Biểu 2 .17 Chi phí cho quảng cáo
2.3.1.1/ Công ty cha tạo lập đợc hệ thống thông tin cần thiết để xây
phơng án chiến lợc cho mở rộng thị trờng:
Thị trờng chủ yếu của bột canh là ngời tiêu dùng có mức thu nhập tơng đối, coi trọng chất lợng. Khi công ty muốn tăng thị phần, thúc đẩy tiêu thụ thì bộ phận nghiên cứu thị trờng có dự báo sau:
+ Ngời tiêu dùng sẵn sàng trả giá cao cho sản phẩm bột canh có bao bì sang trọng( nh bột canh iốt bột nhựa).
+ Ngời tiêu dùng ở khu vực tỉnh lẻ sẽ trả giá cao để mua sản phẩm có chất l- ợng
+ Ngời dân có nhu cầu lớn về sản phẩm bột canh có hơng vị đặc thù: cua- gà- bò.
Kết quả là sản phẩm bột canh hộp nhựa có mức giá cao, chất lợng không đổi dành cho ngời có thu nhập cao không tiêu thụ đợc. Do đặc điểm bột canh là loại hàng tiêu dùng hàng ngày, số lợng nhiều nên không cần thiết trả giá cao cho bao bì. Hơn nữa bao bì là hộp nhựa chất lợng không cao khiến sản phẩm bột canh có mùi khác lạ của chất liệu nhựa. Đa số ngời dân đều có sẵn khay đựng gia vị nhiều ngăn và đựng bột canh vào một trong các ngăn đó rất tiện dụng.
Thứ hai, ngời dân ở khu vực nông thôn và các tỉnh quan tâm trớc hết đến mức giá. Mức giá của bột canh trên thị trờng cao nhất là một bất lợi lớn. Công ty vẫn giữ mức giá bán cao, cứng nhắc mặc dù chất lợng tốt nên nhiều ngời không chọn mua. Về điểm này, có thể bột canh iốt ngũ vị mới tung ra trên thị trờng sẽ khắc phục đợc vấn đề giá cả.
Thứ ba, ngời tiêu dùng đúng là có nhu cầu về gia vị cho thực phẩm chế biến từ cua, gà, bò, tôm song nhu cầu không lớn, không thờng xuyên. Vì thế, đóng gói tới 175g cho loại gia vị này (chứ không phải là 10g nh một số công ty khác) vì thế không phù hợp với nhu cầu ngời tiêu dùng.
Còn đoạn thị trờng miền Nam cha có nhân viên chuyên sâu và đông đảo để giúp công ty định vị đợc sản phẩm của mình, cải tiến sao cho có sức thuyết phục trên thị trờng rộng lớn và cạnh tranh gay gắt này. Công ty chỉ nhận định chủ quan, cha tỉ mỉ, chính xác nhu cầu ngời dân do chỉ thông qua sách báo, đại lý mà ít tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Nh vậy, do thông tin còn yếu kém nên không dự báo chính xác nhu cầu, phân đoạn thị trờng kém hiệu quả.