Trong thời gian qua, chính sách phân phối của công ty chưa được chú trọng và phát triển. Công ty đã chỉđáp ứng nhu cầu của khách hàng khi có đơn đặt hàng chứ chưa chủđộng tìm kiếm và mở rộng thị trường. Do vậy trong thời gian tới, công ty cần tiếp tục tìm mọi biện pháp để mở rộng thị trường, duy trì
54
và củng cố các thị trường cũ. Dưới đây là một số giải pháp nhằm mở rộng, hoàn thiện hoạt động phân phối hàng của công ty:
Phương thức mua đứt bán đoạn
Đây là phương thức thu mua được áp dụng phổ biến ở công ty trong nhiều năm qua, vấn đề cơ bản của phương thức thu mua này là trách nhiệm đối với chất lượng, số lượng và giá cả của hàng hoá được xác định ngay tại thời điểm mua bán. Do đó khi áp dụng phương pháp thu mua này công ty cần phải kiểm tra chất lượng và số lượng hàng một cách kỹ lưỡng tránh thiệt thòi cho công ty.
Công ty Cổ phần Ruby Fitness chủ yếu bán hàng khi khách có nhu cầu và đã ký kết hợp đồng. Do là công ty trung gian, vì vậy công ty rất bịđộng khi khách ký hợp đồng với khối lượng lớn. Do không dự trữ nhiều nên nhiều khi công ty đã không thoả mãn được tối đa nhu cầu của khách, vì vậy tuỳ theo điều kiện cụ thể mà công ty nên tổ chức dự trữ tập trung hoặc phân tán dọc theo kênh phân phối. Có nhiều vấn đề cần giải quyết khi xác định phương án dự trữ cụ thể. Nhưng về nguyên tắc thì nên cố gắng thoả mãn tốt nhu cầu thời gian của khách hàng trên cơ sở giảm bớt chi phí dự trữ tối đa, tăng vòng quay của vốn.
Thiết lập các điểm bán hàng, cửa hàng trưng bày sản phẩm, dịch vụ
Ở mỗi một khu vực thị trường công ty cần xác định các điểm bán hàng, cửa hàng trưng bày sản phẩm. Trong một khu vực thị trường có thể đặt nhiều điểm bán hàng đan xen cùng dịch vụ đo Inbody miễn phí cho khách hàng. Vì vậy để quyết định được điểm bán hàng, công ty cần phải xác định được là “bán cho ai một cách chính xác. Điều này có nghĩa là phải xác định được nhóm khách hàng trọng điểm để quyết định phương thức chuyển đưa hàng hoá đến cho họ một cách hiệu quả.
55
Mở rộng liên doanh, liên kết trong nước
Để có thể hỗ trợ nhau trong kinh doanh khi có những hợp đồng lớn, công ty có thể tiến hành liên doanh, liên kết với các hệ thống Fitness, với các doanh nghiệp, công ty phân phối thiết bị máy móc trong nước khác.
Phương thức liên doanh liên kết với các cơ sở sản xuất là phương thức công ty cần thực hiện nhằm khai thác thế mạnh của mỗi bên, các cơ sở sản xuất có nhà kho, có kỹ thuật và đội ngũ kỹ thuật, nhân sự lành nghề còn công ty có thị trường tiêu thụ có kinh nghiệm giao dịch, tạo ra lợi nhuận cao nhất có thể, tạo công ăn việc làm cho cả hai bên.
Hợp tác kinh doanh với nhiều thương hiệu hãng nước ngoài
Trên cơ sở hợp đồng hợp tác kinh doanh đây là một biện pháp giúp công ty mở rộng quy mô sản xuất, thu hút vốn, công nghệ từ nước ngoài. Theo hình thức này thì đối tác nước ngoài sẽ góp vốn, máy móc thiết bị, đảm nhận việc tìm kiếm khách hàng và tiêu thụ sản phẩm còn phía công ty góp vốn, lao động, lợi nhuận được phân chia theo thỏa thuận. Với hình thức này, công ty có điều kiện thu hút vốn, công nghệ và trình độ quản lý tiên tiến từ phía nước ngoài, gia tăng lợi nhuận và khả năng cạnh tranh.