3) Thành lp phòng phát tri sn ph m min Nam
3.2.1.2. Gi i pháp hoàn th in chin lc giá
1) Thi t l p qui trình đ nh giá t các y u t đ u vào, giá c a r i ro, mong đ i c a ngân hàng, đ n giá đ u ra cho t ng lo i s n ph m
nh giá là công vi c quan tr ng trong công vi c xây d ng chi n l c kinh doanh c a ngân hàng vì giá c không ch nh h ng t i ho t đ ng Marketing mà còn nh h ng đ n ho t đ ng và thu nh p c a ngân hàng. Tuy nhiên, vi c đ nh giá ngân hàng là h t s c ph c t p vì b chi ph i nhi u y u t .
xu t công th c đ nh giá: Lãi su t phát vay= lãi su t tham chi u + biên đ
Lãi su t tham chi u: bao g m lãi su t huy đ ng và các chi phí các ngu n l c mà
ngân hàng ph i b ra đ duy trì s ho t đ ng và cung c p s n ph m d ch v cho ngân hàng, bao g m chi phí c đ nh và chi phí bi n đ i, đây có th hi u là chi phí v n.
Biên đ cho vay: bao g m l i nhu n, s n ph m cho vay, th i h n kho n vay, r i ro kho n
vay, x p h ng khách hàng.
Áp d ng chính sách giá theo lãi su t tham chi u: giúp ngân hàng đi u ch nh chính sách giá linh ho t h n, khi các y u t v chi phí v n thay đ i thì ngân hàng có th xác đ nh đ c ngay m c t ng gi m.
Vi c xác đ nh biên đ cho vay c n chú tr ng các y u t sau:
- R i ro th c ch t là kho n chi phí ti m n. Khi r i ro phát sinh, nó s tr thành kho n chi phí th c mà ngân hàng ph i bù đ p trong quá trình ho t đ ng. Do v y, đ nh giá cho s n ph m d ch v ngân hàng ph i tính đ n y u t r i ro.
- Các nhóm khách hàng khác nhau có đ c đi m nhu c u khác nhau và s có nh ng ph n ng khác nhau v i nh ng thay đ i c a giá.
- Gía c a các đ i th c nh tranh trên th tr ng. Ngân hàng ph i tính đ n y u t này khi xác đ nh giá s n ph m d ch v , vì giá là nhân t nh h ng t i n ng l c c nh tranh c a ngân hàng.
Nh v y, t nh ng y u t trên mà ngân hàng c n ph i th n tr ng khi xây d ng chính sách giá h p lý cho s n ph m d ch v . Vì ngày nay, h u h t các khách hàng đ u có th t so sánh giá c và ch t l ng s n ph m d ch v c a b t k ngân hàng nào trên th tr ng và giá c là m t trong nh ng y u t quy t đ nh gi khách hàng .