ em Bộ 2000 3000
Dựa trên mức độ tăng trởng bình quân của 1995 - 1996 - 1997. Năm 1996 so với 1995
áo khoác: 3500/ 2000 = 1,75 lần Quần âu: 4100/ 2200 = 1,86 lần
áo sơ mi: 1800/ 1000 = 1,67 lần Năm 1997 so với năm 1996
áo khoác: 5000/ 3500 = 1,43 lần Quần âu: 6000/ 4100 = 1,46 lần
áo sơ mi: 3000/ 1800 = 1,67 lần
Ngoài ra năm 1997 còn sản xuất quần áo trẻ em với số lợng là 3000 bộ. Nh vậy ta có mức độ tăng trung bình của từng loại sản phẩm:
áo khoác: (1,75 + 1,43)/ 2 = 1,6 Quần âu: (1,86 + 1,46)/ 2 = 1,7 áo sơ mi: 91,8 + 1,67)/ 2 = 1,7. Ta có số lợng sản phẩm đến năm 2001 nh sau: Sản phẩm ĐVT 1998 1999 2000 2001 áo khoác Chiếc 8000 12800 20480 32768
Quần âu Chiếc 10200 17340 29487 50113
áo sơ mi Chiếc 5100 8671 14739 25056
Quần áo bò Bộ 1040 1352 1757 2285
Quần áo trẻ em Bộ 5000 8500 14450 24565
Tóm lại, có thể thấy chiến lợc sản phẩm nói riêng và chiến lợc kinh doanh đã góp phần không nhỏ vào sự thành công của xí nghiệp. Trong hoạt động kinh doanh chiến lợc sản phẩm giúp xí nghiệp định hớng đúng sản phẩm cần tiêu thụ để tránh những sai lầm đáng tiếc.