II. Những đặc điểm kinh tế kỹ thuật có ảnh hưởng đến khả năng cạnh
10. Hoạt động bán hàng
Nếu như trước đây thị trường tiêu thụ tất cả các sản phẩm của Công ty sản xuất ra là thị trường trong nước thì nay Công ty đã mở rộng ra cả thị trường nước ngoài, đánh dấu bước phát triển lớn trong sự phát triển của Công ty. Hiện nay, phần lớn sản phẩm của Công ty trên thị trường Hà Nội tiêu thụ thông qua các đại lý của Công ty và một số đại lý ký gửi. Một số sản phẩm khác có giá trị lớn, khối lượng sản xuất ít thì
khách hàng trực tiếp đến Công ty để mua hàng. Ngoài ra, Công ty còn có các đại lý trên cả ba miền Bắc, Trung, Nam. Tại miền Bắc có khoảng 30 đại lý nằm ở các tỉnh như Ninh Bình, Hải Dương, Hà Nội, … Miền Trung có khoảng 10 đại lý nằm ở Huế, Đà Nẵng, Quảng Bình, … Miền Nam có khoảng 5 đại lý nằm ở các tỉnh như Tp Hồ Chí Minh, Cần Thơ, Bình Dương… Hiện tại Công ty đang tìm kiếm và mở rộng thêm thị trường nhưng số lượng vẫn còn hạn chế.
Bảng 5: Kim ngạch xuất khẩu theo thị trường
(Đơn vị: USD) Thị trường 2005 2006 2007 So sánh (%) 06/05 07/06 Pháp 834.782 789.305 1.092.760 94,5 138,4 Cu Ba 121.726 132.200 153.677 108,6 116,2 Lào 424.149 392.987 319.960 92,6 81,4 Thị trường khác 139.540 48.759 82.754 34,9 169,7 Tổng kim ngạch 1.520.197 1.363.251 1.649.151 89,6 120,9
(Nguồn: Báo cáo tổng kết kinh doanh của Phòng kinh doanh)
Về thị trường xuất nhập khẩu, Pháp là thị trường xuất khẩu truyền thống và và trọng điểm tiêu thụ tất cả các nhóm mặt hàng của Công ty. Kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Pháp đều có kết quả khá khả quan mặc dù quy định thị trường Pháp đặt ra là điều kiện vô cùng khắt khe về vấn đề chất lượng và các điều kiện sản xuất khác. Pháp là thị trường quan trọng để Công ty đưa được sản phẩm vào được thị trường Châu Âu. Ngoài ra còn có các thị trường mới và đầy tiềm năng như thị trường Lào và Cu Ba. Việc mở rộng thị trường xuất khẩu là một yêu cầu cấp thiết trong nền kinh tế thị trường hiện nay.