Các gi i pháp giúp hoàn th in Marketing-mix cho ngân hàng TCB

Một phần của tài liệu MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN MARKETING-MIX TẠI NGÂN HÀNG TMCP KỸ THƯƠNG VIỆT NAM.PDF (Trang 72 - 73)

P HN MU

3.2. Các gi i pháp giúp hoàn th in Marketing-mix cho ngân hàng TCB

D a trên nh ng chính sách v mô c a nhà n c v đ nh h ng phát tri n ngành ngân hàng. D a trên nh ng đánh giá v xu h ng phát tri n c a ngành ngân hàng, cùng v i vi c phân tích th c tr ng ho t đ ng s n xu t kinh doanh, tình hình th c hi n và nh ng h n ch trong công tác Marketing-mix t i ngân hàng TCB c ng nh nh ng đi m m nh, đi m y u và v th c a ngân hàng hi n nay, tác gi đ a ra m t s gi i pháp nh m hoàn thi n Marketting-mix c a ngân hàng TCB thông qua các b c nh sau: (Tác gi ch đ c p gi i pháp hoàn thi n chonh ng m t còn h n ch đã phân tích trên)

D a trên đánh giá v phân khúc khách hàng doanh nghi p đ phân khúc h p lý h n và có nh ng chính sách v s n ph m, giá, kênh phân ph i và chiêu th v i nhóm khách hàng này

Gi i pháp đ hoàn thi n phân khúc kháchhàng doanh nghi p Cách th c tri n khai:

- Ti n hành kh o sát l i th c tr ng c a các doanh nghi p

- Kh o sát quy m c a các doanh nghi p Vi t Nam

xu t h ng phân khúc khách hàng và kênh phân ph i ph c v

Phân khúc

KHDN

Hi n t i C i ti n l n Kênh

phân ph i l n Kênh phân ph i

MSME Nh h n 1 tri u USD Chi nhánh SME, đa n ng Nh h n 1 tri u USD Chi nhánh SME, đa n ng SME T 1 tri u đ n

10 tri u USD T 1 tri u đ n 30 tri u USD Chi nhánh đa n ng, SME

MME T 10 tri u đ n

50 tri u USD T 30 tri u đ80 tri u USD n Xây d ng kênh phân ph i m i chuyên bi t

Large Corporate Trên 50 tri u

USD

Kh i CB Trên 80 tri u

USD

Kh i khách hàng doanh nghi p l n V i phân khúc m i này giúp TCB xây d ng đ c kênh phân ph i chuyên bi t đ ph c nhóm này m t các chuyên nghi p h n, các kênh này th c hi n chuyên môn hóa cung c p s n ph m và t o hi u qu trong vi c qu n lý r i ro.

Một phần của tài liệu MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN MARKETING-MIX TẠI NGÂN HÀNG TMCP KỸ THƯƠNG VIỆT NAM.PDF (Trang 72 - 73)

Tải bản đầy đủ (PDF)

(121 trang)