9 Mỏy tớnh Phụ kiện mỏy tớnh
2.4.5. Cỏc biện phỏp mà cụng ty đó ỏp dụng để nõng cao sức cạnh tranh cỏc sản phẩm thiết bị tin học và mỏy tớnh của cụng ty IT – JSC.
cỏc sản phẩm thiết bị tin học và mỏy tớnh của cụng ty IT – JSC.
Cụng ty cho rằng chớnh bản thõn cỏc sản phẩm mỏy tớnh và thiết bị tin học vốn đó là một thứ vũ khớ cạnh tranh hết sức lợi hại trờn thị trường nếu như được chỳ trọng một cỏch hợp lý. Do đú cụng ty rất cẩn trọng trong việc lựa chọn cỏc nhón hiệu mỏy tớnh nước ngoài để tiến hành kinh doanh, vỡ nhón hiệu của cỏc loại mỏy tớnh và thiết bị tin học luụn đi kốm theo đú là độ tin cậy, chất lượng và mẫu mó theo quan niệm của cỏc khỏch hàng hiện nay.
Chọn lựa cỏc loại mỏy tớnh và thiết bị tin học cú chất lượng cao với cỏc nhón hiệu nổi tiếng.
Cũng như cỏc cụng ty tin học khỏc, IT – JSC là một cụng ty kinh doanh tin học và thương mại. Hiện nay ở Việt Nam, chưa cú cụng ty nào cú khả năng sản xuất mỏy vi tớnh cũng như cỏc thiết bị phụ kiện của nú, cỏc cụng ty tin học chỉ làm nhiệm vụ phõn phối lại cỏc sản phẩm tin học của cỏc cụng ty nước ngoài. Cỏc mỏy vi tớnh trờn thị trường Việt nam chủ yếu sản xuất từ cỏc
nước Đụng Nam Á như: Singapo, Đài Loan, Hàn Quốc, Malaixia...và một lượng được sản xuất từ Mỹ và Chõu Âu. Để nõng cao uy tớn của mỡnh trờn thị trường, IT – JSC chủ trương phõn phối sản phẩm của cỏc hóng sản xuất mỏy tớnh hàng đầu thế giới đặc biệt là cỏc hóng của Mỹ và Nhật với phương chõm:
" Mang đến cho khỏch hàng Giải phỏp cụng nghệ hữu hiệu nhất".
Vỡ vậy cụng ty đó lựa chọn rất kỹ lưỡng và nhập khẩu cỏc loại thiết bị tin học và mỏy tớnh rất cú uy tớn trờn thị trường như sau:
• Mỏy tớnh:
- IBM, COMPAQ, Samsung, Olivetti, Parkard Bell. Cỏc đời mỏy tớnh và tốc độ truyền dữ liệu (từ 33MHz đến 850MHz):
486 SX 33MHz
486 DX66, 100MHz,...
586 DX133, DX166,DX266,...Pentium 133, 166, 200, 233MHz,... Pentium 133, 166, 200, 233MHz,... Pentium II, III (từ 200MHz ữ 850MHz)
- Mỏy tớnh xỏch tay (Notebook) từ đời 486 đến Pentium III
- Laptop: PC là loại mỏy tinh cỏ nhõn mà chỳng ta vẫn gặp hàng ngày chỉ dựng cho một người hoặc dựng làm trạm làm việc cho một số người
• Cỏc dũng mỏy chủ:
- PC server: Là loại mỏy thụng dụng nhất trờn thị trường Việt Nam hiện nay dựng để quản trị mạng cục bộ (LAN-Local Area Network), chỉ cú thể dựng quản trị dữ liệu cho một cụng ty.
- Main frame: Là loại mỏy quản trị mạng rộng (WAN- Wide Area Network) dựng làm mỏy chủ cho hệ thống đũi hỏi cỏc tốc độ xử lý cao, khả năng truyền dữ liệu lớn và cú lưu lượng thụng tin lớn.
- Midrange: Cũng là mỏy quản trị mạng rộng nhưng với qui mụ nhỏ hẹp, dựng cho cụng ty lớn, tốc độ truyền dữ liệu cao, tốc độ xử lý dữ liệu lớn.
- Mini: Là loại mỏy dựng làm mỏy chủ cho một mạmg trung bỡnh (MAN- Middle Area Network) dựng để quản trị mạng cho cụng ty lớn hay
một số cụng ty cú nhu cầu về thụng tin dữ liệu khụng giới hạn trong nội bộ cụng ty.
• Thiết bị tin học:
- Cỏc thiết bị về mạng: LAN, WAN, MAN... - Cỏc thiết bị ngoại vi: HP, Epson...như:
- Mỏy in: mỏy in kim, mỏy in Laser, mỏy in phun - Mỏy vẽ (Plotter)
- Mỏy quột (Scanner)
Áp dụng cỏc thiết bị và mỏy tớnh cụng nghệ cao cho đội ngũ cỏn bộ kỹ thuật trong cụng ty để tạo mụi trường làm việc tốt nhằm phỏt triển khả năng tư duy.
Cụng ty IT – JSC cú hệ thống trang thiết bị tiờn tiến, hầu hết cỏc mỏy múc phương tiện phục vụ sản xuất kinh doanh đều được mua từ cỏc nước cú nền cụng nghiệp chế tạo tiờn tiến như Mỹ, Nhật... Cựng với việc ỏp dụng những sỏng tạo trong sản xuất của cỏn bộ cụng nhõn viờn, cụng ty cũn liờn kết với viện nghiờn cứu trong và ngoài nước để ỏp dụng những cụng nghệ hiện đại nhất vào sản xuất kinh doanh nhằm đạt được hiệu quả cao trong kinh doanh. Với một số lượng mỏy tớnh rất lớn khoảng 30 cỏi cấu hỡnh rất cao phục vụ cho cỏc nhõn viờn của cụng ty và đầy đủ những trang thiết bị văn phũng hiện đại như: mạng tốc độ cao, mỏy in, mỏy quột, mỏy huỷ v.v…Tất cả cỏc loại mỏy mua từ lỳc thành lập đều được nõng cấp thường xuyờn nờn tỡnh trạng mỏy múc thiết bị hiện tại ở đõy là rất tốt so với những mỏy múc chuyờn dụng để làm phần mềm.
Áp dụng chớnh sỏch giỏ linh hoạt với từng khỏch hàng.
Cụng ty ỏp dụng chớnh sỏch giỏ cả rất linh hoạt, khai thỏc triệt để cỏc nhu cầu tiềm năng của thị trường. Cụng ty ỏp dụng cỏc biện phỏp hữu hiệu là sử dụng cỏc mức giỏ mềm dẻo để đỏnh trỳng tõm lý người mua bằng cỏch định mức giỏ lẻ. Vớ dụ giỏ của mỏy tớnh xỏch tay Thinkpad của hóng IBM: Trước đõy, giỏ một mỏy xỏch tay IBM-Thinkpad là hơn 2000USD hiện tại
được đặt ở mức giỏ là 1990USD cho Thinkpad 390X và570, mức giỏ 1999 cho loại Thinkpad - Aseries. Với con số lẻ này khỏch hàng cú cảm giỏc đang mua ở mức giỏ hơn 1000USD chứ khụng phải ở mức giỏ 2000USD. Tõm lý chấp nhận giỏ cả hày được IT – JSC khai thỏc triệt để và tận dụng hết sức linhh hoạt.
Lựa chọn hỡnh thức cạnh tranh bằng cỏch đối đầu trực tiếp.
Cụng ty chọn hỡnh thức đối đầu trực tiếp với cỏc đối thủ cạnh tranh bằng cỏch lựa chọn và tỡm đến cỏc cụng ty trong cả nước đó hay từng làm ăn với cỏc cụng ty mỏy tớnh khỏc và giới thiệu về tất cả cỏc loại mỏy tớnh và thiết bị tin học hiện cú của cụng ty để chào hàng cạnh tranh với cỏc cụng ty tin học khỏc. Đú là cỏch hữu hiệu để cụng ty để lại dấu ấn về nhón hiệu của cụng ty mỡnh cũng như giỏ cả cỏc mặt hàng mỏy tớnh và thiết bị tin học của cụng ty đối với cỏc khỏch hàng khi họ đang cõn nhắc để đưa ra cỏc quyết định lựa chọn một cụng ty nào đú cung cấp cỏc loại mỏy tớnh và thiết bị tin học cú uy tớn, chất lượng đảm bảo và giỏ cả cạnh tranh.
Quy định mức giỏ tương ứng cho cỏc đoạn thị trường riờng lẻ.
Mỗi đoạn thị trường cụng ty ỏp dụng cỏc chớnh sỏch khỏc nhau tuỳ theo thị hiếu và nhu cầu của cỏc khỏch hàng trờn đoạn thị trường đú. Chẳng hạn đối với khỏch hàng là những người tiờu dựng cú mức sống tương đối cao cỏc cơ quan hoặc cỏc cụng ty thỡ cụng ty đưa ra một mức giỏ tương đối cao nhưng kốm theo đú là cỏc loại mỏy tớnh và thiết bị tin học cú chất lượng đảm bảo và mới, linh kiện của cỏc hóng cú danh tiếng. Cũn với cỏc khỏch hàng cú mức sống hay thu nhập tương đối hạn hẹp thỡ cụng ty ỏp dụng mức giỏ hết sức cạnh tranh và chất lượng tương đối với cỏc linh kiện mỏy tớnh và thiết bị tin học đó qua sử dụng hoặc cỏc hóng mỏy tớnh cú giỏ đầu vào thấp kốm theo việc bảo hành và hướng dẫn lắp đặt tại chỗ cho cỏc khỏch hàng đú để đảm bảo chất lượng ổn định hơn cho cỏc loại mỏy tớnh và thiết bị đú. Với cỏc cỏch ỏp dụng cỏc chớnh sỏch giỏ cả và bỏn hàng hết sức linh hoạt và phự hợp với nhu cầu của cỏc khỏch hàng trờn cỏc đoạn thị trường khỏc nhau như vậy thỡ cụng
ty cú thể tăng doanh số bỏn của mỡnh và tiờu thụ được cỏc mặt hàng mỏy tớnh đó bị khấu hao và đang ở chu kỳ sống cuối của cỏc mặt hàng mỏy tớnh, đồng thời vừa giảm thiểu được cỏc tỏc động tiờu cực của chu kỳ sống rất ngắn ngủi của cỏc loại mỏy tớnh và thiết bị tin học trong thời đại cụng nghệ thụng tin bựng nổ như hiện nay.
Sử dụng kờnh phõn phối trực tiếp đến tay khỏch hàng.
Cụng ty sử dụng kờnh phõn phối trực tiếp từ cụng ty đến tận tay khỏch hàng kốm theo cỏc dịch vụ sau bỏn hàng và đảm bảo về kỹ thuật rất hấp dẫn và đỏng tin cậy. Trong tất cả cỏc đơn thư chào hàng hay đơn nhận thầu mà cụng ty gửi đến khỏch hàng đều cú kốm theo cỏc dịch vụ sau bỏn hàng như: hướng dẫn lắp đặt, chạy thử, bảo hành bởi một đội ngũ kỹ sư và cỏc chuyờn gia mỏy tớnh cú tay nghề. Điều này cũng giỳp cho cụng ty tạo ấn tượng tốt về chất lượng và dịch vụ cho khỏch hàng đó và sẽ sử dụng cỏc loại mỏy tớnh và thiết bị tin học của cụng ty. Hầu hết cỏc đơn đặt hàng đều được cụng ty chuyờn chở đến tận nơi và lắp đặt chạy thử và hướng dẫn sử dụng để đảm bảo tớnh ổn định và chất lượng cho cỏc loại mỏy tớnh và thiết bị của cụng ty ở chỗ người sử dụng. Đõy là chớnh sỏch rất hấp dẫn mà cụng ty đang sử dụng triệt để cựng với chớnh sỏch giỏ cạnh tranh trực tiếp để thu hỳt khỏch hàng và nõng cao sức cạnh tranh cho cỏc mặt hàng mỏy tớnh và thiết bị tin học của cụng ty.
Tớch cực quảng bỏ về sản phẩm của cụng ty qua cỏc tài liệu chuyờn ngành.
Bờn cạnh đú, cụng ty đang phỏt triển hoạt động khuyếch trương sản phẩm thụng qua cỏc tạp chớ tin học định kỳ và quảng cỏo qua thư, Fax, ấn phẩm đến tay cỏc khỏch hàng như: tạp chớ Thế giới vi tớnh, Thư viện tin học, ….cỏc tờ rơi, cỏc thư chào hàng gửi trực tiếp đến cỏc cụng ty, doanh nghiệp và cỏc cửa hàng trờn toàn khu vực miền Bắc,….in ấn cỏc ấn phẩm như thiếp chỳc mừng, lịch,.v.v..đưa đến tận tay cỏc khỏch hàng mục tiờu và cỏc khỏch hàng khỏc của cụng ty nhằm tạo ấn tượng và sự chỳ ý của cỏc khỏch hàng đến sản phẩm mỏy tớnh và thiết bị tin học của cụng ty.