Mục tiêu:
- Làm cho sản phẩm dễ đợc tiêu thụ nhất là sản phẩm mới.
- Đa các sản phẩm của xí nghiệp vào kênh phân phối để lập ra kênh phân phối thích hợp nh chiến lợc phân phối đã nêu ra.
- Hỗ trợ các chiến lợc đa ra, tăng cờng kết quả thực hiện các chiến lợc đó.
Căn cứ:
- Nhằm vào những sản phẩm mới chuẩn bị đa vào tiêu thụ nh áo Jacket, quần âu, tạo sự chú ý của khách hàng tới xí nghiệp, đồng thời tạo thói quen khi mua hàng may sẵn là khách hàng nhớ tới sản phẩm của xí nghiệp.
- Dựa vào kỹ thuật quảng cáo yểm trợ bán hàng.
Nội dung: Cửa hàng bán lẻ Cửa hàng bán lẻ Cửa hàng bán lẻ Cửa hàng bán lẻ Cửa hàng bán lẻ Cửa hàng bán lẻ Cửa hàng bán lẻ Cửa hàng bán lẻ Cửa hàng bán lẻ Cửa hàng bán lẻ Cửa hàng bán lẻ Cửa hàng bán lẻ Đại lý tỉnh A
Đại lý tỉnh A Đại lý tỉnh BĐại lý tỉnh B Đại lý tỉnh CĐại lý tỉnh C
Người tiêu dùng
Quảng cáo: Xí nghiệp đầu t cho quảng cáo nhiều hơn bởi quảng cáo là thông tin chủ yếu ngày nay của các doanh nghiệp. Tăng chi phí khoảng từ 0,5 - 2% doanh thu cho quảng cáo để khuyến khích tiêu thụ.
Ngoài quảng cáo trên TV, trên đài, xí nghiệp cần quảng cáo trên các tạp chí thời trang, tạp chí đầu t, tạp chí ngành. Để khách hàng biết tới sản phẩm của xí nghiệp nhiều hơn. Quảng cáo không chỉ ở thành phố mà ở cả các vùng nông thôn.
Xúc tiến việc làm: Việc giới thiệu hàng hóa ở của hàng và bán sản phẩm phụ thuộc vào ba mặt: địa điểm cửa hàng, các kỹ thuật tác động đến ngời mua và cách sắp xếp hàng hóa trong cửa hàng.
+ Địa điểm bán hàng: Cửa hàng số 5 Điện biên phủ và số 2 Phan Chu Trinh nằm ở trung tâm dân c, thơng mại nên thu hút đợc ngời tiêu dùng.
Cửa hàng ở số 2 Lạc Trung cũng là nơi gần với khu vực dân c nhng tính chất của khu vực này là các hoạt động kinh doanh mang tính nhỏ lẻ nên thu hút chính là ngời tiêu dùng xung quanh đó.
+ Tiếp cận với khách hàng ở cửa hàng: chức năng quảng cáo đợc coi là khá tốt vì các biểu hiện trong và ngoài đều chú ý giới thiệu và ghi nhớ cho khách hàng về tên của xí nghiệp, bên trong của hàng ngoài sự sắp xếp loại hàng hóa còn có sự bày bán của sản phẩm bổ sung nh mỹ phẩm, giầy dép ... Việc này có thể kích thích tiêu dùng và gợi mở nhu cầu đồng thời cũng tăng doanh thu cho cửa hàng. Thêm nữa vai trò của cửa hàng còn là nơi giao dịch, tìm hiểu khách hàng. Do vậy có một tác động tốt cho ngời môi giới vì họ luôn tìm kiếm các thông tin chứng tỏ vị trí, thế lực, khả năng của ngời sản xuất.
Tóm lại: một khu vực trung tâm nh cửa hàng 5 Điện biên phủ và số 2 Phan Chu Trinh rất thích hợp với thị trờng thành thị còn cửa hàng dịch vụ 2 Lạc Trung có thể là điểm khai thác cho ngời bán buôn tới các vùng ngoại thành.
+ Tổ chức bán hàng: Các biện pháp ở đây thờng là các chính sách "kéo" ngời tiêu dùng hớng vào sản phẩm và xí nghiệp mình. Ngoài các phơng tiện quảng cáo, trong các quầy hàng việc bầy bán sản phẩm cần chú ý các sản phẩm quần áo cần đợc trng bày nhiều, dễ nhìn thấy nhất. Có thể bày hàng tính theo tính chất vải, hay tính chất mùa. Nh vậy ngời mua sẽ dễ lựa chọn đợc mặt hàng thỏa mãn. Trong cửa hàng nên có thêm âm nhạc để hấp dẫn ngời tiêu dùng bớc vào cửa hàng. Đặc biệt trong kỹ thuật bán hàng phải quan tâm tới từng khách hàng, giải đáp những thắc mắc của họ về giá cả, về kích thớc ... chú ý mời họ mua.
ở các vùng nông thôn tránh thúc đẩy tiêu thụ vào các thời điểm giao cấy và thu hoạch vì sẽ tốn chi phí mà không có hiệu quả. Cung cấp sản phẩm vào thời gian nhàn rỗi của dân sẽ kích thích mua hơn.
Xí nghiệp nên tổ chức các cuộc thi có thởng tìm hiểu về sản phẩm do xí nghiệp sản xuất và các đợt khuyến mại nh phiếu mua hàng giảm giá 2 - 5% hoặc mua hàng có thởng cho các sản phẩm của xí nghiệp. Nhất là trong các ngày lễ nh noel, đầu năm mới.
Yểm trợ bán hàng: Hàng năm tổ chức hội nghị khách hàng vào đầu năm, vào giữa năm để lấy ý kiến, lắng nghe, góp ý để chủ động nghiên cứu mẫu mốt, chấn chỉnh cải tiến sản phẩm phù hợp với yêu cầu của thị trờng, khách hàng. Tích cực nghiên cứu và chuẩn bị tốt điều kiện để tham gia hội chợ triển lãm trong nớc và quốc tế nh triển lãm hội trợ xuân, triển lãm các ngành công nghiệp nhẹ quốc tế và Việt Nam, triển lãm hàng may mặc và tiêu dùng.
Nhìn chung chiến lợc quảng cáo và xúc tiến bán hàng kết hợp với chiến lợc thị trờng, chiến lợc sản phẩm, chiến lợc giá tạo thành chiến lợc kinh doanh cho xí nghiệp. Việc thực hiện các chiến lợc đó giúp cho xí nghiệp khắc phục các khó khăn đang gặp phải, tăng sức mạnh cạnh tranh củng cố và phát huy thế mạnh trên thị trờng, mở rộng thị trờng, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận, tăng thu nhập cho ngời lao động và đạt đợc các mục tiêu mà xí nghiệp đề ra.