5 Kết cấu của đề tăi
1.2.5 Lý thuyết về chiến lược đại dương xanh
Trong đại dương đỏ câc ranh giới ngănh đê được xâc định vă được chấp nhận. Trâi lại ĐDX được xâc lập bởi những khoảng thị trường chưa được khai thâc vă sự cạnh tranh lă không cần thiết vì luật chơi còn chưa được xâc lập. 1.2.5.1 Xđy Dựng Ranh Giới Thị Trường.
Theo tâc giả W.chan kim- Renee mauborgne có 6 đường lối để công ty đi tới ĐDX ( xem bảng 1.6).
1.2.5.2 Công Cụ Phđn Tích.
a, Sơ đồ chiến lược: Sơ đồ đồ chiến lược chính lă một khung đânh giâ vă cũng lă một khuông khổ hănh động cho việc xđy dựng một chiến lược đại dương xanh hiệu quả. Sơ đồ năy phục vụ 2 mục đích lă tóm lược vă thể hiện tình trạng hiện đại của khoảng thị trường đê được xâc lập giúp chúng ta nhận dạng chính xâc đối thủ cạnh tranh.
b, Sơ đồ loại bỏ- cắt giảm –gia tăng –hình thănh: Để điền văo 4 ô trong sơ đồ năy cần trả lời 4 cđu hỏi sau[12, 61]:
Những yếu tố năo tất yếu trong ngănh cần loại bỏ?
Những yếu tố năo nín giảm xuống mức thấp hơn trong ngănh? Những yếu tố năo nín tăng lín cao hơn mức tiíu chuẩn trong
ngănh?
44
Bảng 1.6: Sâu đường lối để công ty đi tới ĐDX
STT ĐƯỜNG LỐI
CẠNH TRANH ĐỐI ĐẦU HÌNH THĂNH ĐDX
1 Ngănh Tập trung văo đối thủ trong ngănh
Định hướng về câc ngănh sản phẩm thay thế
2 Nhóm chiến lược
Tập trung văo vị thế trong nhóm chiến lược
Định hướng đồng thời theo câc nhóm chiến CL trong ngănh
3 Nhóm người mua
Tập trung văo phục vụ nhóm người mua tốt hơn
Xâc định lại nhóm người mua của ngănh.
4 Phạm vi sản phẩm vă dịch vụ
Tập trung văo tối đa hoâ giâ trị của SP vă dịch vụ trong giới hạn của ngănh. Định hướng theo những sản phẩm vă dịch vụ bổ sung 5 Định hưởng chức năng cảm xúc
Tập trung văo cải thiện mức giâ theo định hướng chức năng- cảm xúc trong ngănh
Cđn nhắc lại định hướng chức năng cảm xúc 6 Thời gian Tập trung văo thích ứng mỗi
khi xu thế bín ngoăi thay đổi
Tham gia văo việc hình thănh xu thế bín ngoăi văo mọi thời điểm
45
TÓM TẮT CHƯƠNG I
Chương năy giới thiệu câc khâi niệm về CL mă những nhă tư tưởng lớn về quản trị KD trín thế giới vă vai trò của nó đối với công cuộc KD hiện nay.
Trong ranh giới thị trường đê được xâc lập tâc giả đê trình băy ba CL phổ quât, mô hình năm tâc lực vă câc CL đặc thù cơ bản mă tâc giả sẽ vận dụng trong phđn tích cạnh tranh vă trong ma trận kết hợp SWOT.
Ngoăi ra tâc giả còn trình băy qui trình xđy dựng CL, khung phđn tích môi trường bín ngoăi, môi trường bín trong vă câc công cụ được sử dụng trong quy trình năy như: ma trận EFE, IFE, SWOT, QSPM vă câch thức xđy dựng chiến lược theo lý thuyết ĐDX.
46
CH姶愛NG2 PHĐN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CÔNG TY SELCO-VIET NAM
2.1 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH SELCO-VIETNAM VĂ SỐ LIỆU THU THẬP THÔNG TIN.