P HN MU
1.3.4.2. Chin lc giá
Chi n l c giá là m t trong nh ng y u t c b n quy t đ nh vi c l a ch n c a ng i mua. Giá c là y u t duy nh t trong Marketing- mix t o ra doanh thu, nó nh h ng tr c ti p đ n doanh thu và l i nhu n. Ngoài ra, doanh nghi p ngân hàng có th s d ng “giá” là công c đ theo đu i nh ng m c tiêu khác nhau và công c này th ng có th đ c s d ng r t linh ho t.
Chính sách giá có quan h m t thi t v i chính sách s n ph m, nó ph i h p m t cách chính xác các đi u ki n gi a chi phí v n đ u vào và th tr ng. Chi n l c giá c a doanh nghi p ph i đ c xây d ng trên c s c l ng đ c t ng c u v hàng hóa d ch v c a th tr ng. Tuy nhiên, trong l nh v c ngân hàng chi n l c giá đ c xây d ng trên ba nghi p v chính:
- Gía c cho các s n ph m huy đ ng hay còn đ c g i là lãi su t c a s n ph m huy đ ng. Lãi su t huy đ ng c a ngân hàng đ c đa d ng theo nhi u lo i ti n và nhi u k h n đ u t th a mãn nhu c u đ u t khác nhau c a t ng khách hàng.
- Gía cho s n ph m v n- tài tr (hay lãi su t cho vay) do ngân hàng kinh doanh lo i m t hàng đ c bi t là “ti n”, nên giá c a các v n s n ph m huy đ ng s là có s đ ngân
tín d ng c a ngân hàng th ng đ c đ nh giá theo ph ng pháp: Lãi su t tín d ng = lãi su t huy đ ng (ho c chi phí v n) + a%. Trong đó a%: đ c g i là biên đ l i nhu n mong mu n c a ngân hàng ph thu c vào đ i t ng cho vay và s n ph m cho vay.
- Gía các s n ph m d ch v : Các ngân hàng th ng có bi u phí d ch v dành cho khách hàng là cá nhân và doanh nghi p trong h u h t các d ch v nh : giao d ch ti n g i thanh toán, chuy n ti n, tín d ng ch ng t , nh thu, d ch v b o lãnh, đi n phí, bao thanh toán trong n c, d ch v ngân qu và các d ch v khác.