2.3.1 Thị phần của cụng ty
Với sự nỗ lực, cố gắng của ban lónh đạo và toàn thể cụng nhõn viờn, người lao động giỏ trị doanh thu và lợi nhuận của cụng ty khụng ngừng tăng và vượt kế hoạch đề ra. Từ những kết quả đú cụng ty đó xỏc lập được một vị trớ đỏng kể trong ngành xõy dựng, tăng thị phần của cụng ty trong ngành xõy dựng. Căn cứ xỏc định thị phần của cụng ty đối với hàng húa, dịch vụ trờn thị trường là doanh số bỏn ra hoặc doanh số mua vào đối với hàng húa dịch vụ đú của cụng ty trờn thị trường liờn quan. Trong tổng doanh thu của cụng ty Lanmak những năm qua thỡ chủ yếu là doanh thu của hoạt động xõy lắp, hoạt động đầu tư cỏc dự ỏn vẫn chưa tiến hành triển khai thực hiện. Do đú để biết được thị phần của cụng ty trong thị trường xõy dựng ta sẽ tiến hành so sỏnh doanh thu của cụng ty với cỏc đối thủ cạnh tranh trong khối xõy lắp.
Bảng 2.11: So sỏnh thị phần của cụng ty với cỏc đối thủ cạnh tranh
Đơn vị: %
Cụng ty Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
Cụng ty cổ phần đầu tư và xõy dựng
Thành Nam 0,33 0,34 0,55
Cụng ty cổ phần xõy dựng Sụng Hồng 0,54 0,55 0,69
Cụng ty Lanmak 0,03 0,15 0,14
Cụng ty khỏc 99,1 98,96 98,62
Nguồn: Bỏo cỏo tài chớnh của cỏc cụng ty
Qua bảng số liệu ta thấy so với cỏc đối thủ cạnh tranh thỡ thị phần của cụng ty trờn thị trường là thấp đến năm 2009 thị phần của cụng ty chiếm
0,14% thị trường. Trong những năm qua thị phần của cụng ty chiếm một tỷ trọng nhỏ trong ngành xõy dựng mà so với một số đối thủ thỡ thị phần của cụng ty nhỏ hơn cỏc đối thủ rất nhiều như năm 2009 cụng ty cổ phần đầu tư và xõy dựng Thanh Nam thỡ thị phần cụng ty Lanmak bằng khoảng 25% cụng ty Thành Nam và thỡ phần Lanmak bằng khoảng 20% thị phần cụng ty cổ phần Sụng Hồng. Mặc dự cụng ty cú sự cố gắng nhưng kết quả chưa cao, thị phần của cụng ty cú sự biến đổi bất thường qua cỏc năm: năm 2008 tăng 0,12% so với năm 2007, năm 2009 thỡ giảm 0,1% so với năm 2008. Nguyờn nhõn là do cỏc đối thủ cạnh tranh cú sức mạnh về tài chớnh, nhõn lực và kinh nghiệm lõu năm trờn thị trường.
2.3.2 Hiệu quả sản xuất kinh doanh
Hiệu quả sản xuất kinh doanh của cụng ty thể hiện kết quả thu được so với chi phớ bỏ ra. Chỉ số về khả năng sinh lói của cụng ty phản ỏnh một cỏch tổng hợp nhõt hiệu quả sản xuất kinh doanh và hiệu năng quản lý của cụng ty. Chỉ tiờu này thể hiện qua bảng dưới đõy:
Bảng 2.12: Hiệu quả hoạt động của cụng ty Lanmak 2007-2009 Cỏc chỉ tiờu Đơn vị Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
Doanh thu Đồng 12.622.755.587 69.571.732.422 72.827.451.213
Lợi nhuận Đồng 42.894.958 377.216.212 1.943.029.597
ROE % 1,66 1,29 4,2
ROA % 0,17 0,65 0,68
TNST/DT % 0,34 0,47 2,67
Nguồn: Phũng tài chớnh – kế toỏn
Từ số liệu bảng trờn ta thấy, mức lợi nhuận của cụng ty trong giai đoạn 2007-2009 lần lượt là 42.894.958 đồng; 377.216.212 đồng; và 1.943.029.592 đồng. Điều đỏng núi ở đõy, tuy mới thành lập nhưng 3 năm qua cụng ty luụn vượt mức kế hoạch về doanh thu đề ra, năm 2007 vượt
mức 3%, kế hoạch, năm 2008 vượt mức 4,9% kế hoạch, năm 2009 vượt 10% kế hoạch.
Bờn cạnh đú, từ bảng số liệu ta cũng thấy tỷ suất lợi nhuận/doanh thu của cụng ty cũng khụng ngừng tăng lờn qua cỏc năm. Cụ thể năm 2007 là 0,34% trong một trăm đồng doanh thu thỡ số lợi nhuận sau thuế là 0,34 đồng; thỡ đến năm 2008 con số này là 0,67% trong một trăm đồng doanh thu số lợi nhuận sau thuế là 0,67 đồng và năm 2009 tăng lờn 2,67% trong một trăm đồng doanh thu số lợi nhuận sau thuế là 2,67 đồng. Điều này cho thấy hiệu quả sản xuất kinh doanh của cụng ty khụng ngừng cải thiện và nõng cao. Tuy nhiờn nếu đem so sỏnh chỉ số này với chỉ tỷ suất lợi nhuận/doanh thu trung bỡnh của cỏc doanh nghiệp trong cả nước núi chung năm 2005 là 5,4% thỡ vẫn đạt ở mức thấp. Cụng ty cần cố gắng hơn nữa để nõng cao hoạt động kinh doanh.
Hệ số sinh lời của vốn chủ sở hữu (ROE), hệ số sinh lời của tài sản cú sự tăng qua cỏc năm(ROA). Đến năm năm 2009 giỏ trị của ROE đạt 4,2%; ROA đạt 0,68%. Điều đú cú nghĩa là cứ một đồng vốn chủ sở hữu thỡ tạo ra 0,042 đồng lợi nhuận và cứ một đồng tài sản thỡ tạo ra 0,0068 đồng lợi nhuận. Doanh lợi của vốn chủ sở hữu, doanh lợi của tài sản tăng qua cỏc năm nhưng thấp hơn so với chỉ tiờu trung bỡnh ngành là hệ số sinh lời của vốn chủ sở hữu là 16,19% và chỉ tiờu trung bỡnh ngành của hệ số sinh lời trờn tài sản là 3,64%.
Nguyờn nhõn là việc quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh của cụng ty chưa cú hiệu quả cũn nhiều bất cập. Năng lực tài chớnh yếu kộm, cụng ty chưa tự chủ về mặt tài chớnh, mức độ tỷ trọng vốn chủ sở hữu cú tăng lờn trong những năm qua nhưng vẫn chiếm tỉ lệ thấp năm 2009 khoảng 16,2%, tỷ trọng nợ phải trả trong tổng nguồn vốn chiếm 83,8%. Tỡnh hỡnh nay khiến cụng ty phụ thuộc vào bờn ngoài và khụng chủ động trong việc tham gia dự ỏn lớn. Việc huy động vốn bằng nhiều phương thức là yờu cầu cấp thiết nõng cao năng lực tài chớnh của cụng ty. Năng lực mỏy múc thiết bị yếu kộm, hiệu
quả quản lý dự ỏn chưa cao. Cỏch quản lý hiện nay của cụng ty là thực hiện giao khoỏn cho cỏc đội thi cụng. Với cỏch quản lý như vậy thỡ chất lượng và tiến độ dự ỏn phụ thuộc nhiều vào năng lực quản lý đội thi cụng. Tuy nhiờn trỡnh độ cỏc cỏn bộ quản lý cỏc đội chưa tốt khiến cho một số dự ỏn chất lượng và tiến độ thi cụng chưa được đảm bảo. Do đú trong những năm tới cụng ty phải cú những biện phỏp sử dụng tài sản, nguồn vốn của mỡnh hiệu quả hơn, nõng cao năng lực mỏy múc cụng nghệ.
2.3.3 Uy tớn, danh tiếng thương hiệu của doanh nghiệp
Uy tớn trong kinh doanh giỳp doanh nghiệp giảm được cỏc chi phớ giao dịch, nuụi dưỡng cỏc mối quan hệ. Mặc dự mới thành lập những năm gần đõy nhưng cụng ty đó tạo được lũng tin với cỏc đối tỏc, nhà cung ứng, khỏch hàng… nhờ vào những cụng trỡnh đạt chất lượng , khả năng chi trả cỏc khoản nợ, lợi nhuận của cụng ty khụng ngừng tăng qua cỏc năm.
Nhờ uy tớn thương hiệu cụng ty đó được sự đảm bảo cung cấp tớn dụng của Ngõn hàng quốc tế VIBank, ngõn hàng đầu tư phỏt triển đảm bảo cung cấp cho cỏc gúi thầu. Việc sỏt nhập Chi nhỏnh khu vực phớa Băc- của tổng cụng ty xõy dựng Hà Nội vào Cụng ty Lanmak tạo cho cụng ty gia tăng giỏ trị thương hiệu 500 triệu đồng đó gúp phần nõng cao năng lực cạnh tranh của cụng ty. Cụng ty được nhận sự hỗ trợ của Tổng cụng ty xõy dựng Hà Nội trong việc liờn doanh liờn kết tham gia vào cỏc dự ỏn mà tổng cụng ty xõy dựng Hà Nội làm chủ đầu tư.
Nhờ uy tớn thương hiệu mà cụng ty đó nhận được hợp đồng từ nhiều đụi tỏc: cụng ty xi măng Thăng Long, Ủy ban nhõn dõn tỉnh Quảng Ninh, cụng ty SSG, cụng ty xi măng Nghi Sơn, Cụng ty bất động sản Viettel…
Tuy nhiờn năng lực marketing của cụng ty yếu, cụng ty chưa cú bộ phận làm marketing riờng mà việc quảng bỏ hỡnh ảnh thương hiệu của cụng ty thực hiện thụng qua bộ phận đấu thầu. Chớnh vỡ vậy mà khả năng nắm bắt nhu
cầu thị trường đặc biệt là nhu cầu thị trường trong dài hạn cũn yếu kộm. Sàn giao dịch bất động sản đó thành lập nhưng chưa đi vào hoạt do cụng ty cũn thiếu cỏc nguồn lực. Trong những năm tới cụng ty cần đẩy mạnh cỏc hoạt động để nõng cao uy tớn, danh tiếng thương hiệu của cụng ty.
CHƯƠNG III
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CễNG TY LANMAK
3.1 Chiến lược phỏt triển cụng ty trong thời gian tới
Cụng ty đó đề ra mục tiờu phỏt triển trong những năm tới là tiếp tục đầu tư nõng cao năng lực, khẳng định bằng những dự ỏn, cụng trỡnh đạt chất lượng cao trờn thị trường Việt Nam và Quốc tế, trở thành cụng ty phỏt triển bền vững. Mục tiờu đú được cụ thể húa như sau:
• Trong những năm tới cụng ty mở rộng hoạt động sản xuất kinh
doanh
Cụng ty mở rộng cỏc ngành nghề kinh doanh trờn nhiều lĩnh vực mà cụng ty đó đăng kớ kinh doanh. Tăng cường quan hệ hợp tỏc, liờn doanh, liờn kết với cỏc đối tỏc mạnh và tổng cụng ty, tập đoàn kinh tế để nõng cao vị thế của doanh nghiệp nhằm học hỏi những kinh nghiệm, chuyển giao những cụng nghệ, kỹ thuật tiờn tiến. Đồng thời ứng dụng cụng nghệ hiện đại giỳp nõng cao chất lượng dự ỏn nhằm nõng cao năng lực cạnh tranh của cụng ty.
Cỏc ngành nghề của cụng ty:
- Thi cụng xõy lắp cỏc cụng trỡnh dõn dụng, cụng nghiệp, giao thụng, thuỷ lợi, điện nước, trang trớ nội ngoại thất, sõn vườn và cõy cảnh;
- Thi cụng lắp đặt và vận hành hệ thống cung cấp gas, kinh doanh gas; - Kinh doanh bất động sản;
- Kinh doanh dịch vụ bất động sản: Mụi giới, định giỏ, sàn giao dịch, quảng cỏo bất động sản;
- Tư vấn, quản lý bất động sản;
- Xõy dựng và kinh doanh cỏc cụng trỡnh dõn dụng, cụng nghiệp, giao thụng, thuỷ lợi, điện, cấp thoỏt nước, khu cụng nghiệp, khu chế xuất, khu vui chơi giải trớ, khu văn hoỏ thể thao;
- Xõy dựng và kinh doanh khỏch sạn, nhà ở, văn phũng làm việc (khụng bao gồm kinh doanh phũng hỏt karaoke, vũ trường, quỏn bar);
- Xõy dựng và kinh doanh khu nghỉ dưỡng cao cấp; - Thiết kế kết cấu cụng trỡnh dõn dụng và cụng nghiệp; - Quy hoạch, thiết kế kiến trỳc cụng trỡnh;
- Thiết kế nội ngoại thất cụng trỡnh xõy dựng dõn dụng và cụng nghiệp; - Giỏm sỏt cỏc cụng trỡnh xõy dựng dõn dụng và cụng nghiệp lĩnh vực xõy dựng và hoàn thiện;
- Mua bỏn, lắp đặt trang thiết bị cho cỏc cụng trỡnh xõy dựng; - Mua bỏn, thi cụng lắp đặt hệ thống thang mỏy và thiết bị nõng hạ; - Sản xuất, kinh doanh vật liệu xõy dựng, thiết bị nội thất;
- Kinh doanh siờu thị, bỏn hàng cao cấp; - Kinh doanh sõn golf và cỏc dịch vụ phụ trợ; - Kinh doanh trường ụtụ, mụtụ, đua ngựa, đua chú;
- Tổ chức hội nghị, hội thảo, tổ chức cỏc chương trỡnh văn hoỏ - nghệ thuật;
- Lữ hành nội địa, lữ hành quốc tế và cỏc dịch vụ phục vụ khỏch du lịch (khụng bao gồm kinh doanh phũng hỏt karaoke, vũ trường, quỏn bar);
- Đại lý mua, đại lý bỏn, ký gửi hàng hoỏ;
- Xuất nhập khẩu trực tiếp cỏc sản phẩm, hàng hoỏ cụng ty kinh doanh; - Khảo sỏt địa chất cụng trỡnh xõy dựng dõn dụng và cụng nghiệp.
• Đầu tư mỏy múc, trang thiết bị tiờn tiến, hiện đại nõng cao mức độ
hiện đại húa
Hiện nay năng lực mỏy múc, thiết bị, cụng nghệ của cụng ty để thực hiện thi cụng vẫn yếu những mỏy múc thiờt bị tiờn tiến phục vụ thi cụng, do đú cụng ty vẫn cũn phải đi thuờ mỏy múc thiết bị bờn ngoài. Để cụng ty cú thể tự chủ trang thiết bị phục vụ cụng tỏc thi cụng đỳng tiến độ và đảm bảo chất lượng thỡ cụng ty phải đầu tư mỏy múc thiết bị hiện đại. Việc đầu tư mỏy múc, thiết bị, cụng nghệ phải được xõy dựng cụ thể, phự hợp.
• Nõng cao chất lượng đội ngũ cỏn bộ cụng nhõn viờn
Nguồn nhõn lực của bất kể doanh nghiệp nào cũng là đội ngũ cú ý nghĩa quyết định đến sự thành cụng hay thất bại của doanh nghiệp. Mỏy múc hiện đại mà người lao động trỡnh độ thấp thỡ hiệu quả cụng việc cũng sẽ thấp. Hiện nay phần lớn lao động của cụng ty đều đỏp ứng được yờu cầu chuyờn mụn kỹ thuật. Tuy nhiờn với mục tiờu mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh, cựng với sự phỏt triển như vũ bóo của khoa học cụng nghệ và xu hướng hội nhập kinh tế quốc tế đũi hỏi cụng ty phải cú kế hoạch phỏt triển nguồn nhõn lực theo kịp tốc độ phỏt triển của khoa học cụng nghệ.
• Hiện đại hoỏ cơ cấu tổ chức và bộ mỏy quản lý
Cụng ty chưa cú phũng Marketing riờng biệt, cỏc cỏn bộ làm cụng tỏc quản lý thị trường cũn thiếu, chưa cú phương phỏp nghiờn cứu thị trường khoa học và trỡnh độ cũn hạn chế. Chớnh vỡ thế việc thiết lập phũng marketing la biện phỏp hữu hiệu nõng cao khả năng cạnh tranh của cụng ty.
Xuất phỏt từ đặc điểm tỡnh hỡnh sản xuất kinh doanh của cụng ty và chiến lược phỏt triển cụng ty trong thời gian tới. Cụng ty xõy dựng kế hoạch của năm 2010. Sau đõy là một số chỉ tiờu cơ bản:
Bảng 3.1: Một số chỉ tiờu kế hoạch năm 2010
Đơn vị: Triệu đồng
TT Chỉ tiờu chủ yếu Năm 2010
1 Doanh thu 109.240
2 Lợi nhuận trước thuế 4.4047
3 Lợi nhuận sau thuế 2.914
Nguồn: Phũng kế toỏn – tài chớnh
3.2 Giải phỏp nõng cao năng lực cạnh tranh của cụng ty Lanmak3.2.1 Kiện toàn cơ cấu tổ chức, nõng cao trỡnh độ và năng lực quản 3.2.1 Kiện toàn cơ cấu tổ chức, nõng cao trỡnh độ và năng lực quản 3.2.1 Kiện toàn cơ cấu tổ chức, nõng cao trỡnh độ và năng lực quản lý của cụng ty
Năng lực tổ chức quản lý của doanh nghiệp là một trong những yếu tố quyết định đến năng lực cạnh tranh của cụng ty. Do cụng ty hoạt động sản xuất kinh doanh trong ngành xõy dựng nờn thời gian thi cụng cỏc cụng trỡnh thường kộo dài hơn nữa sản phẩm của ngành mang tớnh đơn chiếc, thường cố định vào nơi sản xuất chịu tỏc động ảnh hưởng lớn của điều kiện tự nhiờn, thời tiết, dễ mất mỏt hư hỏng nờn vấn đề nõng cao trỡnh độ năng lực quản lý càng được đặt ra một cỏch bức thiết. Để đổi mới, hoàn thiện hay lựa chọn mụ hỡnh tổ chức kinh doanh thớch hợp cần phải thực hiện cỏc biện phỏp sau:
Cụng ty cần phải truyền thụng tin cho cỏc bộ phận, phũng ban, tổ, đội nắm được quyền hạn, nhiệm vụ trong hệ thống tổ chức kinh doanh của cụng ty. Cỏc trưởng bộ phận, phũng ban tổ phải hiểu và nắm rừ và biết cỏch phõn
biệt tương đối tớnh chất, cỏc hoạt động cần thiết, cỏc cụng việc của bộ phận, phũng, ban mỡnh và cú cơ chế phối hợp giữa cỏc phũng ban, tổ đội để hoạt động trong cụng ty một cỏch nhịp nhàng.
Tạo điều kiện và cú chớnh sỏch để cỏc cỏc bộ quản lý phỏt triển năng lực chuyờn mụn và nõng cao những kỹ năng quản trị kinh doanh nhất là kỹ năng kinh doanh trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế.
Trong quỏ trỡnh hội nhập kinh tế quốc tế cần phải cú những kỹ năng mang tớnh chiến lược: quản trị chiến lược, quản trị rủi ro và nhạy cảm trong quản lý, phõn tớch kinh doanh, dự bỏo và định hướng chiến lược phỏt triển… Khụng những thế nhà quản lý cần phải thường xuyờn cập nhật tri thức mới, những kỹ năng cần thiết như: kỹ năng quản trị trong cạnh tranh, kỹ năng quản lý sự biến đổi, kỹ năng lónh đạo doanh nghiệp, kỹ năng thuyết trỡnh, kỹ năng đàm phỏn và giao tiếp…để cú đủ sức cạnh tranh trờn thị trường và tiếp cận nền kinh tế tri thức.
Cỏc quyết định trong quản lý phải đưa ra nhanh chúng kịp thời đưa ra một cỏch chớnh xỏc nhất quỏn, quyết đoỏn, kiờn định và đạt hiệu quả. Một trong những điều kiện quyết định sự tồn tại và phỏt triển của tổ chức doanh