4.2.1. Với Cục Quản lý Dược-Bộ Y tê và các cơ quan quản lý nhà nước
- Chú trọng hơn trong công tác đăng ký để tránh trường hợp ặộ một số công ty sử dụng bao bì tương tự với các sản phẩm đã được đăng ký bảo hộ, gây nhầm lẫn cho người tiêu dùng. Đồng thời tăng cường các biện pháp xử lý các trường hợp đó nhằm bảo vệ quyền lợi cho nhà sản xuất đặc biệt trong giai đoạn hiện nay khi nước ta đang ở ngưỡng cửa của quá trình hội nhập.
- Có chính sách bảo hộ độc quyền cho các sản phẩm Đông dược mới hoàn toàn như đối với Tân dược nhằm khuyến khích công tác nghiên cứu sản phẩm.
- Để nâng cao chất lượng cho các sản phẩm, Cục quản lý Dược cần phối hợp với các cơ quan chức năng quản lý nguồn dược liệu trôi nổi trên thị trường đồng thời xây dựng tiêu chuẩn dược liệu sạch, nhằm đảm bảo chất lượng dược liệu đầu vào cho quá trình sản xuất. Quy hoạch một số vùng chuyên canh về Dược liệu để tiến đến thực hành GMP Đông dược.
- Phối hợp với các nhà khoa học, nghiên cứu và đưa ra thêm các chỉ tiêu định tính và định lượng cho các thuốc Đông dược nhằm kiểm soát được chất lượng thuốc Đông dược có mặt trên thị trường.
- Tăng cường hợp tác với các tổ chức quốc tế để tiếp thu công nghệ bào chế mới, mở rộng hơn nữa các dạng bào chế cho thuốc Đông dược và tìm thị trường xuất khẩu cho thuốc Đông dược Việt Nam.
4.2.2. Với công ty Traphaco
- Hạn chế tình trạng đăng ký quá nhiều mà không sản xuất được gây nhiễu số đăng ký và khó khăn trong công tác quản lý. Tập trung đầu tư cho công tác nghiên cứu để nâng cao chất lượng cho các sản phẩm hiện có, tạo ra được các sản phẩm có dạng bào chế mới và công dụng nổi trội nhằm nâng cao sức cạnh tranh không chỉ với các công ty trong nước và đạt được mục tiêu trở thành DN Đông dược số 1 tại Việt Nam.
- Chú trọng hơn tới việc cải tiến mẫu mã, đặt tên sản phẩm để sản phẩm hấp dẫn và tạo được sự chú ý từ phía người tiêu dùng.
- Cần linh hoạt hơn trong vấn đề định giá cho sản phẩm để giá thực sự trở thành công cụ cạnh tranh hữu hiệu trên thị trường.
- Mở rộng hơn nữa mạng lưới phân phối của công ty để người dân vùng sâu vùng xa cũng được chăm sóc về y tế. Đồng thời đẩy mạnh quá trình xúc tiến để xuất khẩu sản phẩm sang thị trường nước ngoài.
- Cần có chính sách đầu tư về chuyên môn cho nhân viên hoạt động PR để tăng tính chuyên nghiệp và hiệu quả của hoạt động này trong việc xây dựng và quảng bá thương hiệu Traphaco và sản phẩm.
Tài liệu tham khảo: Tài liệu tiếng Việt:
1. ALRies & Lack Jrout (2002), 22 điều luật tiếp thị. Nhà xuất bản thành phố HỒ Chí Minh.
2. Bộ môn dược học cổ truyền (2002), Giáo trình Dược học cổ truyền,
Trường Đại học Dược Hà Nội.
3. Bộ môn quản lý và kinh tế dược (2005), Giáo trình Dược xã hội học, Trường Đại học Dược Hà Nội.
4. Bộ môn quản lý và kinh tế dược (2003), Giáo trình Kinh tế Dược,
Trường Đại học Dược Hà Nội.
5. Bộ môn quản lý và kinh tế dược (2003), Giáo trình phấp chế và hành nghề Dược, Trường Đại học Dược Hà Nội.
6. Bộ môn Quản lý kinh tế Dược (2004), Giáo trình Quản trị học đại cương, Trường đại học Dược Hà Nội.
7. Bộ Y tế- cục quản lý Dược (2002), Danh mục các thuốc đã được cấp số ĐK và lưu hành ở Việt nam- Tập 1: thuốc sản xuất trong nước, Nhà xuất bản Y học 2002.
8. Bộ Y tế- cục quản lý Dược (2003), Danh mục thuốc thiết yếu lần thứ5. 9. Chỉ thị 25/1999/CT-TTg, Đẩy mạnh công tác y dược học cổ truyền.
10. Trần Minh Đạo (2002), Giáo trình Marketing căn bản. Nhà xuất bản giáo dục.
11. Nguyễn ĩhành Đô- Nguyễn Thanh Bình, Dịch tễ dược học, Trường Đại học Dược Hà Nội.
12. Nguyễn Thị Thái Hằng (2005), Bài giảng quản lý chất lượng thuốc.
Trường đại học Dược Hà Nội
13. Nguyễn Thị Thái Hằng (2005), Bài giảng Chuyên đề Marketing và nghệ thuạt giao tiếp. Trường đại học Dược Hà Nội
14. Nguyễn Thị Thái Hằng (2005), Bài giảng Chuyên đề quản trị và hoạch định chiến lược kinh doanh. Trường đại học Dược Hà Nội
15. Đào Thuý Hà (2005), Nghiên cứu đánh giá chính sách sản phẩm của công ty CPDP Traphacco trong xu thế hội nhập kinh tế, Luận án thạc sĩ dược học. Trường đại học Dược Hà Nội
16. Học viện tài chính (2001), Giáo trình Marketing. Nhà xuất bản tài chính.
17. Nguyễn Thị Thanh Huyền (2003), Góp phần nghien cứu việc áp dụng các chính sách Marketing thuốc Đông dược của một số công ty dược phẩm trong nước. Luận văn tốt nghiệp. Trường đại học Dược Hà Nội 18. Trịnh Văn Lẩu (2005), Báo cáo công tác kiểm nghiệm Dược phẩm năm
2004.
19. Philip Kotler (2002), Marketing căn bản, nhà xuất bản thống kê. 20. Philip Kotler(2003), Quản trị Marketing, nhà xuất bản thống kê. 21. Quốc hội nước CHXHCN Việt Nam, Luật Dược.
22. Tạp chí Dược học số 5/2002, Vấn đề sử dụng hợp lý, an toàn thuốc YHCT, trang 4-7
23. Tạp chí dược học 7/2002, Hiện đại hoá thuốc gia truyền của các dân tộc thiểu số ở Việt nam, trang 3-5
24. Nguyễn Hồng Uy (2002), Nghiên cứu đánh giá chiến lược Marketing của công ty cổ phần dược phẩm Nam Hà, luận án thạc sĩ Dược học. Trường đại học Dược Hà Nội
25. Nguyễn Thị Quang Vinh (2004), Nghiên cứu đánh giá hiệu quả hoạt động Marketing cty CPDP Traphaco giai đoạn 1997-2003, Luận án thạc sĩ Dược học. Trường đại học Dược Hà Nội
Tài liệu tiếng Anh:
26. Micrey C.Smith (1996), Pharmaceutical Marketing in 21st century,
Pharmaceutical Product Press.
27. Micrey C.Smith, E.M Mick Kolassa, Greg Perkin, Bruce Siecker (2002),
Pharmaceutical Marketing Principles, Environment and Practice,
Pharmaceutical Product Press
28. WHO (1998), Fifty years of World health organization in the Western pacific region.
Phụ lục 1
DANH MỤC CÁC MẶT HÀNG DỜ CÔNG TY TRAPHACO SẢN XUẤT ( Áp dụng từ ngày 01.01.2006)
STT Tên thuốc và hàm lượng Đơn vi Quy cách đóng gói Giá (đã có VAT) 1 Amorvita - Hải sâm Hộp 10 viên/ vỉ X 2vỉ / hộp 42.000 2 Amorvita - Gingseng Hộp 5 viên /vỉ X 12 vỉ/ hộp 54.000
3 Amorvita - Multi Tub 12 viên /tub 9.000
4 Amorvita - Soft Hộp 5 viên /vỉ X 12 vỉ/ hộp 22.800 5 Ampelop Hộp 10 viên /vỉ X 9 vỉ/ hộp 7.200
6 Apoltear 10 ml Lo 200 lọ /kiện 6.300
7 Aspirin Hôp 10 viên /vỉ X 3 vỉ/ hộp 7.500 8 Astermisol Vỉ 10 viên /vỉ X 10 vỉ/ hộp 1.500 9 Atropin Sulphat 0,5 mg Vỉ 30 viên /vỉ X 10 vỉ/ hộp 1.350 10 Avircream Tub 120 tub/kiện 8.000 11 Azithromycin 250 mg Hộp 6 viên /vỉ X 1 vỉ/ hộp 12.000 12 Avirtab 200 mg Hộp 10 viên /vỉ X 5 vỉ/ hộp 80.000
13 Benzosali lOg Tub 400 tub/ kiện 1.600
14 Bisacodyl 5mg Hộp 30 viên /vỉ X 2 vỉ/ hộp 6.000 15 Blutab Hộp 10 viên /vỉ X 5 vỉ/ hộp 22.500 16 Boganic Hộp 20 viên /vỉ X 2 vỉ/ hộp 9.000
17 Cadef 5g Hộp 10 gói /hộp 16.000
18 Cagu plus Hộp 10 viên /vỉ X 2 vỉ/ hộp 36.000 19 Catopril 25 mg Hộp 10 viên /vỉ X 3 vỉ/ hộp 145.000 20 Casoran bao film Hộp 10 viên /vỉ X 10 vỉ/ hộp 8.300 21 Celgar 420 mg Hộp 10 viên /vỉ X 10 vỉ/ hộp 585 22 Chè dây túi lọc 2g Hộp 25 gói/hộp 900
23 Chè dây Sapa 7g Gói 20 gói/hộp 22.000
24 Cinarizin 25 mg Vỉ 25 viên /vỉ X 10 vỉ/ hộp 23.800 25 Cebral 40mg Hộp 20 viên /vỉ X 2 vỉ/ hộp 18.000 26 Clarythromycin 250 mg Hôp 14 viên /vỉ X 1 vỉ/ hộp 13.500 27 Đan sâm tam thất Hộp 20 viên /vỉ X 2 vỉ/ hộp 7.500 28 Độc hoạt tang kí sinh Hộp 10 gói/ hộp 9.000
29 Dafrazol 20 mg Lo 14 viên /lọ 800
30 Dibetalic 15g Tub 120 tub/kiện 17.000
31 Dimenhydrinat 50 mg Vỉ 10 viên /vỉ X 10 vỉ/ hộp 12.500 32 Dưỡng cốt hoàn 5 g Hộp 20 gói/hộp 10.000
33 Evita 20g Hộp ltub/hộp 1.800
34 Fenxicam 20 mg Hôp 10 viên /vỉ X 5 vỉ/ hộp 10.000
35 Fluocin 0,025% Tub 10 g/tube 2.200
36 Furosemid 40 mg Hộp 20 viên /vỉ X 2 vỉ/ hộp 18.000
37 Griseofulvin 5% Tub 10 d/tube 3.500
38 Viên nhai hà thủ ô Hôp 20 viên /vỉ X 5 vỉ/ hộp 63.000 39 Holoperidol 1,5 mg Vỉ 25 viên /vỉ X 2 vỉ/ hộp 5.000
40 Hexatra 500 ml Chai 500ml/ chai 17.000 41 Hoàn điều kinh Hộp 5g/gói X 10 gói /hộp 10.000
42 Hoàn an thần Hộp 10 hoàn/hộp 18.000 43 HHDN1 Hộp 20 viên /vỉ X 1 vỉ/ hộp 45.000 44 HHDN2 Hộp 20 viên /vỉ X 2 vỉ/ hộp 23.500 45 HHDN5 Hôp 20 viên /vỉ X 5 vỉ/ hộp 8.000 46 HHDNdd Lo 100 ml/lọ 3.000 47 ích mẫu Hộp 10 viên /vỉ X 2 vỉ/ hộp 16.000 48 Kem chống nẻ Hôp 18g/hộp 3.500
49 Ketoconazol 200mg Hôp 10 viên /vỉ X 1 vỉ/ hộp 9.000
50 Leivis 2% Tub 10 g/tub 3.500
51 Levigatus Tub 20 g/tube 9.000
52 Livbinic Hộp 20 viên /vỉ X 5 vỉ/ hộp 90.000 53 Livbinic Hộp 20 viên /vỉ X 2 vỉ/ hộp 36.000 54 Lục vị địa hoàng Hộp 24 hoàn/hộp 32.900 55 Luc vi ẩm 100 ml Lo 48 lọ/kiện 125 56 Loratadin 10 mg Hôp 10 viên /vỉ X 1 vỉ/ hộp 8.500 57 Methrophan 100 ml Lo 80 lọ/kiện 7.500 58 Methyldopa Hộp 10 viên /vỉ X 10 vỉ/ hộp 50.000 59 Nhân saam tam thất 10 vỉ Hộp 15 viên /vỉ X 10 vỉ/ hộp 30.000 60 Nhân sâm tam thất 5 vỉ Hộp 12 viên /vỉ X 5 vỉ/ hộp 12.000 61 T -B 500m l Chai 28 chai/kiện 4.300 62 Nostravin Lo 10 ml/lọ X 200 lọ/kiện 3.000 63 Ofloxacin 0,3% Lo 5 ml/lọ 6.500 64 Perfect Hộp 10 viên /vỉ X 10 vỉ/ hộp 45.000 65 Philatp 10ml Hôp 20 ống/hộp 8.500 66 Piracetam 400 mg Hộp 10 viên /vỉ X 6 vỉ/ hộp 14.700 67 Queenbody Hộp 12 viên /vỉ X 5 vỉ/ hộp 45.000
68 Rượu vang đỏ Chai 650 ml/chai 30.000
69 Rượu vang trắng Chai 650 ml/chai 27.000
70 Rượu vang đỏ + trắng Cặp 650 ml/chai 60.000 71 Sáng mắt Hôp 10 gói /hộp 7.300 72 Serrata 10 mg Vỉ 10 viên /vỉ X 10 vỉ/ hộp 4.500
73 Sitar Hôp 5g/gói xio gói/hộp 13.500
74 Slaska 100 ml Lo 48 lọ/kiện 10.500 75 Sovellar Hộp 20 viên /vỉ X 2 vỉ/ hộp 9.000 76 Stilux Hộp 10 viên /vỉ X 10 vỉ/ hộp 21.500
77 Thập toàn đại bổ Hộp 10 hoàn/ hộp 18.000
78 Trà tan casoran Hộp 3 g/ gói X 10 gói/hộp 6.300 79 Trà gừng Hôp 3 g/ gói X 10 gói/hộp 5.000 80 Hà thủ ô lOOg Lo lOOg/lọ 19.000 81 Hà thủ ô 3g Hộp 3 g/ gói X 10 gói/hộp 9.000 82 Trà thanh nhiêt tiêu thưc Hôp 20 gói/ hộp 10.000 83 Tradin Hộp 10 viên /vỉ X 2 vỉ/ hộp 21.500 84 Trafedin 10 mg Hôp 10 viên /vỉ X 3 vỉ/ hộp 6.300
85 Trjordan Lo 100 ml/lọ 14.500 86 Tramorin Hộp 10 viên /vỉ X 2 vỉ/ hộp 16.000
87 Tranocin Tub 400 tub/kiện 3.000
88 Trapha 30 mg Hộp 45 hộp/kiện 2.500
89 Tricare 500 ml Chai 24 chai/kiện 15.500
90 Vinpocetin 5mg Vỉ 20 viên /vỉ X 2 vỉ/ hộp5 7.250 91 B1 50 mg Vỉ 10 viên /vỉ X 10 vỉ/ hộp 800
92 B2 Lo 100 viên/ lọ 1.200
93 B2 Vỉ 30 viên /vỉ X 60 vỉ/ hộp 650 94 E400UI Hôp 10 viên /vỉ X 10 vỉ/ hộp 40.000 95 pp Vỉ 30viên /vỉ X 10Ỉ/ hộp 1.350
Phụ lục 2
CÁC ĐỐI TƯỢNG ĐÔNG Dược SỞ HŨƯ CÔNG NGHIỆP CỦA TRAPHACO
STT ĐỐI TƯƠNG SHCN NHÓM NÔPĐƠN SỐĐƠNHL NGÀY TB SỐVB SỐỌĐ NGÀY ỌĐ 1 ALLISA 5 28.11.2000 41178 1668/ỌĐ-ĐK 20.05.2002 2 AMPELOP 5 07.08.2001 43167 3675/ỌĐ-ĐK 30.08.2002 3 BOGANIC 5 15.09.2000 40182 0672/QĐ-ĐK 06.03.2002 4 CADEF 5 06.12.2000 41892 2382/ỌĐ-ĐK 08.07.2002 5 CAGU 5 02.08.2002 50741 6031/ỌĐ-ĐK 26.11.2003 6 CEBRAL 5 28.11.2000 41182 1672/ỌĐ-ĐK 20.05.2002 7 CELGAR 5 26.09.2001 45923 1213/ỌĐ-ĐK 02.04.2003 8 HOA KIM BAN 5 06.12.2000 45313 0603/ỌĐ-ĐK 25.02.2003 9 LIVBILNIC 5 24.05.2002 4-2002-02924 19.09.2002 47246 2536/QĐ-ĐK 06.06.2003 10 PERFEX 5 01.03.2002 4-2001-04773 01.03.2002 46733 2063/ỌĐ-ĐK 16.05.2003 11 QUEENBODY 5 07.09.2001 44713 0003/ỌĐ-ĐK 02.01.2003 12 SÁNG MẮT TRAPHACO & HÌNH 5 26.03.2002 4-2002-01522 12.08.2002 47211 2511/ỌĐ-ĐK 26.03.2003 13 SITAR 5 10.08.2002 39813 0303/ỌĐ-ĐK 23.01.2002 14 SLASKA 5 17.12.2001 4-2001-06046 46156 1446/ỌĐ-ĐK 14.04.2003 15 SOLVELLA 5 21.12.2000 41241 1731/QĐ-ĐK 23.05.2002 16 SOLVELLA & HÌNH 5 05.04.2002 47287 2577/ỌĐ-ĐK 10.06.2003 17 TRADIN 5 28.11.2000 41177 1667/ỌĐ-ĐK 20.05.2002 18 TRADIN, TRAPHACO & HÌNH 5 2.03.2002 4-2002-01521 12.08.2002 46763 2053/ỌĐ-ĐK 16.05.2003 19 TRANAUSEA 5 24.05.2002 4-2002-02923 19.09.2002 47245 2535/ỌĐ-ĐK 06.06.2003 20 TRAPHACO, ĐSTT & HÌNH 5 26.03.2002 4-2002-01523 12.08.2002 46765 2055/QĐ-ĐK 16.05.2003
21 TRAPHACO, HHDN & HÌNH 5 26.03.2002 4-2002-01525 12.08.2002 46766 2056/QĐ-ĐK 16.05.2003 22 TRAPHACO, NSTT & HÌNH 5 26.03.2002 4-2002-01526 12.08.2002 46390 1680/ỌĐ-ĐK 25.04.2003 23 SINH MACH Ẩm & HÌNH 5 09.07.2004 4-2004-06792
24 SÂM NHUNG LINH DUƠC & HÌNH 5 09.07.2004 4-2004-06793 25 SITAR & HÌNH 5 09.07.2004 4-2004-06794 26
ĐỘC HOẠT TANG KÝ SINH &
HÌNH 5 09.07.2004 4-2004-06795
27 PERFEX & HÌNH 5 09.07.2004 4-2004-06796 28 DƯỠNG CỐT HOÀN & HÌNH 5 09.07.2004 4-2004-06797 29 ANTOT 5 30.03.2005 4-2005-03388
Phụ lục 3
MỘT SỐ CÂU HỎI ĐƯỢC SỬDỤNG TRONG QUÁ TRÌNH TRAO Đ ồi VÓI CHUYÊN GIA
1. Tổn tại lớn nhất hiện nay của thuốc Đông dược là gi?
2. Theo anh chị, Marketing thuốc Đông dược và thuốc tân dược có gì khác nhau hay không?
3. Theo anh chị, những nguyên nhân nào dẫn đến việc công ty Traphaco đăng kí nhiều nhưng thực tế mới chỉ sản xuất được trên 50 % SDK?
4. Chi phí cho công tác R&D của thuốc Đồng dược chiếm khoảng bao nhiêu phần trăm so với tổng chi phí R&D?
5. Để đáp ứng nhu cầu của khách hàng trong thời gian qua công ty đã có những biện pháp gi đối với sản phẩm?
6. Theo anh chị, nguyên nhân chủ yếu nào dẫn đến số lượng thuốc Đông dược xuất khẩu của công ty chưa cao? Liệu có phải chỉ do thị trường nước ngoài chưa có nhu cầu?
7. Giá bán các sản phẩm Đông dược của công ty thường được xây dựng trên những cơ sở nào?
8. Giá bán các chế phẩm Đông dược có thống nhất trên toàn quốc hay không? 9. Công ty đã có những biện pháp gì để quản lý giá bán của các sản phẩm trên thị
trường?
10. Một số sản phẩm mói của công ty có giá bán cao hơn của các cơ sở khác, đó có phải là do danh tiếng (thương hiệu) của công ty không?
11. Là đại lý của công ty thì có lợi gì?
12. Để mở đường cho quá trình thâm nhập sản phẩm Đông dược ra thị trường nước ngoài, công ty đã có những biện pháp gi?
13. Các hình thức quảng cáo chính của công ty?
14. Tại sao các hình thức quảng cáo này không được áp dụng vói thuốc tân dược? 15.Năm 2005. chi phí cho PR chiếm tới >20% chi phí Marketing, Nguyên nhân do