Công ty cần có chiến lược giá hợp lý nhằm tạo ra sự cạnh tranh hiệu quả đồng thời làm tăng thu nhập cho công ty. Để thực hiện điều này, công ty nên cắt giảm những chi phí không cần thiết, xây dựng mức giá linh hoạt và cạnh tranh để thu hút khách hàng. Nếu bán mức giá quá cao thì doanh thu sẽ giảm
53
sút, ngược lại nếu giá quá thấp sẽ gây ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của công ty. Do vậy, công ty cần có chiến lược giá đúng đắn phù hợp với điều kiện kinh doanh của mình.
Hiện tại, công ty mới có bảng giá có sẵn đối với mặt hàng thiết bị máy tập gym và chưa xây dựng được bảng giá mẫu mã của mặt hàng ghế Massage. Nguyên nhân là do các mặt hàng này công ty chủ yếu ký kết hợp đồng theo mẫu mã, thiết kế của bên khách hàng và mức giá theo thỏa thuận tùy từng hợp đồng. Do đó, trong thời gian tới, công ty nên chủ động đưa ra những mẫu mã có sẵn, với bảng giá cụ thể để khách hàng có thể tham khảo, dễ dàng trong việc mua hàng. Bên cạnh đó, hiện nay công ty đang thành công trong việc sử dụng hình thức chiết khấu giá để kích thích mức tiêu thụ sản phẩm. Tuy nhiên để tăng khả năng cạnh tranh, công ty có thể sử dụng thêm các hình thức điều chỉnh giá sau:
Về chiết khấu giá: Ngoài chiết giá do khách hàng trả trước, chiết khấu giá theo số lượng, chiết khấu giá do thanh toán tiền nhanh công ty có thể sử dụng thêm hình thức chiết khấu theo địa lý. Tùy từng khu vực khác nhau mà công ty đặt ra mức giá thích hợp, công ty có thể phân ra các vùng địa lý khác nhau và xác định mức giá cho từng khu vực đó. Với những khu vực công ty có thể khai thác được nhu cầu lớn thì nên chiết khấu cao và định giá thấp hơn.
Định giá phân biệt: Công ty có thể sử dụng các hình thức định giá phân biệt khách hàng như: Khách hàng quen thuộc, khách hàng trung thành nên sử dụng mức giá cố định và với khách hàng không thường xuyên mua sản phẩm dịch vụ nên lựa chọn mức giá theo thị trường.