CễNG TY IT – JSC.
3.1.4.Biện phỏp quảng cỏo.
Quảng cỏo là chớnh sỏch chiến lược để nõng cao sức cạnh tranh, nhận thức rừ điều này, cụng ty IT – JSC đó cú những nghiờn cứu tỡm hiểu để ỏp dụng biện phỏp quảng cỏo tối ưu. Mặt hàng của cụng ty tuy của nhiều hóng cung cấp khỏc nhau, song mỗi hóng đều sản xuất một loạt đầy đủ cỏc sản phẩm về tin học như mỏy chủ (Server), màn hỡnh (Monitor), mỏy tớnh xỏch tay (Laptop)... với số hiệu khỏc nhau nhưng đều gắn kốm tờn hóng như Compaq Armada, Compaq Presario, Compaq Server Proliant 400/Proliant 800... do đú đó một phần phỏt huy được khả năng lụi kộo người sử dụng mua mặt hàng này sau khi đó hài lũng về mặt mặt hàng kia. Điều này khỏ thuận lợi cho cụng ty trong việc quảng cỏo cỏc dũng sản phẩm của hóng nào đú.
Một điểm lợi nữa mà IT – JSC cú được là cụng ty đó cú những thành tớch đỏng kể trờn thị trường tuy sự ra đời của cụng ty so với cỏc cụng ty khỏc cũn ngắn. Tuy nhiờn IT – JSC vẫn ý thức được tầm quan trọng của việc xõy dựng một hỡnh ảnh tốt về cụng ty cụng nghệ IT – JSC và do đú cụng ty tiếp tục thực hiện thụng qua quảng cỏo và nhờ quảng cỏo để tập hợp khỏch hàng tiềm năng đang phõn tỏn trờn thị trường đồng thời gõy sự tớn nhiệm lõu dài đối với khỏch hàng.
IT – JSC tiếp tục sử dụng nhiều nhất là quảng cỏo trờn cỏc tạp chớ chuyờn ngành như Tin học và đời sống, PC World. Hỡnh thức này tập trung vào những người quan tõm đến tin học vỡ ngoài quảng cỏo về cụng ty nú cũn quảng cỏo về hàng loạt cỏc sản phẩm mà cụng ty đang cung ứng cho thị trường mỏy tớnh. Nhưng cần phải thấy rằng quảng cỏo trờn tạp chớ chuyờn ngành chỉ phỏt huy đối với một số lượng khụng lớn khỏch hàng và chỉ cho những người thực sự yờu thớch và hiểu biết về tin học, bởi trờn thực tế chẳng hạn như bỏo chuyờn ngành PC World cú giỏ khỏ đắt (9000đ/số) và mỗi thỏng chỉ ra một số bỏo. Như vậy tỏc dụng của quảng cỏo sẽ khụng liờn tục, khụng õy được ấn tượng trong thời gian ngắn mà phải sau một thời gian dài và do đú sẽ tăng chi phớ quảng cỏo vốn rất tốn kộm. (Chi phớ quảng cỏo trờn một trang
bỡa in màu của một số bỏo là từ 5-10 triệu VND). Do chi phớ cao nờn cụng ty IT – JSC cũng ỏp dụng biện phỏp như đối với việc làm biển quảng cỏo trờn cỏc bỏo phổ thụng như; Hà nội mới, Lao động... Cỏc bỏo này xuất bản liờn tục với giỏ bỏo chấp nhận được, do đú thu hỳt được số lượng đụng đảo người đọc tư đú làm hỡnh ảnh quảng cỏo của cụng ty đập vào mắt người đọc nhiều lần, gõy được ấn tượng về sản phẩm và trờn thực tế cú thể tạo cho khỏch hàng cú ý định mua sản phẩm tin học mặc dự trước đú họ cú thể chưa biết chỳt gỡ về tin học. Hỡnh ảnh quảng cỏo sẽ làm cho người xem muốn tỡm hiểu về sản phẩm và từ đú sẽ hỡnh thành ý định mua và tiếp tục là hành động mua.
Với cỏc hỡnh thức quảng cỏo mà cụng ty chọn lựa để ỏp dụng trong thời gian tới IT – JSC sẽ dựng cỏc cõu biểu tượng để nhấn mạnh và làm nổi bật đối tưọng quảng cỏo, vớ dụ như: “IT – JSC - giải phỏp tổng thể”, “IT – JSC mỏy tớnh cho mọi nhà”, “Dịch vụ hoàn hảo”, “Bảo hành 3 năm”... Sự kết hợp giữa cỏc cõu biểu tượng và panụ quảng cỏo trờn thực tế đó được nhiều đối tỏc và khỏch hàng của IT – JSC tỏn dương, mang lại hiệu quả thực sự cho hoạt động kinh doanh của cụng ty.
Kết hợp với việc quảng cỏo chủ yếu trờn bỏo chớ, IT – JSC cũn tiếp tục ỏp dụng quảng cỏo bằng tờ rơi (leaflead) và sỏch giới thiệu về cụng ty (company brochure) là cụng cụ marketing nhằm hỗ trợ cho việc khuyếch trưong một sản phẩm mới hay tạo dựng hỡnh ảnh của cụng ty đối với khỏch hàng. Hỡnh thức này tuy tốn kộm (do chi phớ in ấn giấy tờ) song mang lại hiệu quả khả quan bởi khỏch hàng dễ bị thuyết phục hơn bởi những mụ tả chi tiết về sản phẩmn hay cụng ty so với một trang quảng cỏo ở bỏo.
Một hỡnh thức nữa mà cụng ty IT – JSC đó tổ chức thành cụng và tiếp tục phỏt huy đú là cỏc cuộc hội thảo luận văn. Cỏc diễn đàn doanh nghiệp tin học, nghiờn cứu mạng, nghiờn cứu ứng dụng và cỏc giải phỏp tổng thể.
Nhỡn chung, với quyết định dành kinh phớ cho hoạt động yểm trợ là 2% doanh thu, cụng ty IT – JSC hy vũng sẽ cú được những kết quả khả quan, tạo được cho mỡnh một bản sắc, một hỡnh ảnh riờng trong lũng khỏch hàng.