d) Dự báo thị trờng:
3.4. Chiếnlợc mở rộng thị trờng.
Cùng với chiến lợc thâm nhập thị trờng, TEXTACO cần song song thực hiện việc mở rộng thị trờng. ở đây không phải chỉ tìm kiếm các thị trờng mới cho áo jacket hay quần âu, mà còn hớng tới các đoạn thị trờng của các sản phẩm khác. Hiện nay các sản phẩm nh áo sơ mi, quần áo trẻ em tại thành thị là các đoạn thị trờng hấp dẫn cho các công ty sản xuất hàng may sẵn.
Mục tiêu của chiến lợc này là làm cho các sản phẩm mang nhãn hiệu TEXTACO xuất hiện tại các thành phố miền Bắc nh: Hải Phòng, Nam Định ... và trên thị trờng Hà Nội có thêm hàng áo sơ mi, dệt kim hay quần áo trẻ em của xí nghiệp.
Xuất phát từ chỗ năm 1996 và 1997 cha có các mặt hàng mới nêu trên, xí nghiệp cần phải tập trung phát triển sản xuất theo chỉ tiêu sau:
- áo sơ mi: đạt 14.739 chiếc năm 2000 và 25.056 chiếc năm 2001 tốc độ tăng trung bình các năm sau đó là 1,7 lần.
- Quần áo trẻ em: sản xuất 14.450 vào năm 2000 và năm 2001 là 24.565 tốc độ tăng trung bình 1,7 lần.
- Hàng dệt kim: đạt 20.000 bộ vào năm 2001.
Ngoài các đoạn thị trờng trên tại Hà Nội, các khu vực thị trờng thành phố Nam Định, Hải Phòng rất đáng quan tâm do sự phát triển của nó, đồng thời chính sách sản phẩm các đô thị của Nhà nớc sẽ tạo điều kiện cho sự gia nhập thị trờng này của xí nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng. Trong đó có sản phẩm hàng may mặc.
Các phân tích thị trờng tại mục 3.1 đã nhấn mạnh các cơ hội về doanh số trên các đoạn thị trờng về sản phẩm áo sơ mi và quần áo trẻ em do xu hớng tiêu dùng hiện tại tạo nên. Nh vậy chơng trình kinh doanh mở rộng thị trờng cần đặt ra nh sau:
a) Sản phẩm:
Sản xuất sản phẩm mới là áo sơ mi và quần áo sơ mi và quần áo trẻ em, quần áo bò và áo dệt kim - Đòi hỏi xí nghiệp phải cải thiện dây chuyền sản xuất
Người tiêu dùng Người
bán lẻ TEXTACO
hiện có và đầu t dây truyền sản xuất áo dệt kim. Điều đó cũng bắt buộc xí nghiệp đa ra các biện pháp cắt giảm chi phí (giảm chi phí về hành chính, giảm tối đa các phần phải thải bỏ trong dây truyền ... chú ý kiểm tra chất lợng hàng để tránh các phí về sản phẩm hỏng hay buộc phải giảm giá do kém chất lợng).
Trong các sản phẩm này, sơ mi và áo dệt kim hiện có thể đợc coi là có pha "tăng trởng" ngắn và đang có nhu cầu tăng (tơng ứng pha "tăng trởng" ) quần áo trẻ em lại là sản phẩm đang ở pha trởng thành.