5 Kết cấu của đề tăi
2.3.2 Giai đoạn từ năm 2007 đến 2009
Kể từ năm 2006 bắt đầu xuất hiện cạnh tranh thật sự có nhiều công ty tham gia KD SP NLMT. Bín cạnh đó khâch hăng bân lẻ của công ty chủ yếu lă bă con nông dđn vùng sđu vùng xa, nơi mă điện lưới chưa tới được. Thu nhập của họ chủ yếu lă từ nông nghiệp. Thực tế từ năm 2002 vă liín tục những năm sau đó, khu vực Đồng Bằng Sông Cữu Long đặc biệt lă câc tỉnh chuyín nuôi trồng thủy sản như Că Mau, Bạc Liíu xảy ra hiện tượng tôm chết hăng loạt, khu vực trồng lúa như tỉnh Cần Thơ trước đđy thì giâ lúa thương mại thấp, khu vực câc tỉnh Miền Đông nam bộ vă Trung Nguyín như Bình Phước, Đaklak thì giâ tiíu,
77
điều, căfe cũng rất thấp lăm cho nông dđn câc khu vực năy gặp nhiều khó khăn trong đời sống của họ. Tình hình trín có nhiều cải thiện kể từ sau cuộc khủng hoảng tăi chính thế giới xảy ra trong năm 2008. Bín cạnh những khó khăn trín trong thời gian năy chương trình 135 của chính phủ hỗ trợ câc xê khó khăn đặc biệt câc chương trình :điện, đường, trường, trạm. Chính câc chương trình năy lăm hẹp đi thị trường bân lẻ của công ty. Trong thời gian từ 2006 đến 2009 công ty SELCO-VIENAM thực hiện chủ yếu CL suy giảm thu hẹp hoạt động, CL cắt bỏ hoạt động vă CL đa dạng hoâ đồng tđm.
a, Chiến lược thu hẹp hoạt động: Công ty tiến hănh thu hẹp thị trường hoạt động chỉ tập trung văo những tỉnh có vị trí địa lý thuận lợi, không quâ phức tạp về địa hình, chi phí cho hoạt động KD thấp, sức mua vẫn còn cao.
b, Chiến lược cắt bỏ hoạt động: Trước đđy lực lượng bân hăng chủ yếu tập trung ở địa băn của tỉnh đang được triển khai do vậy chi phí cũng rất cao như chi phí thuí văn phòng,điện , nước, điện thoại, phương tiện, chi phí cho nhđn viín, . . Văo thời gian năy công ty giảm nhđn viín ở tất cả câc bộ phận, đặc biệt lă câc
Biểu đồ 2.2: Doanh thu tư ø năm 1999 đến 2006
DOANH THU GIAI ĐOẠN 1999- 2006
0 5,000 10,000 15,000 20,000 1 2 3 4 5 6 7 8 Năm Tr iệu đo ăng Series1 (Nguồn : phòng KD công ty SVN)
trạm bảo hănh ở câc tỉnh vă hoạt động ở câc trạm năy được được cắt bỏ chuyển toăn bộ hoạt động cho nhđn viín tại Thănh Phố Hồ Chí Minh đảm trâch.
78
c, Chiến lược đa dạng hoâ đồng tđm: Bín cạnh SP chủ lực lă hệ thống năng lượng dùng cho hộ gia đình (solar home system) công ty phât triển thím một số SP phụ cũng chứa yếu tố NLMT như: đỉn xâch tay sử dụng NLMT, đỉn trang trí
Biểu đồ 2.3: Doanh thu tư ø năm 2007 đến 2009
DOANH THU GIAI ĐOẠN 2007-2009
0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000 8,000 1 2 3 Năm Tri ệu đo ăng Series1 (Nguồn : phòng KD công ty SVN)
sử dụng NLMT, đỉn siíu tiết kiệm điện, đỉn bâo bêo, đỉn tín hiệu, đỉn đường, v.v. Doanh thu tăng thím từ việc bân câc SP phụ năy cũng góp phần cải thiện doanh số của công ty( chi phí bân câc SP phụ năy cho khâch hăng đê sử dụng sp của công ty không cao).
TÓM TẮT CHƯƠNG II
Chương năy tâc giả trình giới thiệu về SVN VĂ vă trình băy qúa trình thu thập số liệu sơ cấp bằng phương phâp chuyín gia.
Ngoăi ra tâc giả trình băy quâ trình phđn tích thực tế môi trường mă SVN hoạt động như: Phđn tích môi trường bín ngoăi, phđn tích môi trường bín trong, phđn tích cạnh tranh. Đđy lă dữ liệu quan trọng để xđy dựng chiến lược trong ranh giới thị trường đê được xâc định.
Đồng thời tâc giả cũng trình băi những chiến lược mă SVN đê âp dụng trong thời gian qua, đđy cũng lă dữ liệu quan trọng đânh giâ nguyín nhđn thănh công của câc CL mă SVN đê âp dụng.
79
CHƯƠNG 3 XĐY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOAH CỦA CÔNG TY SELCO-VIETNAM ĐẾN NĂM 2020
3.1 MỤC TIÍU PHÂT TRIỂN CỦA SVN ĐẾN NĂM 2020.