phí Doanh thu của công ty chủ yếu từ hoạt động xếp dỡ container, dịch vụ lưu kho bãi,
dịch vụ xuất nhập khẩu, vì vậy cách hiệu quả nhất để tăng doanh thu của công ty là tăng cầu vận tải, tăng cước vận tải.Tuy nhiên ngành vận tải dự báo thị trường thuê tàu năm 2021 cũng rất khó khăn và không có khả năng tăng giá thuê tàu trong vòng 6 tháng đầu năm vì vậy chỉ có thể tăng doanh thu của công ty bằng cách tăng cầu vận tải. Cụ thể là làm tăng số lượng hàng hóa, số lượng khách hàng muốn được vận chuyển, có khả năng thanh toán ở các mức giá khác nhau trong một thời gian nhất định.
Giá cả luôn là yếu tố nhạy cảm khách hàng quan tâm khi lựa chọn mua bán sử dụng dịch vụ của doanh nghiệp vận tải, vì vậy đưa ra được mức giá cả hợp lý luôn là một trong những điều kiện quan trọng để tăng cầu vận tải.
Giá cước vận tải phải xác định cho từng loại hình, từng loại đối tượng, m t hàng ở từng thời điểm, phải đ t giá sau khi so sánh với giá cước của các doanh nghiệp vận tải khác. Trước khi đ t giá, DN cần cân nhắc đến các yếu tố ảnh hưởng bên ngoài như đối thủ cạnh tranh, chính sách của nhà nước,…, cần có sự điều chỉnh linh hoạt theo biến động của thị trường và có mục tiêu rõ ràng khi đ t giá phù thuộc từng thời điểm chiến lược của DN vận tải.
Giá cước xác định theo hướng giảm lãi so với một đơn vị sản phẩm nhưng mục đích chính để kích cầu, giúp sản lượng bán ra tăng. Nếu sự tăng về số lượng sản phẩm nhanh hơn mức độ giảm giá dẫn đến doanh thu vẫn tăng.
Ngoài việc cạnh tranh về giá cả công ty cần có các chính sách thúc đẩy để khách hàng mua nhiều hơn bằng cách:
Có sự ưu tiên đối với khách hàng trung thành lâu năm ho c có khối lượng hàng hóa vận tải lớn, thủ tục đơn giản hơn với những khách hàng này
Có sự ưu đãi đối với khách hàng vận chuyển hàng 2 chiều hay liên tục trong tuần hay trong tháng….