5 Kết cấu của đề tăi
2.3.1Giai đoạn năm 1999 đến 2006
Thời gian năy lă lúc công ty SELCO-VIETNAM mới bước văo KD SP ĐMT tại thị trường Việt Nam. Văo thời điểm đó hầu như chưa có một đơn vị năo tham gia KD lĩnh vực năy, lúc đó công ty phối hợp với Hội Liín Hiệp Phụ Nữ vă được hưởng một số ưu đêi từ chính phủ Việt Nam (miễn thuế VAT 5 năm đầu tiín theo quyết định của thủ tướng chính phủ). Trong giai đoạn năy công ty âp dụng ba CL chủ yếu lă: CL thđm nhập thị trường vă CL phât triển thị trường, CL giâ. a, Chiến lược phât triển thị trường: Trong thời gian từ 1999 đến 2001 do nguồn lực giới hạn, công ty chỉ triển khai một số khu vực như câc tỉnh như: Bến Tre, Tră Vinh, Că Mau, Đaklak, Bình Phước vă Phú Quốc vă tập trung chủ yếu văo nhóm khâch hăng nhỏ lẻ. Sau đó công ty lín kế hoạch xđm nhập văo thị trường mới như khu vực câc doanh nghiệp, câc tập đoăn viễn thông, rừng quốc gia, câc cơ quan quốc phòng,… Ngoăi ra công ty còn tham gia câc dự ân như đê được đề cập trong câc công trình tiíu biểu của SVN ở bảng 2.7.
b, Chiến lược thđm nhập thị trường: Thông Qua Hội Phụ Nữ Việt Nam triển khai hoạt động xuống tất cả câc tỉnh, song song với đó tham khảo kế hoạch kĩo điện của câc sở công nghiệp câc tỉnh để xâc định câc khu vực không nằm trong kế
76
hoạch phải được kĩo điện lưới quốc gia. Từ những thông tin trín cùng với tình hình nhđn sự của mỗi tỉnh cụ thể mă công ty vạch ra một chương trình tiếp thị cụ thể để đưa SP đến người tiíu dùng. Bín cạnh sự hỗ trợ của câc cấp hội phụ nữ vă sở công nghiệp câc tỉnh câc nỗ lực tiếp thị vă thu thập thông tin thị trường cũng được thông qua chính quyền địa phương cũng như quảng câo trín Đăi Tiếng Nói Nhđn Dđn Thănh Phố Hồ Chí Minh thông qua chương trình phât thanh nông thôn.
Có thể nói giai đoạn xđm nhập vă đưa thông tin về SP đến người tiíu dùng rất nhanh vă hiệu quả. Với sự ảnh hưởng của hội phụ nữ vă sở công nghiệp câc tỉnh cũng như sự phối hợp rất tốt của chính quyền địa phương chỉ trong một thời gian ngắn có thể nói đa phần nông dđn ở câc khu vực vùng sđu vùng xa nơi mă có chương trìng ĐMT triển khai đều biết đến SP ĐMT.
c, Chiến lược giâ:Với những lợi thế độc quyền cùng với những ưu thế về chất lượng về SP do vậy trong thời gian năy CL độc quyền giâ đồng nhất với phương phâp định giâ cao được công ty âp dụng hiệu quả.