Trong những năm còn độc quyền về hoạt động thanh toán quốc tế, tất cả mọi thành phần hoạt động xuất nhập khẩu đều phải thanh toán qua Vietcombank .Tuy nhiên, sau khi chính phủ ban hành nghị định cho phép tất cả mọi ngân hàng thơng mại đều có quyền tham gia vào nghiệp vụ thanh toán quốc tế thì Vietcombank không còn độc quyền nữa, lúc này thị phần thanh toán quốc tế đã có sự chia sẻ với những ngân hàng khác. với truyền thống và thế mạnh trong thanh toán quốc tế Vietcombank vẫn là ngân hàng thơng mại đợc đông đảo các nhà xuất nhập khẩu lựa chọn là ngân hàng thanh toán.
Hiện nay có khoảng 3200 doanh nghiệp có quan hệ giao dịch với Vietcombank bao gồm cả doanh nghiệp trong nớc và doanh nghiệp có vốn đầu t nớc ngoài, doanh nghiệp quốc doanh.
*Do luôn có những chính sách khách hàng hợp lý mà Vietcombank có rất nhiều khách hàng lớn, giá trị giao dịch lớn, thờng xuyên đặc biệt là trong lĩnh vực thanh toán xuất khẩu bằng L/C. Cụ thể một số khách hàng truyền thống của Vietcombank trong hoạt động thanh toán xuất khẩu bằng L/C:
-Công ty Petrolimex:
Năm 2001 đạt doanh số thanh toán 986 Tr.USD, chiếm 27% tổng doanh số. Chi nhánh VCB Vũng Tàu là nơi nhận đợc đa số L/C của Petrolimex.
-Công ty Vinafood:
Năm 2001 đạt doanh số thanh toán 297 Tr.USD, giảm 39 Tr.USD so với năm 2000. Hiện nay công ty có một số L/C trị giá lớn, có L/C trị giá trên 9 Tr.USD, nếu Vietcombank cung cấp tín dụng cho họ thì có thể công ty cũng sẽ thanh toán qua Vietcombank.
Một số công ty khác đạt doanh số thanh toán xuất khẩu bằng L/C lớn qua Vietcombank : công ty Coalimex, Tổng công ty thuỷ sản, Tổng công ty chè, Tổng công ty dệt may, Công ty may 10, Tổng công ty dịchv ụ dầu khí, Artexport, Tocontap HN…
*Bên cạnh những thành công trong công tác khách hàng, Vietcombank cón có một số mục tiêu cha đạt đợc nh:
-Tổng công ty than VN: là mọt khách hàng có tiềm năng rất lớn nhng cha có một L/C nào thanh toán qua Vietcombank. Tổng công ty than VN đang sử dụng hạn mức tín dụng tại Citibank và Ingbank nên hàng xuất củ họ thông qua các ngân hàng để thu tiền. Vì thế nên mặc dù Vietcombank có nhiều chính sách với họ nhng đến nay vẫn cha có bộ chứng từ nào xuất trình qua Vietcombank.
-Ozion-Hanel: trớc đây họ giao dịch với First Vinabank nên Vietcombank không thực hiện marketing với công ty nay nhng hiện nay họ giao dịch với Ngân hàng Công thơng và Citibank. Vietcombank cần có biện pháp thu hút đối tác này về phía mình.
-Ngành thuỷ sản: sản lợng xuất khẩu thuỷ sản rất lớn và chủ yếu xuất khẩu theo L/C, nhng trị giá thanh toán qua Vietcombank không nhiều (chủ yếu là của Tổng công ty thuỷ sản), Vietcombank cần chú ý đến lĩnh vực này.
-Một số khách hàng lớn hoặc hiện còn giao dịch rất ít với Vietcombank hoặc thôi không còn giao dịch với Vietcombank trong thanh toán xuất khẩu nh: Vilexim, Intimex, Vinafimex…
Nh vậy, có thể thấy rằng những năm qua là những năm khó khăn đối với Vietcombank : bị cạnh tranh gay gắt, bị tác động phần nào bởi các cuộc khủng hoảng, công tác tín dụng còn nhiều trở ngại…Nhng trong tình hình đó, Vietcombank vẫn khẳng định đợc vị thế của mình trong hoạt động thanh toán xuất khẩu.
3.4.Tình hình các mặt hàng xuất khẩu đợc thanh toán bằng phơng thức tín dụng chứng từ qua Vietcombank
Bảng 9: Doanh số thanh toán qua Vietcombank bằng L/C theo các mặt hàng Đơn vị: Tr.USD
Mặt hàng Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002 +/- % về d.số
D.số Tỷ trọng D.số Tỷ trọng D.số Tỷ trọng 01/00 02/01 Dầu thô 1389,7 48,9% 1860,3 50,3 % 2051 53,3 % 30 % 13,5% Gạo 852,6 30% 991,1 27,6 % 692,6 18% 16,2% -30,1% Thuỷ sản 176,2 6,2% 323,2 9 % 365,6 9,5% 83,4 % 13,1% Cà phê 116,5 4,1% 118,5 3,3 % 80,8 2,1% 1,74% -31,8% Dệt may 76,7 2,7% 79 2,2 % 88,5 2,3% 3 % 12% Hàng khác 230,3 8,1% 272,9 7,6% 569,5 14,8% 18,54% 108,7% Tổng D.số 2342 100% 3591 100% 3848 100 % 26,4 % 7,24%
(Nguồn: Báo cáo thanh toán xuất khẩu -phòng tổng hợp thanh toán -VCB)
So với cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của nớc ta hiện nay thì thấy các mặt hàng xuất khẩu chủlực thanh toán qua Vietcombank vẫn đạt doanh số lớn. Ngoại trừ hai mặt hàng là gạo và càphê doanh số giảm đi so với năm 2001 còn lại tất cả các mặt hàng còn lại đều tăng trởng về doanh số thanh toán.
Cơ cấu mặt hàng thanh toán xuất khẩu qua Vietcombank bằng L/C không thay đổi lớn nào, có một số mặt hàng mới thanh toán qua Vietcombank nhng giá trị thanh toán còn thấp. Dầu thô vẫn là mặt hàng chiếm tỷ trọng lớn nhất trong các mặt hàng. Mặt hàng này hàng năm đều đạt tỷ trọng trên 45% trong tổng doanh số, đặcbiệt năm 2002 có sự tăng đột biến đạt 53,3%, đa doanh số thanh toán lên 2051 Tr.USD.
Do sự biến động thị trờng nên hai mặt hàng gạo và càphê có sự sụt giảm đáng kể về doanh số, điều này dẫn đến sụt giảm về tốc độ tăng trởng doanh
số thanh toán xuất khẩu bằng L/C, năm 2002 đạt tốc độ tăng trởng 7,2 % so với năm 2001 đạt 26,4%.
Dựa vào xu hớng biến đổi của tỷ trọng mặt hàng và nhất là tình hình thị trờng, chúng ta có thể nhận biết rằng sẽ có sự thay đổi về mặt hàng xuất khẩu, các mặt hàng nh thủ công mỹ nghệ và chế tạo sẽ gia tăng về doanh số xuất khẩu. Vietcombank cần đón bắt những tín hiệu thị trờng để mở rộng, tìm kiếm khách hàng mới, gia tăng doanh số thanh toán xuất khẩu bằng L/C nói riêng và doanh số thanh toán xuất khẩu nói chung.